日销百单的亚马逊精品卖家：选品，我就用这几个方法！

卖家朋友们大家好啊，过完五一四天小长假之后，各位卖家朋友是不是还处于这种状态。

小编非常明白，作为亚马逊的卖家，即使放假了也很难可以愉快地玩耍的！

每天要盯着账号，看后台的销量，盯着listing， 看有没有差评或被跟卖，看CPC广告，看物流和库存......反正就是天天操着一颗心。

但是亚马逊上总有这样一群卖家，他们放假了就到处溜达，从不担心账号和销量问题，你以为他们是“佛系”，其实是因为他们的店铺产品少而精。

产品每天维持稳定出单，由于质量好也很少有退货和差评需要处理，FBA 发货周期也比较固定，库存也容易把控，因此大大减少了工作量。

这也是所有亚马逊卖家追求的状态，靠着店铺的几个精品出单，日子便能够过得很滋润。

这些卖家通常在前期的选品上下了极大的功夫，坚持产品少而精的路线。

小编在放假期间请教了一位同是做精品的朋友，答应请他一顿小龙虾，朋友这才透露了他的选品“秘诀”，小编在这里悄悄地分享给大家。

1. 如何确定想做的品类？

选品最头疼的问题在于，亚马逊上的品类那么多，要怎么找到自己想做的品类？卖家可能连有什么产品可以卖都不知道。

我的朋友在吃了小龙虾之后，小声地告诉我：最简单的方法，就是从亚马逊平台去获取热卖的品类信息！

 例如：

【Best Sellers】对热销产品进行观察

【Hot New Releases】热门新品榜单，每小时更新一次数据。

【Movers&Shakers】一天内销量上升最快的商品，通过这个数据可以寻找潜力商品。

【Most Wished For 】愿望清单，买家想买但是还没买的产品。

【Gift Ideas 】最受欢迎的礼品，如果你的产品具有礼品属性，可以关注这块信息，这些数据会每日及时更新。

确定了想要销售的品类之后，还要先了解自己有什么优势，例如产品（如价格、质量、功能），以及资金及供应链等。

如果是红海产品，如没有强大的供应链支撑，在市场中是玩不开的。

对于资金不是特别充足，没有强大的供应链资源的卖家来说，要尽可能在刚需的基础上，选择小而轻的、发货成本不高的、可以快速发货的物品，通过高资金周转率来降低成本，提高整体利润率。

2. 数据化分析市场

卖家们可能会觉得，知道了那么多道理，依然做不好选品。那是因为没有利用好数据，我们知道，数据是客观的，不会骗人的，因此数据是我们选品的一个很重要的参考要素。

获取数据有多种方法和工具，例如想了解某个产品的市场趋势的时候可以用到Google Trends。

在搜索框中输入产品关键词，可以看到它在不同时间段的搜索热度的变化，它还展示了在不同地区的搜索量的对比。这个工具可以让你对你的产品在市场上的热度有一个大概的了解。

一个产品在生活中需求量大不代表大家都愿意从网上购买。比如卫生纸，我们生活中都需要它，但是真正会在网上下单购买的，可能只是很少一部分人。

想知道我们的商品是不是亚马逊用户愿意网购的，可以通过在亚马逊前台搜索关键词显示的搜索结果来获取。

同时还可借助类似keyword tool的关键词工具，可以了解产品在不同平台上的搜索量以及热度趋势，竞争程度等。

了解到产品的搜索热度，也就是市场的需求量，我们还可以了解产品的采购热度，也就是供应量。

这时候我们可以用到一个阿里指数的工具，在这上面我们可以看到产品在1688上的采购量。这也从另外一个维度让我们了解到了产品的竞争程度。

3. 了解你的竞争对手

如果你想了解市场的进入空间及销售潜力，可以说研究竞争对手是最快的捷径了。这时候我们可以用到像Jungle Scout的第三方分析工具。

通过Jungle Scout，我们可以看到同款产品的竞争对手的价格、销售排名、销量、review的数量及分数等。但这么多数据摆在我们面前，要怎么从中获取关键信息呢？

从以上数据我们可以知道，此款产品的价格区间在15-40美金之间，这就给我们的产品定价一个参考的范围，再结合自己的成本和利润，可以初步给产品定价。

上图显示出来的数据，销售排名在前5000名的只有四个，review数量在30-500之间，review分数在4-4.5之间，且销量都在500个以上，这说明了什么呢？说明了对于刚进入市场的卖家来说，还是有市场空间的。

在分析竞争对手销售数据的同时，还可以分析他们的差评，看看有哪些地方是我们的产品可以改进的。

建议卖家们一定要多花时间在研究竞品的数据上，可以找几个跟自己实力接近的卖家。

分析这些卖家做了哪些运营动作，达到了哪些效果，然后根据自己的实际情况，看自己能不能赶上或超越。如果能，就想尽办法前进，如果不能，那么就果断放弃这个产品。

以上就是小编分享的一些选品的技巧，结合以上的方法，相信你已经能够选出具备竞争力的产品了。

（来源：卖家成长学院）