lazada平台，你的单去哪里了？

最近突发奇想，想写点自己的心得，帮助了一些卖家，第一次写稿，写的不好希望大家包涵。

好久没去lazada的卖家群去看啦，1年前去看，大家都在拼谁单少，今天去看，那些没单的，还是说没单。lazada的单去哪里了？

2017-2018年是不平凡的两年，天猫，淘宝出海，把我们本来不多的单量弄得更没单，记得2016年以前我淡季店铺随便都是1-2000单，现在也不到1000单，现在店铺的流量再变少，店铺的转化率也急速下降，是什么原因呢？也许很多人会说，这是一个垃圾平台，但是我只能说你错啦，什么平台都有赚钱的卖家和不赚钱的卖家，看你自己怎么去经营，2017年双十二那天，跨境卖家总计卖出1830000件商品，跨境部只占到总额的20%，对于刚发展的东南亚市场，这已经是很不错的成绩，我自己亲眼目睹了lazada的成长，从最开始的几单，几十单，几百单，到现在的几千单。这是真的成长，但是回归到本质的问题。单去哪里了？？

首先，我想说，对于淘宝collection的这个栏目，直接把我干崩溃了，对于十几RM 的鞋子和衣服，他们在fashion，特别是女性类目的价格，可以低到你怀疑人生，当然东南亚的买家男士比女士稍多一点，这比中国的败家老娘们，还是不错的，但是这个数值会随着时间的增长而增长的，在网购方面，败家的是女人，这点还是没错的。基本上，在以fashion等类目的卖家，你们流量下降厉害是很正常的，

第二，可能大家都有这样一个体会，马来的单是最多的，但是马来才3000万人，可恨的是印尼2.6亿人，咋印尼没动静呢，后面会更新对印尼站点的全面解析，你想想，所有的跨境卖家，首先第一步，就要进入马来站点，马来站点的激烈程度，是你想象不到，你今天上个新品，没过几天，你的产品就出现十几个同款，试问，在这样的大环境下，狼多肉少啊，其他几个站点，你看当地卖家的价格，低到你怀疑人生，当然还有很多人说为什么我其他站点都不挣钱，还在亏钱，这个之后讲，各站需要注意的汇率，以及税还有敏感运费的专题。

第三，产品的优化问题，总有问我，lazada这个平台是做精品还是铺货啊，你在思考这个问题，说明你还是有危机感的，想做好这个，这个后续也会说到。产品优化，对于产品的转化率有着极大的关系，对于平台上，那些动不动就是几千页的卖家，产品没半点优化，描述稀烂，没图片，促销工具也不用的，主图也不精细的，想出单，那是很难的，如果你在2016年入驻这个平台的话，你这样，也可以出单，但是现在不行啦，出单极少，不建议新卖家这样玩，我看到平台一心的几千页很多的。这已经不是一个单纯铺货的年代啦，你已经错过啦

第四，价格问题。纵观各个大卖的价格设置都是在20%左右，有些卖家把价格设置在50%左右，我试问，有谁怀疑自己钱多，去买一模一样的产品，价格更高的，所以价格的设定是很讲究的，而且要配合你的评价和你的排位去适时调整。

第五，跟卖，让你失去了你本应该的单量，这个大家深恶痛绝的吧，就不去细讲啦。

第六．平台的补贴和流量扶持，会给中小卖家更大的压力，你热卖的产品越多，你的补贴越多，sku数量也越多。所以在大卖如此低价的情况下，平台的扶持和补贴，会让你在大卖面前觉得，他们卖的是公益吧？再给东南亚人民送福利？？所以啊，要想得到lazada爸爸的更多扶持啊，让粑粑多看你一眼。建议你们向大卖靠拢

第七，建议大家不要卖敏感产品，对于小卖，特别致命，很多人问我，店铺莫名其妙没流量，没单，下架，那是你的店铺侵权或者被投诉啦，

好了，纯手打，今天就写这么多，大家想了解什么，可以留言，我会出相关的见解，帮助大家，希望大家都订单多多。