自动广告搜索报告分析及注意事项分享

搜索报告分析:

a）查看click是否集中单个或者几个搜索词或者属性上

b）搜索词(属性)对应的点击基数足够( 70-100+ )情况下，是否产生了订单,转化率是否达到

( 2.5%以上) ,是否区隔或词组否

C）同- -属性下，高点击,高转化,手动可以往这一-属性拓展

d）高点击,高转化的词-E ;中等点击，高转化的词-P ;低点击,偶然点击,一个转化的词-B ;

高CTR≥0.5% ,无转化的词-B。同时，高点击,高转化的词可以添加到后台五行。

注意事项:

1.）新品可以做某个词的精确否,不要做词组否。

词组否大多数否掉是别人的品牌词和不相关的词。相关的词可以另外拿出来,低价跑。

2）大面积否词后，手动要添加关键词，自动要提高出价0.03-0.05 ,以确保整体流量不会减

少太多。

3）调价的区间一般情况下是0.03-0.05 ,极端情况可以是0.08-0.1 ,如果一下调整太多，

listing整体流量会波动很大。

a）广告数据很好,转化率≥品类前两周平均1.2倍,推广占比<品类总体推广占比,退款率

<品类平均值,毛利率却为负的,或者< 10%--不停广 告，提高客单价

b）广告数据很好, CR., ROI, ACOS, sales各项数据都很好，可是推广占比却很高。一查看

other Asin 报表，是否广告出的其他人的单,而花费算你的。

c）集合广告

单独挑出每个ASIN的广告数据

（之后做利润统计，广告预算，花费控制以及其他分析有用到）

创建几个独特的广告指标

ACoAS 和ASoAS

ACoAS =Ads Cost / All Sales

ASoAS =Ads Sales / All Sales

ACoGMV=Ads Cost / GMV

ASoGMV=Ads Sales / GMV

一个是ACoAS 这个是 Ads Cost of All Sales ,统计出这个产品的所有广告支出占这个产品总收入的比例；

另一个是ASoAS， 即广告带来的收入占这个产品的总收入的比例。

ACoAAC=Ads Cost / All Ads Cost 这个产品广告花费占店铺所有广告花费比例

AACoGMV=All Ads Cost /GMV所有的广告花费除以整个店铺销售额