亚马逊广告预算、预期及竞价量化解析

广告预算和广告预期

从产品毛利润的角度看，在设置广告计划时，广告关键词竞价可以设置为毛利润的十分之一左右，不需要参考亚马逊的建议竞价，因为就算是预算设置0.1美金，亚马逊也会尽可能花掉你的广告费。

这样的设置主要是基于从尽可能确保转化率划算来考虑的。按照正常产品的转化率可以达到15%左右来看，假设广告竞价为毛利润十分之一，意味着每十次点击可以产生1.5个订单，而一个订单所带来的利润可以抵消十次广告点击的成本，剩下的0.5个订单的利润则为广告所带来的利润。

如果不考虑利润和转化率，在广告设置阶段则可以参考系统默认的建议竞价区间来设置。虽然系统建议竞价区间并不绝对准确，但它往往是根据设置广告时的Listing权重系数和同类Listing在系统中的广告数据而提供一个参考区间，依据这个区间设置竞价，在很大程度上可以确保广告能够得到有效的曝光，而曝光正是广告运行中要关注的第一个数据参量。

怎么依据广告预算和广告预期来设置广告竞价呢？

对于某些在打造过程中偏激进的卖家，往往期望能够更快的看到广告的效果，基于这样的诉求，他们一般也会有较大的广告预算，在这种情况下，广告竞价可以适当高一些，在其他所有变量都客观不变的情况下，广告竞价高一些，广告排名就会靠前，可以获得更高的曝光和点击。

为了让广告能够真实的发挥出其应有的作用，广告预算能够多一点自然好，如果预算有限，最起码也要确保一个基本的事实：即广告日预算金额要大于竞价的20倍以上。道理在于，以正常转化率15%计，20次点击可以产生3个左右的订单，即便转化率再低一点，广告也应该可以产生2个订单了，产生订单，广告的作用才算体现出来。而如果预算太小，产生的点击数据太少，其效果能否显现出来也就成了疑问，即便通过一段时间的投放产生了效果，也在一定程度上浪费了时间。