亚马逊站内广告系统性运营多维因素详解

控制投放预算

投放广告时并不是盲目投放的，要提前做好预算，别人你会发现投入和产出不成正比。所以你需要通过精细化投放来设置广告预算，不能只做总预算调控，因为每个产品的产品利润率不同，所以要根据利润率和业绩来有意识地分配单品预算，以此实现控制广告的投入产出比。

广告要有结构

投放广告时，广告的结构也是很关键的。如果你的广告结构很乱，那么你的广告不仅容易被错误的关键词触发，被不适合的消费者的点击，导致广告预算被浪费。所以我们要通过亚马逊的广告平台，为畅销品、产品类别或品牌来构建广告系列，随后在广告系列里面构建更具体的广告组。

一个好的广告结构可以让我们节省资金并提高投资回报率。

对竞争对手的研究与分析

做生意了解竞争对手是必不可少的，做亚马逊也一样。你可以去观察竞争对手的关键词，然后加入到自己的广告当中，这会让你获得曝光额外的曝光，让更多的消费者看到你的产品。

其次是对自己的品牌进行SWOT分析（优势，劣势，机会，威胁）。这可以使你更好地明白自己品牌的定位，让你可以利用自己产品的优势来获得更多利润，也可以让你明白自己产品的劣势，让你更好的扬长避短。

关键词的设置

投放广告少不了关键词，但我们在投放广告的时候，可能会因为对产品的不熟悉、国家文化和搜索习惯的差异，投放的关键词不一定是最适合的，所以我们一开始可以先用词组匹配亦或者是暴力的广泛匹配，等广告投放差不多一个月左右，我们就通过广告报表对关键词进行调整，等到我们明白消费者的搜索习惯后，我们就可以将词组内的搜索词习惯转为精准匹配。

广告优化是个持续的过程

很多人以为投放广告后就万事大吉了，其实这才是广告的开始，如果你想要让广告的效果最大化，带来更多的订单，广告需要持续优化才行，比如我们要根据销量的变动和市场的变化，来调整广告投放的精准度，以此降低投入产出比。其中也包括关键词的竞价波动、单品预算的竞价以及总预算的竞价。

如果你设置后就置之不理，只会导致高投入低产出，让人惨不忍睹。

PS：要明白广告投放仅仅是一种辅助，虽然一个好的广告能给你带来大量的销量，但广告本身只是增加了产品的曝光度，并没有更改产品本身的竞争性。而亚马逊重视的是产品本身，所以你想做好亚马逊，最重要的还是产品本身。