如何备战2018年Q4旺季？亚马逊Q4终极战略来啦！

这是一年中最美好的时光！2017年，近50％的网上假日购物者从亚马逊购买，预计2018年这一数字将会增加。因此，为了让卖家确保在今年的第四季度能获得利润丰厚，本文将逐步探讨如何为亚马逊Q4引流做准备，卖家需要记住哪些日期，以及如何到尽可能多的买家面前来推动销售。

一、至关重要的Q4日期

卖家在第四季度最常犯的错误之一是遗失或遗忘重要日期。亚马逊事件往往发生在类似日期，因此您可以放心地假设这些事件的时间框架将在2018年与2017年几乎相同。另外，请注意亚马逊刚刚在8月底制定了新的运输政策，这将导致运输数量不准确或送货地址有待延迟。我们在第四季度过了重要日期，请记住这一点。

1、降低履行费的日期 - 从10月到12月运行

去年，履约费减少于10月1日开始，并持续到11月和12月。如果FBA卖家在这几个月内减少了存储空间，他们可以大幅降低FBA费用总额。

2、增加库存存储费的日期 - 从10月到12月运行

在此期间，亚马逊为标准和超大型商品增加了200-300％的存储费用。即使是假日销售，这也会影响您的利润率，因此请确保您的预算有足够的空间来支付更高的费用。

3、新FBA卖家账户和发货的截止日期 - 10月中旬（可能）

去年10月中旬之后，不允许新卖家报名参加FBA或发送FBA货物。这是基于账户而不是基于ASIN，所以在过去卖家已经出售零售套利使用FBA来绕过截止点。但只要您在截止日期前创建装运单，就应该没问题。

4、黑色星期五/网络星期一库存截止日期 - 11月5日

去年，亚马逊还制定了为黑色星期五和网络星期一发送库存的截止日期。黑色星期五（11月23日）标志着假日购物季的正式开始，网络星期一（11月26日）对于在线零售商尤其是亚马逊卖家来说是一个巨大的日子。为了安全起见，请确保您的亚马逊仓库中有足够的库存，以便在11月5日或10月中旬之前覆盖您的黑色星期五和网络星期一订单。

5、库存需在12月初完成入库 - 12月1日（可能）

网络星期一之后，疯狂不会停止！您计划在12月25日之前交付的所有库存必须在12月初之前存入仓库。

二、制定计划

下一个挑战是确定将库存放入仓库并开始启动的最佳时间表，以便能在恰当的时间做恰当的事。

首先，查看前几年的市场数据，以确定销售历史何时开始增加，并确保在销售激增之前您的库存有库存。

然后计划在销售飙升前至少一周开始推出产品。推出通常需要7到10天，这将有助于提高销售额和推动排名，这样您就可以在假期期间一路开始Q4销售计划。

时机至关重要。如果太早开始计划，卖家将不得不在整个假期保持你的排名，但发布太晚了，你必须放弃太多的库存并在销售高潮结束前耗尽。

三、准备清单

在您推出产品之前，您需要确保您的商品详情和照片都经过全面优化，并遵循亚马逊风格指南。精心编写的列表和高质量的照片集与产品发布一起工作，以增加有机销售并推动最终季度成功的排名。

1、清单

确保您在产品列表中使用高容量和高机会关键字。最好以最佳顺序插入最佳亚马逊关键字，并以良好的方式阅读并遵循亚马逊风格指南。

排名在很大程度上取决于您的标题，后跟您的项目符号和后端搜索字词关键字。

2、摄影

产品摄影对于将点击转化为购买至关重要。因为在购买之前他们无法看到产品，在线购物者严重依赖照片获取信息。为了说服购物者将您的产品添加到购物车中，您的照片需要看起来很专业，显示产品的重要细节，遵循亚马逊指南（或冒着被标记的风险），并与买家建立情感联系。

如果您是新卖家或几乎没有摄影经验，聘请专业摄影师可能是您的最佳选择。您的照片集必须让买家相信您的产品比竞争对手的产品更好，但它只是成功的Q4策略中众多活动部分中的一个。

四、制定您的亚马逊Q4战略

成功的亚马逊Q4战略取决于计划，准备和行动。现在是时候进行研究并开始为繁忙的假日季节准备您的列表和库存了，在此预祝卖家大卖。