亚马逊高阶运营广告心得分享

1.德国这边相比其他站点来讲价格似乎没有那么敏感。

2.查看你的广告点击次数和订单量，有数据来讲15个左右的点击能带来一个转化就已经是不错了。

3.广告你拉长周期看看，不要只是看17号，18号，19号这种一天一天的数据，比如一周的，一个月的转化是多少，一定要去统计分析。

4.你去看看你的出单词（客户搜索词），以及出单的广告位是在哪里，这个的话时间拉长一点看，最好是前七天的数据，那才是准确的数据。

5.问1：关键词选择不够精准应该要怎么选最精准的关键词呢？

答1：去品牌分析那里，把关键词报告拉出来，找出来所有和你产品相关的词。然后从这些词里面来选择，如果已经卖了几个月的你的产品有基础，你可以从头部词去看你的自然排名，ASINKING里面也有关键词排名监测的工具。

问2：我感觉那些词也不咋精准，搜出来的搜索量也很小众怎么办？

答2：品牌分析那里是亚马逊对所有类目的所有客户搜索词的汇总，这是最精准的。直接用转化最好的关键词去下载报告。查看所有频率排名，搜索频次排名越小的才是最热门的的词，不要顺序搞错了。也可以用其它大词去下载看看。然后扩充精准词。

6.平时的工作要计算你的广告出单比例。最好是计算每天的，7天的，一个月的。

7.你最好是让你的广告出单占比在20%-30%左右，然后你广告花费占比总销售额的占比小于你的毛利润，前期你要允许亏本，不然的话，你就很难冲上去。但是要看你对每一条lsiting的定位，精品你是要往上推的就这么做，有的如果只是精铺，那就用其他方法。