筛选SB广告寻找可以用作品牌定位的修饰词详解

我们在具体的投放阶段，如何找到SB广告该投放的词呢？

1.下载同一时间范围内、同一个ASIN的SP搜索词报告和SB搜索词报告，选择以下数据：消费者搜索词，展现量，点击量，订单量，广告花费，销售额。

2.将选出的数据和词组内容填入“特征词分析工具”进行处理。

3.将经过处理的SB报告数据和SP报告数据放在同一张表格中，合并相同的搜索词，分别计算SP和SB的CPC转化率，ACOS、生成新的表格。

4.筛选同时出现在SB和SP搜索词报告中的词，给这些词分类（分为场景、功能效果、形状等），比较单个词在SB和SP中的转化率，以不同颜色分别标注SB高于/低于SP的词。

如果数据量较大，还可以将转化率差异分为三层：差值小于2%=基本无差异，差值2%-5%=转化率稍好，差值大于5%=转化率更好。

5.筛选所有SB投放效果好的特征词，按转化率降序排列，逐一寻找可以用作品牌定位的修饰词，优化投放策略。此外，找到品牌定位的修饰词之后，根据品牌商品的特点，可以扩展类似的修饰词在SB中投放。