2018年终旺季亚马逊站内广告投放思路！

年终旺季已经到来，虽说整个大环境形势严峻，看似寒冬将至，但旺季的契机就在这里，只有努力抓住这一波硕果，才能放下焦虑，思考未来。当下最重要的事莫过于把握旺季流量， 明确清晰的旺季广告策略将助你一臂之力！

所有产品广告投放的前提都是优化Listing，这里不多赘述。

1. 明确产品的发展阶段

（1）新品期：如果是刚上架的新品阶段，亚马逊对新品大概有2周左右的流量扶持期，此时广告的主要目的是引流，这个阶段一是为了快速判断市场对产品的需求，二是检测listing需要优化的地方，自动广告和手动广告一起开，竞价比亚马逊系统建议竞价高一点。新品期爆款打造的黄金时段，广告策略就是用充足的预算开拓市场，大范围引流，找到精准的出单关键词。

（2）成长期：如果是产品销量初步稳定并且持续上升阶段，广告的目的从引流转变为订单，要将更多的重心放到手动广告中，在新品期的时候，通过分析广告报表可以找到出单的关键词，然后将这些词一步步从广泛、词组过渡到精准中，逐步增加关键词的竞价，如果关键词进入精准以后表现不好，就将关键词退回到词组或者广泛。产品设置竞价的时候要高于建议竞价，但要控制ACOS在30%以下，如果精准关键词的ACOS很高，可以通过买家账号搜索这个关键词找到广告后进行购买。

（3）成熟期: 如果是销量趋于稳的产品定，不再有明显增长，基于前期广告的运营，投放的关键词performance都很好，旺季可以视情况适当降低关键词的竞价，并且提高预算，对广告排名影响不大，或许可以将ACOS控制在10%左右，甚至更低。

2. 旺季广告投放策略

（1）基于CTR history，保持广告活动在线 ，保持充足预算，持续曝光 

亚马逊广告是根据卖家的竞价和广告可能获得的点击量来进行排名的，也就是CTR history，亚马逊都会根据这些历史数据去计算你的产品排名。根据广告报告，密切关注关键词投放效果，及时调整，筛选出高绩效关键词，将不能带来转化的词加入否定。年终旺季，尤其是黑五以及网络星期一，当天流量、转化率都很高。对于店铺内更具竞争力的爆款商品，还可开启竞价+功能，保持有竞争力的竞价。

（2）利用好亚马逊Prime日数据

亚马逊Prime会员日是亚马逊历史上最大的全球购物活动，通过查看其在产品中、活动中、特定关键字和广告组中的强或弱的效果来利用亚马逊Prime日数据。

（3）分时投放策略

精细化广告运营是需要分时投放的，需要统计产品在每周的成交变化以及每天不同时段的成交变化，然后选择在转化率较高的某一天增加预算，提前观察4周的数据，找出一周中哪一天转化最好，然后再集中投放。对于假日当然也要集中投放。

每一天的时段变化操作比较麻烦，并且还存在时差问题，所以一般最多设置白天和晚上的投放即可，也可以购买软件来设置广告投放时间。

（4）节假日单独增加广告

针对复活节、万圣节、圣诞节等等之类，选用节假日相关关键词，在假期前1-2周就开始投放。

（5）核心关键词关键词投放

分析广告报表，统计出一些转化率很高的词，将这类核心关键词单独设立一个广告组，增加预算，进一步促进销量增长，同时也要观察后期的转化率的变化。

（6）低价自动广告

不要关掉自动，降低自动广告预算，一方面让产品得到更多的展现，另一方面可以获得更多的潜在客户，同时还可以挖掘一些新的关键词。

（7）利用Coupon

Coupon的表现可以媲美BD和LD，并且门槛很低，店铺只要有一个Feedback达五星即可。LD适合卖货赚钱、BD适合推新品、Coupon则适合推新品、维持老产品和旺季。在预算设置时，尽量设高一点，因为它是出了单才扣钱，不像广告点一下也扣钱。

最后，大家旺季多多关注广告数据，总结广告效果，根据产品表现适时调整广告策略，在旺季收获满满。