亚马逊listing流量来源分析流程细化分享

1、 找到这个产品的排名靠前的词是哪些词。分析这些词,主要分析这些词和我们产品的相关程度的高低,如果相关度低,那么文案需要修改,替换关键词测试。相关度一般从款式样式,颜色,尺寸,材质等维度来分析。

2、 如果相关度可以,但是这些词下面展示的产品售价低,那么可能和产品价格有关,可能需要调整价格。

3、 竞争对手分析。如果在这些词下面其它维度都没有问题,这个时候我们要考虑是不是产品的综合竞争力不够,是不是文案,图片,视频无法说服买家购买,买家都被吸引到其它卖家的listing页面了。这个时候就需要分析竞争对手。

竞争对手来源:1、产品排名靠前词的首页周围产品;2、listing页面周围的产品

分析维度:和分析自己产品一样,从关键词,文案,卖点,图片,视频来分析。和我们的产品对比,分析我们的产品在哪些方面还有改进的空间,将这些需求提交给美工,及时调整产品。

纯粹从产品listing本身的分析还是不够的,这个时候我们还需要对该产品的广告活动进行分析。分析方法和上面对产品的分析一样,先对产品的广告活动总体情况进行分析。看它的曝光量、点击量、点击率、单次点击价格、订单数量,ACOS等数据。

如果这个产品的点击率低,分析是什么原因导致的,是由于曝光位置差导致无人看到,还是曝光的词相关度低,还是竞品更有吸引力(价格、图片、标题)

到具体数据的分析,首先,我们查看这个产品的广告活动主要曝光和点击位置,是在首页,还是商品页面,又或者是其它位置。然后分析该产品广告数据中三高的词,高曝光,高点击,高转化。每一种类型的分析依旧从相关度、价格、竞争对手三个角度来分析

如果这个产品是我们从一开始就全程负责的产品,这个时候我们可能还有统计的这个产品的历史关键词位置、历史广告出单词等等数据,这些都是我们分析的来源。综合分析完成之后,判断这个产品的主要问题是图片文案问题,还是广告推广问题,然后针对各种问题,提供多个解决方案,调整价格,更换图片,更换关键词,开新的广告活动,引入新的流量等等,测试这些解决方案,直到产品开始好转。


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