亚马逊升/降/否词逻辑及参考指标案例详解

明确升/降/否词逻辑。

要了解什么情形下升/降/否词，需要建立明确的考核指标和考核标准。考核指标有5个，关联度、曝光量、点击量、转化率、ACoS。

• 关联度标准：无关联度否定、低关联度否或降竞价、高关联度待定。

• 曝光量标准：由点击量指标倒推。

• 点击量标准：由转化率指标倒推。

• 转化率标准：以均值为标准，随链接竞争力逐步上升；

• ACoS标准：若以此指标为核心，则限制标准为盈亏平衡ACoS。

判断顺序为：关联度>点击量>转化率/ACoS>曝光量

假设产品A为car charger, 售价8.99，cpc0.5，广告转化为5%，点击率为1.5%，盈亏平衡ACoS为30%。

则高关联度关键词为带car charger的根词 或 car chager另一称呼的根词;

转化率指标为5%，即点击量要求为1/0.05=20；曝光量为1333。

参考指标出来后，为了理解更透彻，下面假设4个案例作为参考：

usb car charger曝光1000，点击量3，点击率3%，无转化

usb car charger强关联，虽无转化，但点击量未达标，跑多一段时间，查看后续表现。

usb car charger曝光1000，点击量3，点击率3%，订单1，转化33.33%，ACoS16.69%;

usb car charger强关联，转化优异，但点击量仍未达标，有随机因素，跑多一段时间，查看后续表现。

usb car charger曝光10000，点击量20，点击率2%，订单4，转化20.00%，ACoS27.81%;

usb car charger强关联，点击量达标，转化率高于平均值，ACoS低于盈亏平衡ACoS，且曝光量大，单量有进一步上升空间。可提升竞价及预算，抢占更多流量。

usb car charger曝光10000，点击量20，点击率2%，订单2，转化10%，ACoS55.62%;

usb car charger强关联，点击量达标，转化率高于平均值，ACoS远高于盈亏平衡ACoS，但曝光量大，为次一级核心词。若不主推，下调竞价，尝试ACoS接近盈亏平衡ACoS。若为主推词，后续能带来大量流量，增加预算。