FB广告推广亚马逊两种主要方式详解

一般来说用FB广告推广亚马逊主要有两种方式 [1] 直接从FB把流量引到亚马逊产品页面 [2] 从FB把流量引到一个中间页，然后从中间页再跳到亚马逊产品页。

[1] 直接从FB把流量引到亚马逊产品页面。这个方法的好处在于(1) 方便，直接就可以打，不用做太多准备。(2) 省了一些建中间页或者网站的钱和时间以及后续的维护费用。缺点在于(1) 追踪转化非常不方便几乎只有在广告里放优惠券一条路。用affiliate法追踪的话affiliate账号非常容易挂，几乎没法长期使用affiliate账号。(2) 不管用户买了还是没买，几乎都留不下什么其他的用户联系方式，比如邮箱等等，后续都几乎无法做remarketing，以及对这部分流量做再利用。(3) 大量的流量直接到你的Listing，如果在站内转化不好的话，那么也会对你这个产品在亚马逊内的转化有不好的影响。

[2] 从FB把流量引到一个中间页，然后从中间页再跳到亚马逊产品页。这个方法的好处是 (1) 由于有了中间页，所以你可以在这个中间页上加facebook追踪像素，虽然不能直接追踪到转化，但是能记录和追踪中间的一些数据，收集的数据后续也可以做remarketing，以及让facebook广告更容易得做深度的优化。(2) 有了中间页之后，你可以想办法收集用户的邮箱和messenger等，做用户积累，即时用户最后没有在你的亚马逊买，你也多了一个用户信息。(3) 因为有中间页，所以当你使用affiliate法时，可以尽量把你的中间页做成更加符合亚马逊affiliate的要求，这样你的affiliate账号和链接能存活更久的时候，当然中间可能也会被封，但是一般是中间页有一些问题，按照亚马逊affiliate的要求去整改即可。(4) 有中间页再做一次人群的筛选，这些用户再跳到你亚马逊之后的转化率会变好。如果没有中间页做这个筛选的话，那么很多人直接来你的亚马逊Listing但是又没买东西，导致你的listing的转化率下降的话，对你产品在亚马逊本身的销售也是有害的。这个方法唯一的缺点是，需要花一点时间和钱去做一个中间页或者中间站。这个我觉得倒不是什么大问题，因为现在建一个站的成本已经很低了，你可以用wordpress建这个站，用shopify建这个站，clickfunnel也行。

个人更推荐用中间页的方法，因为直接引流的方法效果追踪会是一个大问题，而且流量都是来了就走，中间没有任何办法做流量的留存，流量的利用率较低。