亚马逊分阶段定价策略经验分享

亚马逊定价方法

(1)、新品上架阶段

当卖家的产品刚上架时，没有好评，没有星级评分，没有忠实的粉丝，产品处于无竞争力状态，这时为了让产品快速切入市场，卖家们不妨将价格设低一些。

但是，也不能设得太低，那样非但赚不到应得的利润，反而会让买家低估商品的价值，甚至怀疑你在卖假货。

(2)、产品成长阶段

当卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一定改善，销量处于稳定上升，但忠实客户依然很少。

这时候卖家可以稍微提一下价格，或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。

(3)、产品成熟阶段

当你的产品销量已经很稳定了，绩效指标都很不错，在市场上积累了不少的人气，表现已经远超一般卖家，或者说已经打造了一款爆品或准爆品。

那么，在这个层次的产品，比价功能已经弱化，更多的是代表了品牌形象与店铺定位。

那么卖家可以放心地将价格调得比市场价高一些了。忠实的买家也不会因为你提价而离开。

(4)、产品衰退阶段

爆款产品不可能一直维持销量火爆，当产品在市场火过之后，就会慢慢地进入衰退期。

而市场上推出更加完善的新产品会取而代之，消费者的忠诚度也会下降，需求也会逐渐减弱，

销量与利润都会大不如从前，那么这时候可以采取一些打折促销，如满减，打折包邮。