亚马逊动态竞价量化详解及其注意事项

动态竞价是亚马逊广告平台上看到的最好的改进之一。亚马逊添加了动态竞价和“按展示位置调整竞价”选项。这些选项在您构建商品推广广告活动时可用。

　　这是一个快速概述。

　　仅动态出价。这个选项一直都有。它从未被公开。它是如何工作的?如果您对某个关键字出价 1 美元，则您可以获得低于 1 美元的任何金额的点击。

　　动态上下出价。如果转换，此选项会提高出价。亚马逊会自动将出价提高到最高 100%——如果您出价 1 美元，您可能会看到 2 美元的点击量。

　　固定投标。您设置每个关键字的出价，亚马逊不会更改它。它是固定的。

　　使用“按展示位置调整出价”选项，您可以输入愿意提高出价的百分比。自动化调整出价以使产品在首页搜索结果中更高。此外，它会尝试在产品页面上放置广告。您最多可以将出价提高 900%。

　　动态出价和出价调整协同工作，调整后的出价首先出现。

　　这是一个例子。假设您的初始出价为 1 美元。该广告设置为使用按展示位置调整出价。要到达搜索页面的顶部，您愿意将出价提高 50%。在这种情况下，出价可能从 1.50 美元起。动态出价可能会增加到最高 3 美元，如下所示。

　　1 美元(初始出价)* 1.5(50% 出价调整)= 1.50 美元 + 1.50 美元(100% 动态出价最高)= 3 美元点击成本。

　　警告，它有效吗?是的，但有一个警告。我已将这种策略用于一些广告帐户。流量和销售额全面增长。我可以看到改进的广告展示位置以及更多的点击次数和销售额。

注意事项

　　在制定按点击付费广告策略之前，要了解数据，尤其是每次点击成本、产品转化率和产品盈利能力之间的关系。了解这一点有助于确定您可以花多少钱来获得订单。

　　例如，假设产品页面的转化率通常为 11%。每次点击的平均成本为 2 美元。平均购置成本为 18.18 美元，如下所示。

　　每次点击成本÷转化率=获取成本

　　2 美元÷。11 = 18.18 美元

　　因此，该产品的毛利润需要高于 18.18 美元。否则，你就是在赔钱。不幸的是，许多卖家不使用这个计算。但是，这是一个基本的电子商务指标。