亚马逊是一个大平台,卖家数不胜数,类似的产品也不胜枚举,竞争的激烈程度可想而知,因此,很多卖家会在产品定价上下功夫,为自己在同类产品中博得优势。
为了有更多利润增长空间,可以将热销产品的价格适当提升,而销量低又囤积的产品可以在保证不亏本的前提下进行打折等处理。但有时很难第一时间人为监测到销量变化,因此卖家可以利用工具,当产品的销售速率达到一定程度时自动小幅调整价格,最大努力增加利润。有时候,价格调整可能只需要维持几分钟,但是卖家的利润就能增加一点,积少成多。
卖家能不能赢得亚马逊Buy Box,了解竞争对手的交付方法和表现指标很重要,除此之外,还有一些赢得Buy Box的关键因素。
有一些新手卖家在定价的时候会漏算一些成本,没有将所有成本都考虑进去,这会减少利润空间,导致亏损。而卖家在定价的时候要将亚马逊费用和佣金、产品销售成本、运费等各种成本都考虑进去,确认出可接受的最低利润,保障自己的利益。
卖家可以利用类似的产品及其价格来设定自己的产品价格,保持竞争力。“货比三家不吃亏”,这是买家购物时永恒的道理,所以,同类产品中,价格更优惠能吸引更多目光,并且会根据产品评论作出最终购买决定。因此如果卖家的产品价格在最低优惠价格之中,并且让listing可见,这将有助于获得更多销售额。
每天有新的第三方卖家源源不断的加入亚马逊平台,每天也会有新的产品源源不断的上架,Buy Box资格也经常轮换,并且亚马逊也经常在没有任何通知的情况下改变政策、规则和流程,亚马逊平台一直都在变化。因此不管是产品定价还是其他方面,卖家都要保持灵活,快速轻松地适应这些平台变化,迅速做出反应,将利润最大化。