5个专业的亚马逊营销技巧，让FBA卖家的产品走上成功之路

在这篇文章中，小编将探讨在亚马逊上推广产品的5种关键技术，以及如何最有效地应用它们，将产品 - 以及自己 - 与包装区分开来。

1、利用Amazon 将广告曝光率最大化

在亚马逊上推广产品的最简单方法之一是最大限度地提高卖家的商品的曝光率

PPC营销活动易于设置，并可在特定营销预算范围内使用。在开始PPC活动之前，卖家需要研究产品的市场以确定预算。此过程至关重要，因为某些产品的点击价格会因市场饱和度和对高级关键字的竞争而有所不同。

（1）运行PPC活动

有多种工具可以帮助确定有效PPC广告系列的成本。正如他们的名字所暗示的那样，Viral Launch Product Discovery和Market Intelligence等工具都可以为卖家的产品和产品市场提供有价值的见解，使用这些工具可识别要出价的高价值关键字。

亚马逊还会推荐出价，以便让这个过程更加轻松，特别是对初学者而言。设置出价后，亚马逊会使用卖家选择的关键字发布卖家商家信息的广告。

（2）亚马逊广告将出现在哪里？

创建PPC广告系列后，卖家的商家信息将显示在SERP（搜索引擎结果页）中的各个位置，具体取决于卖家使用的设备类型或卖家宣传的产品数量。

例如，如果目录中有3个或更多品牌产品，则可以选择购买标题广告。这些广告显示在搜索结果页的顶部，展示了至少3个来自卖家品牌的产品。

PPC广告还可以显示在列表评论部分上方的“与此项目相关的赞助产品”部分中。这是一个很好的方式，让卖家与竞争对手一起展示卖家的产品，同时利用优越的摄影或价格点等优势。

SERP的“相关”部分也是卖家将其产品与更多知名品牌或畅销商品一同展示的有效方式。

除了标题和相关项目发布，PPC广告通常在亚马逊以外的网站上的横幅广告中展示。这些场外广告是向类似产品市场的客户公开和营销卖家的列表的一种非常有效的方式。

2、考虑增强品牌内容

要增强品牌内容，卖家必须通过亚马逊品牌注册流程批准为品牌所有者，卖家还可以通过管理销售计划（如Launchpad或Amazon Exclusives）获得EBC资格。

使用EBC改善卖家的列表外观

一旦卖家的产品获得批准，卖家就可以开始探索各种可用的选项和模板。无论卖家选择哪种布局，所有增强型品牌内容设计都允许卖家扩展其现有列表中的照片，文本和图形内容。

EBC列表有多种选项可用于改善卖家的品牌内容，并提供更具编辑性的广告方法，实施EBC可以帮助卖家开发更强大的品牌和产品，并有使用视频的优势。

3、开发电子邮件跟进系统

有效的亚马逊营销的关键组成部分，是确定谁在购买产品并与客户建立长期关系。实现此目标的常用技术是，建立电子邮件列表，并开发通过此连接跟进客户的系统。虽然亚马逊没有向卖家透露个人电子邮件地址，但卖家确实能够将后续电子邮件转发给卖家的客户。

但是亚马逊还是会为卖家提供向客户发送电子邮件的机会，以便提供反馈或提出其他问题，同时继续强化卖家的品牌信息并提供个性化的客户服务。但是，卖家经常在电子邮件中犯下两个关键错误。

错误＃1：时间安排

买家在购买产品后，后续电子邮件往往发送得太快。卖家希望为客户提供时间来体验卖家的产品，并对质量和功能进行全面的了解。目前的营销研究表明，发送初始后续电子邮件的最佳时间是客户收到产品后5-7天。

错误＃2：语气

卖家经常犯的第二个错误就是他们后续电子邮件的文字语气。许多卖家倾向于在他们的后续行动中采取相当绝望或自我贬低的语调，例如经常会提到卖家的评论有多重要，或者为了谋生如何，一次表明迫切需要卖家的评论，买家会很反感。建议卖家使用卖家的电子邮件直接和简洁，而不是采用这种语气，来陈述自己的问题或需求。

4、正确管理营销工作流程

当卖家撰写了高质量的后续电子邮件，管理客户推广策略是关键。即使是亚马逊的一小部分成功，也需要一些自动化系统或软件来帮助卖家管理营销工作流程。有许多不同的服务可以帮助卖家完成此过程。

5、使用第三方软件查获买家邮箱

一个相当简单但经常被滥用的营销策略是抓取买家邮箱，其基本目标是捕获客户的个人电子邮件地址，以便继续推销卖家的产品。但亚马逊现在严格禁止这一过程。

另外，最近几个月，亚马逊在监管刷单方面变得越来越积极。提供赠品或奖励产品以换取审查是严格禁止的，并可能导致卖家的帐户被暂停。