亚马逊断货后拉动listing销量实操方法详解

基本上做过亚马逊FBA发货的卖家，几乎都有过热销产品卖断货的经历。

亚马逊断货后，对我们的影响会比较大，因为在断货的这一个月的时间里，我们自己会一直没有成长。正所谓：学如逆水行舟，不进则退。我们没有成长，但同行就会成长，当对手把握住了机会，他就会抢占去更多的市场份额。广告原本权重很高的关键词，就因为断货导致权重被破坏，即使同样的价位依旧也会占不到原来的位置。转化率自然和以前也是没法比的。

断货一段时间后，我们应该怎样做才能刺激链接，恢复原本销量呢？

做亚马逊的都知道，影响Listing权重的因素包含了以下几点：销量、转化率、Review星级、数量、总销售额等，所以要想让Listing的销量和排名恢复，就需要从上述要素入手。

价格：

低价其实是最敏感也是最有效的，降低价格后，销量一般都会有较大幅度的恢复。当然也不是说让你降价大促销，待出单了，价格方面要进行灵活调价。

在这个权重恢复的过程中，站内广告或许会出现阶段性的投入产出比偏高的情况，这方面可以量力而行地投放广告，广告的投放成本也会随着Listing各项权重的提升而降低。

站外引流：

可以在Facebook群组、红人、Deal网站等一些站外进行引流，一般五折会更受顾客青睐。我们需要注意的是做站外引流的目的是快速获取流量及订单冲击榜单排名，抢占坑位获取榜单排名。

PPC广告

当然，要想长期维持排名，我们需要增加PPC广告预算关键词的出价，加大其曝光。Coupon促销搭建层级，逐层递减Coupon优惠幅度，保证Coupon时间的衔接。这一步是为了加大产品曝光获取更多的PPC流量，用Coupon提高转化，稳定住排名坑位，持续获得榜单排名流量，提高关键词排名。如果卖家能够在整个运营的过程中，配合销量通过安全可靠的渠道按比例增加Review，Review的星级和数量也会反过来推动Listing权重和销量的快速恢复。