广告自然转化率低高阶运营技巧突破解析

一、搜索关键词

（一）提高关键词在搜索索引中的曝光率

1. 提.升曝光到点击的转化

可以从哪些角度提.升这些产品的点击转化呢？一方面，需要关注产品搜索结果页面展示的信息，例如产品的图片、标题、属性等，加强这些信息的买家吸引力。另一方面，查看自己点击率高的产品，以及同行的TOP100产品，研究曝光高的原因。

2.提.升点击到反馈的转化

买家既然点击了产品，为何没有发购买呢？点击之后，买家能够看到更详细的信息，主要是产品的详细描述。所以，我们需要将详细描述表现的更完整、有重.点和有特色。突出卖点，而不是罗列所有卖点，真正吸引人的卖点一个就够了。

(1)要使用详细的商品名称。精.确涵盖关键词，体现一个最核心的卖点。

(2)要写上你的商品品牌、材料、颜色、尺寸和数量。

(3)要在search terms里面写单词，而不是短语，词与词之间要有标点符号作分隔

(4)不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。

(5)英文的拼写一定要正确无误。

(6)商品名称的单词要按照一定的逻辑顺序来排列。

(7)尽量不要使用买家不明白的专.业缩写。

(8)了解外国买家使用关键词的习惯，同一款产品，不同国家使用习惯的不一样。

(9)不断优化和调整自己的商品关键词。

（二）提高在商品分类结构中的曝光率

买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点.根据卖家的商品分类方式，亚马逊会使用分类树指南（BTG）中的编号将商品分配给一个或多个分类节点。

商品的分类信息越精.确具体，亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中，按下列最佳实践进行操作，以确保您的商品恰当地归入商品分类结构中：

1.从分类树指南中选择最具体的商品分类。如果使用模糊笼统的分类，当买家浏览定义更为明确的商品分类时，您的商品将不会显示出来。

2.如果可能，请使用分类树指南中的两个分类编号，这样，您的商品将显示在两个分类中，关键是要尽可能精.确地对您的商品进行分类。

（三）参照关联推.荐优化关键词

参考系统的关联推.荐不断优化关键词，有利于商品的选择和促销的搭配。

二、浏览商品排名

1.按新品排序：每天上传一个新品

2.按价格排序：设置低价产品，扩大产品线的价格区间

3.按评分排序：争取更好的卖家和产品评分

三、优化产品描述

卖家通过搜索浏览您的商品后，你需要在详情页面上以能激发消费购买欲望的方式展示您的商品，有效的商品详情页面可以通过以下四点吸引买家购买您的商品。

（一）激发购买欲的商品图片

图片可以刺激买家的想象，并可激发他们购买商品的欲望。请对照以下指南评估您的图片质量：

A.图片是否真实反映了商品的尺寸、颜色等描述信息。

B.图片上的商品是否清晰可辨。

C.图片一定是商品的照片而不是绘图。

D.图片的拍摄角度是否适宜。

E.图片是否聚焦清晰并且光线充足，

F.特写图片有没有强光或阴影的影响。

G.商品是否占据图片面积的80%。

H.图片展现的是否商品的全貌。

I.图片背景简单干净，不会对商品造成干扰。