Wish选品利用好这三大选品维度，助你打造出爆款

选品是一个很灵活的话题，可能一千个Wish商户有一千个选品方案，但万变不离其宗的是我们始终要将用户需求作为首要选品思路。根据喜好选品准不错的，因为wish平台50%买家来至于美国，45%来至于欧洲和南美洲，其中以英国居多，都是年轻人，因此你可以跟多的从国外用户喜欢什么，这样就算推送你的概率也大大增加，所以今天小编给大家说说根据消费者的需求、生活习惯、兴趣爱好来分析如何做wish选品。

1.如何确定你的商品线

跨境进口零售商品销售的前提是必须有现货，而且必须拥有稳定的货源，而不是等客户下单了才满世界找货。在现货的基础上，建立自己的商品线就是接下来的头等大事了。商品线的设置，就决定了卖家的目标客户群、销售渠道，决定了竞争对手，决定了企业成本，也决定了跨境进口平台(公司)的盈利能力。

商品线组建的出发点是平台生存的关键。选择商品的时候，除了要考量市场需求之外，也需要仔细评估这个商品是否能够给平台带来收益。只有能给平台带来利润的商品，那才是一款值得放进平台商品线的商品。

组建商品线时，可以简单参考这样一个比例，规划20%的引流商品，规划20%高利润商品，也就是核心商品，其他是常态商品(补充性SKU)，互相配合。超级店长跨境版推出了sku信息查询功能，帮你了解热销sku以及店铺sku分布。

当然，商品线的选择也不是一次性到位的，是根据平台的销售情况，不断调整优化，才能形成。这期间，平台会更加理解商品的行业情况，了解竞争对手在这些品类上的动态，关注对手的SKU变化，价格变化，随时保持竞争力。更重要的是，通过行业和店铺的热销品牌、宝贝，飙升品牌、宝贝的综合对比分析，最后通过系统的科学、合理优化结合，找到最合适的供应商以供选择，这是货源的重要保障和依据。也是逐渐培养自己的供应链的掌控能力。
多数人会认为，平台上很多商品都是有利可图的，如此繁多的商品应如何选择呢？这时候就需要看公司或是平台的定位了。想做品牌的话，是什么样的品牌？是想做销量，还是想做稳定款和利润款？ 

品牌是关键的因素，好的品牌可以带来更多的销量和关注度，甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以，不能忽视品牌。若做销量，那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定款和利润款，可以多关注一些冷门品类和长尾非标单品。

2.如何确定你的目标客户群

商品线确定好了，接下来很重要的一点是要了解你的目标客户群，了解他们的消费特点，了解他们喜欢什么样的品牌，以及这些品牌在该市场的占有率，同时也需要了解你的竞争对手是如何布局他们的同类商品线，另外，你必须了解目标人群的地域差异、性别差异、年龄差异、收入差异等等。

3.根据资源来定位选品品类

对于绝大多数进口跨境电商的卖家来说，最难的就是“我要卖什么商品”。销量大的商品，竞争店铺太多；价格高的销量又上不去；太小众长尾的又怕找不到客户，是一个非常头疼的事情。

实际上，卖家在选品时首先要对自己有清晰的定位，即卖家自身的资源，如果有雄厚的资金就可以大批量采购工厂货品，如果是中小卖家，就尽可能围绕自己熟悉的品类或者有良好货源的品类。

还有，公司人力资源储备方面是否有优势，比如你要进入母婴类，公司有没有母婴商品的经营经验，公司的主要负责人有没有相关的从业经验，不是说非得要这些经验，但至少试错的几率比较小。

另外，卖家要从影响买家购买的因素来考虑，即物流速度、价格、服务和质量。因为品类的选择直接决定着价格、物流方式等一系列环节