利用关键词矩阵打广告方法分享

下面所述的关键词矩阵是指根据产品不同维度的特性，将关键词分为产品词、品牌词、修饰词，然后根据不同关键词的类别去进行广告布局。

产品词：自有产品词，明确匹配单个商品/功能性特别强的词，比如leggings，建议投放SP广告；不可明确匹配单品（较上位）的词，比如light，如果有较高的转换率，可以同时投放SP和SB广告。

品牌词：自有品牌可同时投放SP和SB；竞品品牌方面，确保自家品牌有竞争优势的情况下，在SB和SP中优先投放头部品牌，投放细分品类内所有品牌词，获取更多流量。

修饰词：变体、型号、节日主题等关键词更建议投放SP，比如yellow/necklace valentine gift。如果品牌下的商品专为庆祝某个节日、主题而使用，则节日主题词应作为品牌定位词投放于SB中，比如：万圣节装饰物。

而材质、形状、功能效果等修饰词效果不能一概而论，体现品牌定位的修饰词在SB中转化更好，SB转化明显高于SP转化。这些修饰词的特征是：可以代表品牌下多个商品共有的优势特征，比如：sexy、off shoulder，基本上都出自“材质、形状、功能效果、场景、受众”这五类修饰词。