亚马逊评估潜在市场十一个关键指标详解

       每个市场的利润率。每个市场都有自己的成本和运输利润。了解每个市场的利润率有助于确定产品销售地点的优先级。 

       交易量。并非所有市场都有相同的销售量。利基市场可以是高利润但低容量的，而像亚马逊和阿里巴巴这样的大型网站可能正好相反：高容量、低利润。估算交易量可以根据整体利润进行优先排序，而不仅仅是百分比。

　　竞赛。市场通常竞争非常激烈。您的产品可能会出现在完全或非常相似的项目旁边。我们都在亚马逊上看到过同一产品的多个卖家。根据品牌和商品，您的定价可能会因市场而异。使用算法的软件可以自动将您的价格与竞争对手的价格相匹配。您可以选择不在各个市场上提供某些产品或类别，而是在您自己的在线商店中销售它们。

　　价钱。一些卖家在所有市场上选择相同的价格。其他人根据市场设定价格。区分定价的属性包括颜色或质地。您还可以确保您的网站始终具有最低价格，从而鼓励购物者直接向您购买。

　　运输费。运输成本可能因平台而异，例如使用亚马逊物流与您自己的运输供应商。一个市场可能主要有国内购物者，或者跨境购物者。如果是后者，请准备好承担额外的运费。

　　目标观众。市场可以吸引不同的购物者。例如，Etsy 吸引寻求独特产品的消费者，而沃尔玛则倾向于在价格上与亚马逊在便利性和交付速度上竞争。根据市场的受众提供产品。这可能包括国际扩张。

　　关键词。如果您在市场上销售的商品与您的网站上销售的商品相同，请在商品标题、描述甚至类别中使用不同的关键字。这将确保自己的页面在自然搜索结果中突出显示。

　　每次转化费用。您可以直接在 Google、Facebook和市场上投放广告，例如亚马逊广告。每个选项都有自己的每次转化费用。请记住，市场上的每次转化成本可能较低，但将买家转化为长期客户可能会更加困难。从长远来看，获取客户的电子邮件地址可能比在亚马逊上进行单笔销售更有利可图。还要记住，在计算每个产品和市场的盈利能力时，要包括每次转化的成本。

　　存货。跨多个市场管理库存和履行可能会很棘手，尤其是在没有第三方物流供应商的情况下自己完成时。一个自动化的、多渠道的库存管理系统是必不可少的。

　　物品陈设。市场通常具有用于添加产品的独特程序。有些需要烦人的电子表格。其他是手动的——单独上传每张照片和产品描述。在评估每个市场的利润时，请考虑放置或更新产品的时间(和劳动力成本)。放置产品所需的时间可能会消除任何利润。

　　客户服务。在多个市场上销售时，退货、换货和退款可能是一场噩梦。每个人的政策可能与您自己的不同，这可能会增加客户服务费用。在评估盈利能力时也要考虑到这一点。