亚马逊广告推广初期的实战三步走解析

第一步

每天查看昨日广告数据,分析广告情况

►例如，在开启自动广告的第二天，我们发现这款美妆类工具新品的广告点击率很高（5.37%），证明广告位设置的展示有效果，但同时广告的CPC也很高（US$1.98）。考虑到新品正处在需要增加曝光的阶段，因此不建议下调预算减少投入。

►经过1~2天的投放后， 广告报告显示广告的点击率高（5.21%），说明产品主图、售价没问题；同时转化率高（10.00%），说明我们需加快上review速度，为手动广告做准备。

除此以外，广告的CPC依然很高（US$1.99），且广告预算消耗速度加快，所以除了适当提高广告预算外，我们还需要进行下一步优化。

第二步

调整竞价组合设置

为了更好的控制CPC数值，建议各位卖家动态地对不同竞价设置组合进行尝试，通过CPC降低和曝光提升的综合情况，来找到比较合适的竞价设置组织，以确保新品在自动广告投放期能有足够的曝光。

第三步

优化广告流量

通过亚马逊前台搜索不同的关键词，且根据搜索词报告确定搜索词是否与产品匹配，以此来找到【否定关键词】清单。

划重点：当自动广告实现什么广告目标时，我们可以开始转入手动广告了？

我们一般会在自动广告开始产生review时，适当地降低自动广告预算，并开启手动广告，在有review的情况下开启手动广告较能保证转化效果。此时，手动广告也从商品投放改为了关键词投放。

在这一阶段，如何进行广告优化，才能帮助我们更好地实现核心关键词排名打造，提高新品销售量？以下是我们的优化心得：

1、关注预算使用情况,及时更换关键词

例如我们曾出现的以下情况：手动广告开启2小时后，预算就已用完。根据分析，发现原投放的关键词搜索量较大。

因此我们将这款美妆类工具新品的关键词更换为在自动广告期间已经有排名、含有重要词根（lamp uv gel nail)且搜索量适中的关键词

在手动广告期间，沿用自动广告时已有排名的关键词，能帮助该关键词更快地提升排名（如上图是只开启自动广告时关键词的排名和开启手动广告后的排名的对比）。同时我们发现，这款美妆类工具新品的关键词“gel uv lamp”搜索量更高，排名更靠前，应该重点关注。

2、核查竞价是否足够高

通过每天定时监控关键词排名情况，了解现阶段预算及竞价方案是否合理。

例如，查看同一时间的后台数据，发现同样的关键词排名和竞价都比较稳定，说明现阶段预算及竞价方案较为科学 。

（ps：【稳定】是指相对稳定。虽然进行了竞价调整，但这两个关键词的排名波动起伏不大，调整前后均维持在靠前甚至一样的排名位置）