Lazada适合中国卖家入驻吗？

做了这么久的亚马逊，最近这段时间我是真真切切感觉到了亚马逊的红利期已经过去了，怎么说呢？

一是测评的渠道被掐死了。以前我们刷单的主要途径有两个，Facebook上的测评群组和国内的刷单服务商。但从去年年底开始facebook开始大批量的解散测评群组，封账号，导致测评买家数量急剧减少，卖家们僧多粥少，为了吸引测评人员，佣金越开越高，最夸张的产品10美金，佣金15美金，大幅提高了测评的成本，但即便是这样，也很难找到测评人员。

这种情况下，为了满足刷单需求，卖家们往往会转向国内的服务商，服务商也是水涨船高，漫天要价，留评率也是越来越低，评价被删的比例倒是越来越高。

二是客户变得不好忽悠了。以前随便从1688上淘点东西发到国外去都能受到外国人的追捧，大笔赚钱，现在？现在选品这两个字都快单独成一门学问了，你要还想像以前那样随便忽悠客户，那你的钱包就会忽悠你了。

红利期过了，洗牌期到尾声了，这会儿的亚马逊已经是一个比较成熟的电商市场了，成熟就代表稳定，市场分割的稳定，消费人数的稳定，稳定=不变，这已经是一个没什么潜力的市场了，当然还是有钱赚的，只是更难赚了，阶层固化意味着接下来的亚马逊应该是一个有钱人更有钱，穷人更穷的地方，你想弯道超车，不是没可能，只难度太太太大了！

因为这个原因，最近研究了一下最近新兴的几个电商平台，其中东南亚电商平台Lazada让我觉得很有意思。

论坛里有个帖子标题是：珍惜生命，远离LAZADA

内容如下：

做东南亚LAZADA电商平台3年，之前还好，可以养活几个员工，但是今年被阿里100%收购后，一系列问题搞的我们焦头烂额。今天彻底失望离场， 双11双12的都滚蛋吧，出货越多亏的越多。 开个贴给大家通报一下这个平台的坑。

1.lazada的系统是所有电商平台中最不稳定的系统，自从阿里100%收购LAZADA后，强行在原来的系统上加载阿里的代码，导致后台嫉妒不稳定，上产品都要看运气，系统自动取消订单的情况随时都有可能发生，有些订单已经发货了，还是被取消，这点卖家损失很大。

2.lazada随意扣取运费，关注东南亚市场的朋友应该还记得lazada前段时间系统出问题，多扣卖家运费的事情，当时事情弄的很大，lazada官方也出面回复说会一一核实并且退回多扣的运费，但是到今天为止，这些也只是说说而已，可能有部分卖家多扣的运费退回了，但是我们的并没有被退回，我们隔壁公司被lazada扣掉10多万人民币的运费，这笔钱到现在也没被退回，到目前为止LAZADA的运费扣除都是一笔糊涂账。

3.lazada的财务系统永远是最复杂的财务系统，卖家你永远都不可能知道他们到底哪些钱是应该扣的，哪些钱是不应该扣的，而且扣钱的理由都不会让你弄明白，我们公司3个财务，一个月有一半的时间在核对lazada的对账单，想弄明白是不可能的，只能大概弄清楚，然后给业务核算提成。

4.退货率超高，我们统计的数据是，马来退货率是12%，印尼23%， 菲律宾21%，泰国18%，新加坡5%，越南没做，不过做过越南的朋友说越南退货率更高。我公司产品部分属于易碎品，（这些易碎品千万不要在LAZADA上销售， 无论你包装多好，也挡不住退货破损。退回来的货因为LAZADA把原始包装都拆掉了，所有产品包装都只是一个简单的圆通快递袋，连气泡袋都不包裹）退到我们仓库的货都摔烂了，烂成一堆垃圾，根本没办法修复。投诉索赔是根本不存在的，虽然他们承诺可以索赔，这种话听听就算了，根本不可能赔钱给你的。如果你去LAZADA买家页面搜索会发现有些产品售价很高，利润可观，但是扣除这些缺陷订单，到手的利润少之又少。PS， LAZADA规定操过120天的订单不予理赔，但是有些退回退到我们手上的时候已经是180以后了，这种情况除了自认倒霉，没有别的办法。

5.lazada的客服永远都是只会复制粘贴的机器人，不会解决任何问题。

先写这么多吧，以后有时间再补充

Over

从上述内容可以看出，这位老哥是真的被Lazada坑的不惨了，那Lazada这个平台到底适不适合中国卖家入驻呢？

Lazada的后盾

2016年投资10亿美元收购了Lazada51%股份，次年又投了10亿美金。去年3月，阿里再追加投资。截至目前，阿里对Lazada的投资额总计已达到40亿美元。2018年，张勇将马云最信任的女将彭蕾“远嫁”，让她兼任Lazada CEO。

彭蕾在任的8个月中，逐渐淘宝化的Lazada在完成一系列转变。

2018年12月13日，彭蕾卸任，皮尔·彭龙接任Lazada CEO。

可以说从16年的投资开始，Lazada就逐步走上了天猫和淘宝化的过程，我们知道，国内的电商市场是十分成熟的状态了，阿里集团在其中更是处于顶尖地位，这次把天猫和淘宝的模式“复制”到国外，想必成功率会很高。

但马云说过一句话，“似我者俗，学我者死。”

完全的复制是绝对行不通的，要想把Lazada做熟做好，必须要结合当地的实际情况，对政策方针进行调整，对待海外市场的方式不是以采购或销售为导向的电商出海，而是在当地培育一个新的数字生态。

从这个角度来讲，有阿里做后盾，Lazada的未来是十分稳定的，前途是光明的。

Lazada的模式

和亚马逊类似，Lazada采取的也是B2C的销售模式，不需要自己建立海外仓，不需要手忙脚乱的找人海外发货，只要找个靠谱的物流商帮你把货运出去就得了。

大家都知道的是，东南亚国家属于网民众多但电商不发达的地区，这代表着那里的客户好忽悠。虽然不像几年前的亚马逊那样，但至少比现在的亚马逊客户好忽悠多了。市场饱和度不高，意味着机会还很多。

只要好好研究了，赚钱的几率还是很大的。从这个角度讲，Lazada的投入成本相对是比较少，产出比是比较高的。

Lazada的流量

2018年lazada的流量是远远超过其他竞争对手的，较2017年第3季度和第4季度的在线流量，我们看到Lazada每月平均访客数量增加1380万。与上一季度相比，这扩大了Lazada和其最接近的竞争对手11street（平均访问量增加590万）和Shopee（平均访问量增加530万）间的差距。

从这个角度来讲，Lazada的平台优势是很明显的。

总结

综上所述，Lazada在未来一段时间的发展都是非常可观的，虽然存在一定的技术问题，但相信在阿里爸爸的支持下，这些小毛病迟早都能得到解决的。总体来说，Lazada还是很适合中国卖家入驻的。

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