亚马逊火鸡五日运营技巧分享

这五天的时间从11月25日感恩节开始，到11月26日黑色星期五，到11月29日网购星期一被美国人称为“Turkey Five“（火鸡五日），这将是美国站全年销售的最高峰，以及欧洲、日本站点正式进入购物高峰期的起点。

根据过去5年亚马逊平台在这5天的平均销售额额来看：

1亿8000万件商品在美国集中售出。其中，黑色星期五和网购星期一两个单天销量最高，排名前三的类目是：

• “玩具”占亚马逊整个5天销售额的10%

• 时尚类目占整个5天销售额的7%

• 电子产品类目占整个5天销售额的4%

• 亚马逊其他类目的产品在这几天的销量基本可以达到平时的3倍左右。

在“火鸡五日”期间，大家还需要注意：

• 每天真正的下单高峰期是在美国西部时间（洛杉矶）晚上7-11点

• 这五天客户更倾向于购买价格高的商品

• 这五天客户更希望给自己购买商品

从推广而言，大家需要在以下几个方面做好准备：

• Prime专享折扣的提报的截止时间是11月24日，但是大家需要尽早提报

• 检查每一个折扣券，千万不要出现多个折扣券在不知情的情况下同时生效造成亏损

• 秒杀进行时如果销量猛增，可以尝试提高产品价格，如果价格不能提高，同时页面有Coupon的，需要把Coupon取消已控制销量并获得更高利润

• 中国时间11月26日到11月30日，每天早上11:00到下午3:00（洛杉矶晚上7-11点）是整个亚马逊全年订单销量的峰值期，如果广告烧完而且订单和盈利增加，千万不要心疼广告费，要继续上调每日预算以获得更多订单

• 如果产品库存下降过快，可以提升价格，但是不要降低广告费（前提还是广告ACoS可控并盈利）

• 亚马逊美国站订单应该是在中国时间11月30日下午5:00开始有明显下降趋势，所以务必记住在这一天的下班前把广告费降低，以“火鸡五天”过后一些零散的点击造成广告消耗过大；

如果大家是新品，记得按照第一部分介绍的内容添加2022 Early Released到每一张幅图，并且做好以下1个广告：

• 亚马逊视频广告（一定记得在视频开头写上2022 Early Released，同时视频务要做到精美、专业）