亚马逊运营寻找关键词容易深陷的三个误区，你是不是在犯？

在亚马逊运营中，关键词的寻找一直是卖家们的重中之重。消费者会选择哪个关键词很大程度上决定了产品会不会展现在消费者面前。

用什么样的词，放在哪里，决定了产品是否会展现在潜在买家的眼前，展示得多了，点击进入listing详情页的人多了，产品被买家相中的机率也就被放大。出单的机率高了，排名也就上升了，如此来形成良性的循环，因此寻找出单引流的关键词就变得格外重要。

但是寻找关键词的过程中，有人会参照竞品的关键词，有人会自己去搜索，有人会找数据而不会看数据。还是会有很多误区，很多坑卖家可能会踩，今天就来给卖家讲讲可能会踩到的坑。

照搬竞品listing，他有效果你却没有

这是很多卖家都会犯的错误。就是照搬人家的标题埋词，但是卖家往往会忽略一个点，就是竞品，尤其是老品，它所使用的关键词应该是很早之前就埋下的，这个词可能是这个listing当初布局时的热词，但是未必是现在的热词。只是因为人家listing已经很稳定了，不想冒可能排名会降的风险去进行关键词的调整，所以没有任何变动。

一个新品去模仿甚至去照搬老竞品listing上的关键词，不仅面临着与这个老品进行关键词的正面竞争。

并且这个关键词可能是个过时的关键词。在同样处于劣势的情况，老品上架的时间和他的排名会让你的新品处于更加不利的地位。

关注热词只看搜索量，不追踪热度变化趋势  

很多卖家都会选择工具去预估消费者更有可能搜索哪些词，但是这些工作往往都会在listing还没有上架前，甚至发生在选品调研的时候。这个时候卖家圈定一个词，看到它的搜索量很高，就会将它记录下来，作为listing可能会埋下去的关键词。

但是非常重要的一个点是市场是时刻变化的。现在的热词，在你上架的时候，可能热度早已经退下去了，尤其是节日性和热点爆点的词，热度很快就会消散。

所以卖家要关注的不仅仅是关键词的月均预估搜索量，更在于这个搜索词的热度趋势，是不是只是昙花一现的词语，或者是虽然看起来搜索量很大，但是热度其实是在递减，只是卖家没有察觉或者庞大的搜索量掩盖了热度褪去的现实。

卖家真正要寻找的，是那些热度不错，并且持续有增长趋势的词。

追踪关键词排名不遵照平台习惯，干扰因素过多

很多卖家会选择去追踪自己或者竞品关键词的排名情况，从而去判定双方的差距到底多大，判定是否要去加大在这个关键词中的投入，比如说广告，比如刷单。

但是卖家们搜索出来的情况往往有一种“千人前面”的感觉，就是搜索出来的结果可能完全不一样，卖家会发现用两台完全不一样的电脑去搜索试试。

造成这个的原因有几个点，一个是跟所有的电商一样，亚马逊会有自己的推荐机制，根据客户的喜爱推荐产品，因此如果卖家登录了买家的账号，看到的结果就会出现“千人前面”的情况。

还有一个原因是IP不同导致的搜索结果的区别。卖家有时候会发现搜索关键词出来的结果有所不同，有时候1000有时候500，这其实是由于IP不同导致的部分产品屏蔽，比如说你用一个中国的IP去搜索美国站，有些产品不能配送到中国，那么就不会显示，而美国IP还是会显示那部分被隐藏起来的产品。

所以卖家要追求精准的关键词排名追踪记录，可以在同一段时间间隔里，找一台非常干净的电脑，没有搜索过亚马逊上的任何产品，不登录买家账号，切换到美国的IP，搜索美国站上的产品，来看排名。

而在关键词工具里，比如使用一些软件的关键词追踪功能，就能判定关键词排名是不是精准的。

亚马逊毕竟不是我们国内的平台，它有很多限制，卖家需要不断地演绎和寻找方法去接近它那个购物的环境，尽量模拟用户的购物习惯，不管是搜索的词语还是搜索的方式上。

做好亚马逊其实更多在于细节上，就像关键词的收集，可能卖家们都在做，但是还是有些细节问题不能顾及。如果追求精细，卖家需要下的功夫还很多。