利用流量分析寻找单词描绘买家画像方法详解

01、利用流量分析快速寻找出单词

首先我们可以利用流量分析功能快速的定位出单词！具体操作思路有以下三点：

1、自然排名持续上升的词

2、全景动态中开始打广告的词

3、主关键词及其长尾词

第一点在我们反查ASIN流量功能里，我们可以看到很多该ASIN的流量词，我们打开他的排名趋势，可以看到该商品在每个关键词下具体自然排名的变化，我们只需要找到自然排名稳步上升或者在高位持续稳定的自然词，必然就是该商品的出单词！

第二点我们可以通过鸥鹭的全景动态功能查询到每个产品每天的广告词变化，如果有一天我们发现该商品的广告词有新增，那么可以考虑是该商品在该词下出单了所以卖家开始打广告，所以该词也极可能是出单词。

第三点我们通过流量分析功能可以找到该商品主关键词下的一些长尾词，该类词汇必然也极可能是该商品的一个出单词。确定好了竞品出单词以后我们就需要判断该词我们自己的商品是否可用，这里给大家几个判断依据：

①相关性，我们的商品和该词描述的是否相同，如果相同我们可以初步判定该词是可用的。

②我们需要判断该词的一个市场竞争情况也就是垄断程度，我们可以从共享点击率和共享转化率两个指标去判断，如果该词垄断程度很高，那么也不适用于我们的产品。

③前两个条件都符合的情况下，我们需要判断该词的cpc竞价我们是否有利润，这里需要先测试一段时间该词下商品的转化率，及时做调整。

02、利用流量分析描绘买家画像

我们的产品到底是哪些人在买，这个对我们的运营策略以及后期的产品迭代都有很强的指导价值！所以我们该如何利用流量分析描绘出买家的产品画像呢？

首先我们通过流量分析功能可以查到该产品每天有效关键词流量和关联流量，这里的重点我们先讲关联流量！

我们需要在关联流量中查询到一起购买的都有哪些产品，这对我们的产品使用场景、使用方式以及使用人群都有极大的帮助。

翻看这些产品的评价，点开评论人看到他的一些基本属性，包括性别、经常消费的金额带、喜欢购买的产品种类、颜色喜好等等属性。

其次我们重点关注我们的竞品中关键词共享点击率排名前三的产品，我们同样通过评价以及评论人的购买历史进行判断。