CPC打造爆款生存之道，你的钱花在刀刃上了吗？

做亚马逊的都知道，随着新入驻的卖家是越来越多，各个类目的竞争是越来越激烈。在这样一个激烈的环境下，要想靠自然流量凸显自己的产品，恐怕是不够的，还需要站内广告的辅助。

亚马逊CPC广告最大的作用就是让我们能够通过付费手段有机会将我们的产品展示在消费者的面前，亚马逊的广告后台当然是卖家每天都要打开看好几眼的地方。

相信各位卖家也知道上个月亚马逊广告后台统一新版界面了

一、新版CPC广告后台都有哪些变化呢？

1、排序功能变化，只能从低到高进行排序，且做好的排序不能保存。

2、新增草稿功能。

3、批量设置和广告报告提到一级入口，卖家更容易找到了。

4、广告活动管理由原来的启用暂停归档的下拉选择改成了开关按钮模式。

随着亚马逊广告后台新版界面的更新，卖家虽然体验感各有不同，但是总的来说新版广告后台确实能够让卖家最大化看明白广告数据，

UI视觉上也的确更加清楚。

二、CPC广告的主要内容

1、CPC广告的各项潜在规则

sponsored products:相对收益明显；支出成本可控性高（daily budget）；对广告投放者要求高；既作用于产品曝光量，也作用于产品的转化率；现在投放收益逐步减少。

targeting type:1）Automatic targeting ，2) Manual targeting

以前是先使用自动，再用手动，现在建议用手动，具体也要根据站点和品类的不同，策略有所不同(竞争较小的品类可以用先自动再手动的做法)。

2、关键词设置

（1）热门产品设置长尾关键词（舍弃一级关键词，用二级关键词的效果会更好）；寻找精准长尾词的方法事例：在站内搜索框找，如输入power bank+a/b/c。

（2）非热门产品，可使用相关类产品的名称，如指甲烘干机的相关类产品是指甲油，迷你牛仔裙的相关类产品是丝袜（低于1万搜索结果的产品都属于非热门产品）。

TOP 20000热搜词（仅供参考）

3、击破CPC广告的痛点

（1）为什么设置好了产品的核心关键词，出价也非常高，但是却似乎参与不了竞价排名，且完全没有数据？listing转化率太低不参与CPC，说明此listing不是活跃的，这种情况下可以删掉listing。

（2）为什么我的竞价广告在初期效果不错，之后效果就变得越来越差，甚至完全没有效果？可能是因为中间有过暂停的动作，或者是调整幅度太大。建议CPC广告一旦开始，最好不要停，否则会影响整个listing的表现

（3）有没有什么有效的方法可以节约此类广告成本？CPC广告打好了，可以慢慢地调低，但不宜大动。

4、解析亚马逊CPC报表

CPC出价由低到高，但出价不是决定因素，应该把重点放在点击率、转化率。

三、广告投放时间长

至于投广告的时间，这个就因人而异，因产品而异，说不准的。(仅供大家参考)

俗话说得好：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。我们要在实际运营中根据自己的产品品类，产品上架的时间，运营成本预算结合竞品情况不断做出调整。总之，有钱也不能乱砸CPC。建议多把时间放在亚马逊Listing优化上，多把精力花费在产品的革新上，才是王道！