1. 广告是一种投资
我们不能单纯的理解广告就是在花钱,而是要去思考花钱之后是否能够给我们带来价值,广告的每一笔花费我们都应该看做是一种投资,并且一定会有回报。亚马逊给我们的数据很少,能够找到相关产品的销售指标和数据指标的渠道只有广告。我们可以通过广告知道我们什么词出单,我们的产品的点击率,以及不同词的转化率,而其他通道几乎没有。
同时不仅仅好的词能够给我们带来信息,而哪些坏的词能够提早的排除也是对运营工作的一种简化。如果我们没有哪些没有转化的词的数据,我们如何在listing优化中进行干扰项的排除呢?
2. 从长远的眼光看广告的效用
我一直推荐大家做垂直类目,在一个类目里面精耕细作,其实这里面也有一些结合广告的思考。我们去年对于产品销售数据和推广成本统计的时候发现,有些产品我们可能刚好赚回来了广告费,但是产品不是属于我们长期经营的品类,这样也就是说数据的积淀无法对后期的运营指导工作。如果我们在同一个品类进行操作,那么初期广告的投入从长远来打算,真的就是九牛一毛了!
3. 衡量广告是否成功的标准一定不是低ACOS
基于广告不同的目的,最终ACOS肯定会有很大的差异,低ACOS是一个评判的维度,但是更多的时候要结合广告的目的。广告最终能够促进产品整体的销售,从而获得利润这才是真正的标准。通俗点就是,只要广告能够把产品推爆,能够赚到钱,Acos其实是个啥?但是这里也不是来鼓吹大家不要重视ACOS。
4. 同样都是花钱,刷单会比广告更省钱
一定程度上广告的成本确实相对较高,但是个人认为一方面看产品的货值,另一方面看频率。首先刷单一定是有效果的,其次我们暂且不考虑刷单的风险问题。简单的从刷单和广告达到的效果来说最终都能把产品推上去,但是广告是有数据的积累,而刷单没有。所以究竟是孰好孰坏,大家可以自己去判断。