亚马逊虚拟捆绑的优势与创建技巧分享

虚拟捆绑的优势

立即提升Listing的售价

只会对现有商品销量带来提升，不会对现有商品Listing产生任何影响

对一个店铺中的多个商品进行搭配销售，提升销售效率

与变体不同，虚拟捆绑不影响任何现有Listing的表现和销售

商品主图不会像捆绑变体一样发生变化对点击和转化造成不确定性

亚马逊不会对虚拟捆绑增加费用，所有费用是按照单件商品的佣金、FBA手续费、运费来计算

你可以对虚拟捆绑的商品单独进行广告投放

你可以对虚拟捆绑的商品单独报名参加站内活动（秒杀、Coupon、专享折扣等）

虚拟捆绑的前提条件

如果大家要创建虚拟捆绑Listing，需要具备以下条件：

店铺通过品牌备案

店铺已经申请获得虚拟捆绑（Virtual Bundle）的权限

需要捆绑的商品品牌是店铺备案的品牌

需要捆绑的商品是通过FBA发货

虚拟捆绑的创建技巧

01

添加虚拟捆绑商品（选品）

从我们观察亚马逊上虚拟捆绑商品的表现来看，我们觉得即使是创建了虚拟捆绑商品的卖家似乎对于捆绑商品的选品并不熟悉，这里的注意事项是：

不要把销售不好的商品与销售好的商品捆绑

不要随性把多个变体商品进行捆绑

不要让虚拟捆绑的商品失去性价比优势

那么虚拟捆绑应该如何选品呢，建议大家采用2个标准：

查看关键词首页销量较大，或者精准类目BSR排名靠前的商品是否有把多个不同颜色打包为套装销售的情况，并按照这个Listing中的花色来捆绑自己的变体

如果你的商品排名靠前的Listing中没有套装销售的情况，你需要看的是相关产品的关联加购栏目中客户还买了其他什么。并尽可能在自己店铺中发布这些商品，进行捆绑销售

02

虚拟捆绑商品的定价

“性价比”是“售出率“不变的标准，为虚拟捆绑商品定价时大家需要注意：

捆绑商品的价格只能等于或低于被捆绑商品的价格总和

而你的定价需要还是需要比以上给出的竞争对手打包的商品，或亚马逊关联销售的商品总价低（这是划算的，因为你节省了广告费）

03

虚拟捆绑的商品图片

与普通商品一样，虚拟捆绑商品可以上传1张主图（白色背景，显示被捆绑的商品），和8张附图。在附图上传时大家需要注意：不要把每个被捆绑商品的图片重新上传，你需要向客户展示，几个被捆绑的商品搭配使用的效果图

04

虚拟捆绑商品的标题

与普通商品一样，标题里可以有200个字符（约40个单词），但是这里提醒大家注意的是：

需要把：Bundle, Set, Pack （套装）加到标题里

需要把：每个被捆绑的商品名称添加到标题里

需要把：捆绑商品的使用环境、人群添加到标题里

05

虚拟捆绑商品的描述

与普通商品一样，虚拟捆绑商品的描述包括5点描述和详细描述，但是大家需要把以上标题的建议内容仔细融入到商品描述中。