一开始的时候亚马逊站内广告效果好而且花费低，但是由于广告竞价策略的必然趋势，在亚马逊卖家与日俱增的情况下，无论是点击广告抑或是展示广告的价格都与日倍增。站内广告主要是通过产品关键词搜索的竞价越高，产品就越有可能被展示曝光,竞价越高，就越有可能被展示, 而站外推广则主要是为了产品清库存, 站外推广出单和站内广告出单的效果是不同的， 站外推广的出单主要是为了清货, 通过各种deals折扣以及促销来实现清库存, 逻辑是单量带动产品销量排名, 跟亚马逊站内广告搜索竞价出单的效果是不一样的。亚马逊的站内外推广面对的顾客用户群是不一样的，站外广告效果好不好，它的一个首要前提是必须顾客用户群的精准。首先要确认你的产品是适合做站内广告投放还是适合做站外推广。<h2>怎么确认呢？可以从以下两点进行一个确认。</h2><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0616/8a7e2fd5j00rdk3mi001hc000p000anm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;"><h3>第一，这个产品是否具备一个实际的市场需求。</h3>站外顾客人群多数都是以家庭主妇为主，所以相对来说家居类的产品是比较适合做站外推广的一个品类。<h3>第二，则是需要判断产品投放渠道的人群画像是什么样子的。</h3>如果产品的用户画像是女性，那么如果你的产品是属于女性购买属性较高的，那么这个产品就是适合做站外推广的类别。我们来讲一讲关于<a href="https://www.ikjzd.com/articles/153960" target="_self">站外推广</a>，站外推广又称之为做Deal，通俗来说就是做折扣。Deal是一种降低价格的产品销售行为。顾客人群因为看到某件产品，被这个产品的价格所吸引，又觉得这件产品是属于日常用品，平时也用得上，那么顾客人群就会从而产生购买该款产品的行为。这里面有两个关键因素，一是较低的具备吸引性的产品价格，二是日常需求较高的产品，在这里最好是属于日常生活必需的消耗品。原因就在于这些产品买来屯着是可行的，以后也用得上的产品。我们再来讲一讲站外推广，站外推广的本质其实就是促销，站外推广的方式多种多样，常见的就有，Facebook折扣群促销、Deal 网站折扣促销、Youtube视频促销、Twitter 促销、Tiktok促销、Instagram红人促销、博客促销等等。每个渠道都有自己的特性，每个渠道都适合不同的产品，要想知道什么方法是最好的，就需要先分析产品的特性，其中包括但不限于定价，产品复杂度，创新度，竞争力，质量，品牌等等几个方面的因素，目标客户人群则是要分析性别，年龄，职业，区域，兴趣好好， 消费能力，痛点，内容媒体偏好，采购决策等等不同的因素。 先要去了解产品的目标顾客人群是什么，这类目标人群都在哪活跃，他们都喜欢用什么媒体平台来协助他们购买产品的决策等等，了解清楚这几方面的内容后就知道怎么去选择产品站外推广投放的渠道了。<h2>而站内推广，在亚马逊官方平台上有两种推广方式。</h2>第一，亚马逊会根据最近市场商品畅销趋势和产品搜索量的变化，来决定这次推广的产品是什么。然后在首页为这个产品做宣传，在消费者点击这个产品的时候，就可以看到网站上所有的同款产品。这种活动是不需要报名的，亚马逊平台会根据算法选择合适的产品展示给消费者。第二，亚马逊官方组织的活动，这种活动是有主题的，并且有一个参加活动的标准准则要求。亚马逊平台会向所有符合条件的卖家发出参加活动的邀请，没收到活动邀请的卖家，就不可以参加。还有一种是通过客户经理去申请报名参加秒杀或者促销的活动。亚马逊的系统也会自动会帮卖家做一些推广，但是这种推广和消费者浏览的产品的相关性有关，消费者在亚马逊网站上浏览过什么样的商品，或者买过相似产品。那么亚马逊就会在消费者再次登录亚马逊平台账户时推送出该产品的相关推荐，或者给消费者的邮箱发送推荐该产品，或者发送该产品的促销活动消息。亚马逊官方的站内推广，所邀请或者算法数据抓取的卖家，基本都是取决于亚马逊后台数据的相关性推荐。为了获得更多的推荐机会，跨境电商卖家可以在listing属性上写得更丰富，让自己的产品能更多地被搜索，这样子也就拥有了更多曝光。<h2>站内流量的优势：</h2>站内流量非常精准，亚马逊的站内流量可以针对亚马逊游戏规则带来流量，能让亚马逊上的消费者在第一时间透过你的广告推广、关键字推广来知道并且了解你的产品，进而前往产品销售页进行购买。但是，如果用户分析得不够准确，从站外带来流量也未必就是能带来产品订单的流量。亚马逊站内免费流量辅助工具较多，像是亚马逊品牌分析报告ABA，可以看到一些市场上的核心热搜关键字，还可以了解到消费者的回购行为，根据消费者回购行为去重点推广产品。其次，亚马逊官方还有定期的免费直播，帮助卖家优化站内的广告以及自己的产品，而且还有免费的线上广告教学平台。<h2>站外推广优势：</h2>亚马逊DSP 展示广告也能帮助卖家投放站外广告，相当于对站内的流量做一个补充，而亚马逊也有很多工具，像是Amazon Attribution提供卖家在社交媒体上引导流量，为自己的品牌加分。亚马逊的品牌奖励计划鼓励卖家在亚马逊以外的地方也能找到一些跟自己受众群匹配的流量。推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/97444" target="_self">亚马逊站内和站外推广方式汇总</a>

一开始的时候亚马逊站内广告效果好而且花费低，但是由于广告竞价策略的必然趋势，在亚马逊卖家与日俱增的情况下，无论是点击广告抑或是展示广告的价格都与日倍增。

站内广告与站外推广的区别-跨境知道

站内广告与站外推广的区别

产品图片是帮助卖家在亚马逊赢得<a href="https://www.ikjzd.com/articles/119244" target="_self">Buy Box</a>的重要因素，63%的消费者认为好的产品图片比产品文案更重要，绝大多数人只会阅读网页文字的20%，但却会浏览所有的图片，而其中产品主图相当于一个产品的面门，是产品线上销售的重点，主图的好坏直接影响了产品的点击率，没有点击率那么又何谈转化率呢。在卖家编辑上传产品详情信息的时候，主图永远都是在第一位的，除主图以外的都是副图。无论是在产品的关联页面、广告页面还是搜索页面上，产品只有主图的展示位置，而产品副图是只有在点进产品详情的时候才可以看到的。在亚马逊平台中，上传产品图片分主图（Main Images ）和辅图。主图1张，辅图8张，共9张，但在产品页面直接展示的只有6张，其余两张需要点击图片界面进入查看。亚马逊对每件事都有严格的指导方针，产品主图也不例外。产品主图的使用上也有很多的限制，稍不注意就会有卖家的主图被亚马逊判定违规而禁止显示产品Listing。<h2>亚马逊主图要求：</h2><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>1、主图的背景必须是纯白色（纯白色的RGB数值是255，255，255），小部分家居装饰用品类不强调纯白背景。</li><li>2、主图必须是产品的实际图，不能是插图，不能是手绘图片。</li><li>3、主图不能出现LOGO和水印（产品本身的LOGO是允许的）</li><li>4、主图中产品占据图片85%左右。</li><li>5、产品整体在主图中做到清晰可见，且完整显示，不能是部分或多角度组合图。</li><li>6、有变体的产品，父子产品都要有主图。</li><li>7、使用真人模特，不能使用模型模特，模特必须正面站立，不能是侧面、背面、多角度组合图、坐姿等。主图模特身上不能有非售物品；有些类目主图则不允许使用模特（如Bag、Jewelry、Shoes）。</li><li>8、图片中除了产品外不能有过多的信息，以免导致消费者在购买产品的过程中误以为道具也属于产品的一部分从而产生购买分歧，混淆消费者的购买判断。</li><li>9、禁止使用真人模特拍摄儿童紧身裤、泳装等。</li></ul><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0609/8dbc126dj00rd7i9g001gc000p000anm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;">除亚马逊官方给出的产品主图规则，为了让产品主图达到一个较高的转化率，我们还要注意以下几点：<h2>保证图片分辨率</h2>像素模糊的图片会影响转化率，而转化率直接影响了Listing在亚马逊的排名。大部分消费者在网上购物时都有放大图片细看产品的习惯，使用高分辨率的主图有助于消费者放大产品细节。提高产品图片的像素，通过缩放帮助查看器来查看产品的细节部分，高分辨率的清晰图片能吸引更多消费者以及获得消费者的更多信任。<h2>保证图片光线</h2>亚马逊的主图要求中有提及，主图必须使用纯白色背景，纯色背景的使用就是为了能在照片中更好地突出产品，让产品成为整个主图的视觉中心。但是如果光线过于昏暗，那么产品图就会看起来过于陈旧以及不专业，色彩度不够饱和的照片是无法在产品众多的搜索页面吸引到消费者的目光的。主图在给产品一个清晰可见的外观的同时还需要一个能吸引人的明亮对比度。<h2>正确命名产品主图图片文件名</h2>做好产品图片的SEO，有过图片搜索经验的我们不难发现，当我们去谷歌搜索一张图片时，我们会添加很多描述性信息，品名、材质、颜色、大小、属性等等，逆向来说，当我们在上传产品图片时，就要正确地添加产品信息。命名就可以更可能好的让搜索引擎抓取，当用户进行相关词汇的搜索时，就能够搜索到相关图片。给图片命名可以更可能好地让搜索引擎抓取，当用户进行相关词汇的搜索时，就能够搜索到相关图片。推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/160401" target="_self">亚马逊listing如何优化？listing优化技巧分享</a>

产品图片是帮助卖家在亚马逊赢得BuyBox的重要因素，63%的消费者认为好的产品图片比产品文案更重要，绝大多数人只会阅读网页文字的20%，但却会浏览所有的图片，而其中产品主图相当于一个产品的面门，是产品线上销售的重点

产品图片是帮助卖家在亚马逊赢得buybox的一个重要因素。63%的消费者认为好的产品图片比产品副本更重要。大多数人只能阅读网络文本的20%，但他们会浏览所有图片。其中，产品的主要图片相当于产品的正面，

亚马逊产品主图规则与优化（要求尺寸几张哪些怎么做怎么找）跨境知道-跨境知道

亚马逊产品主图规则与优化

我们总结十款亚马逊独立站常用的运营工具，包含选品物流价格追总变成机器人浏览器产检，给亚马逊运营使用，祝各位卖家天天有爆品，月月涨薪水(1)&nbsp;Keepa是一款针对于亚马逊平台产品的价格追踪工具。做跨境电商最不可或缺的插件工具就是Keepa，Keepa可以去查询，分析，跟踪亚马逊各大站点上的产品销售情况，并且还允许多设备同时登录共享账号哦。<h2>(2)&nbsp;谷歌关键词工具</h2>是谷歌官方的关键词工具，如果需要查看到精确的关键词数据，需要开通广告账户，否则只有一个数据范围，但不是只针对电商平台哦。<h2>(3)&nbsp;Asinseed&nbsp;</h2>是亚马逊退出的一键反查竞品核心流量词的工具，能挖掘竞品的核心流量词，反映出ASIN的搜索流量入口以及真实的搜索流量词，用这个工具可以帮助卖家优化Listing和PPC投放哦。<h2>(4)&nbsp;店小秘</h2>几乎是各个跨境电商都有的插件之一。它是专门针对跨境电商的免费ERP工具，支持亚马逊，自建站，lazada，shopee，wish等各个平台。数据采集、数据搬家、复制产品、一键翻译、物流服务...功能相对来说很齐全。<h2>(5)&nbsp;Hunter</h2>是找客户网站邮箱的一款工具，卖家除了可以去客户网站about或者contact us网站上那里去查看客户的联系方式之外，还可以直接用这款hunter插件，只要打开客户网站，点一下这款hunter插件，这边就会自动帮你抓取到客户的邮箱。（如果邮箱后面带有一个绿色圆圈标志，就表示这个是已经verfied的邮箱。）<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0608/b8881e9aj00rd55lr0014c000p000anm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;"><h2>（6）Seoquake</h2>插件功能是很多跨境电商卖家经常使用的做SEO的一款插件，功能强大并且是免费的。能抓取很多维度的数据，包括Google索引数，Alexa排名，社交获赞数、月自然搜索流量Traffic，域名年限等等。提供关键的SEO指标，包括但不限于SEO TDK、导出链接数、站内链接数、不同的关键词的密度、图片优化情况等等。并且还提供SEO审计。关于该款插件的安装流程网路上有很多教程哈。<h2>（7）17TRACK</h2>是一款针对物流包裹运输的综合性服务软件。做跨境电商就避不开物流。在这款软件上面可以对物流包裹进行一站式查询服务。新用户会有200单的免费查询额度。基本功能都是不收费的。<h2>（8）Camelcamelcamel</h2>是一款国外商品价格跟踪器，能帮助商家准确定位整个市场上商品价格的波动，便于商家对竞争对手进行分析。它可以提供来自亚马逊，第三方新品，和第三方二手物品的价格跟踪，查看时间范围包括1个月，3个月，6个月，1年和所有时间。<h2>（9）SaleSmartly</h2>是一款不需要任何编程技巧，几个简单的步骤就可以创建属于自己的聊天机器人，能24小时自动回复买家消息。它为卖家朋友们提供了免费版本，使用到高级功能（比如AI智能回复）才需要付费。<h2>（10）UNICORN SMASHER</h2>是一个应用于谷歌chrome浏览器的插件，作为免费工具，最大亮点是可以对亚马逊搜索结果的产品进行销量预估，可以列出产品的卖家数量、变体数量、价格、品类、排名、月销量预估、review和rank等数据。

Keepa是一款针对于亚马逊平台产品的价格追踪工具。做跨境电商最不可或缺的插件工具就是Keepa，Keepa可以去查询，分析，跟踪亚马逊各大站点上的产品销售情况，并且还允许多设备同时登录共享账号。

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跨境电商运营工具有哪些？跨境电商运营平台常用实用软件-跨境知道

十款插件工具，运营事半功倍

如果你在给listing补货时，创建FBA货件计划完成后，被拆分成了多条货件计划，发往不同的仓库，这就是你的产品被分仓了。&nbsp;亚马逊的FBA，如不特别设置，都是会被默认分仓的，产品会自动匹配到亚马逊不同地方的仓库。对于初期需要发很多产品但是每个listing只发几款到FBA 用于测试销量的小卖家来说，分仓是特别痛苦的。合仓就是想办法让我们这批货只通过一条FBA货件计划进行补货，只发往同一个仓库。分仓在亚马逊这里叫“分布式库存配置”。为了合理利用仓库库存，平衡国家每个地区的产品基数，亚马逊会根据自己的算法，去平衡商品在全国各地仓库的数量。亚马逊会将卖家的一票货或同一个SKU的产品分到1~3个FBA仓里，其实亚马逊分仓可以帮助卖家更好的占领市场、扩大销售。<h2>亚马逊出现分仓的原因</h2>在后台创建FBA 发货订单的时候，在库存配置选项Inventory Placementoption 中会出现两个选项，inventoryplacement services（合仓），distributed inventory place(分仓)，而在这里分仓是亚马逊默认的选项。&nbsp;亚马逊会根据每个仓库的设施条件以及卖家的产品类目为依据，将各类型的产品分到最适合的FBA仓里，以达到合理利用仓储、防止仓库出现爆满或空置的两极分化的情况。对于亚马逊来说，消费者下单后能够获得优质的物流投递服务，利于仓库接近消费者，亚马逊极为注重买家消费体验，将卖家的库存分布到多个亚马逊运营中心之后，相比库存较远的情况，购买商品的买家可以更快收到商品。不仅提高了买家的购物体验，也节省了FBA自身的配送费用。还能够大大减轻网红仓库的仓储压力，尤其是美东、美西的物流费用差距较大、不同FBA仓库上架速度差异较多的情况下。但是对于卖家来说，分仓会增加卖家的物流成本，如果货物被分三批，就会增加FBA 头程的费用。并且货物在同一个仓库对于卖家来说，更加利于集中管理库存和及时补货，而针对于分仓的单品就有积压的风险。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0622/7a265391j00rduxrj0019c000p000anm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;"> <h2>卖家如何在后台设置“合仓”</h2>亚马逊卖家中心，找到“Settings”-“Fulfillment by Amazon”，然后在“InboundSettings”，找到“Inventory Placementoption”，点“Edit”，选择“Inventory Placement Service”，就设置了合仓了。如果是“Distributed Inventory Placement ”，这是分仓，也是默认的操作，注意亚马逊合仓是需要收费的，合仓费以亚马逊美国站为例，合仓费用按照卖家产品的重量尺寸大小有关：标准尺寸1磅一下收取0.3美金，超过标准的需要收取1.3美金的合仓费。并且不是所有站点的仓库都支持合仓，比如日本和德国欧洲就不支持合仓。<h2>如何处理分仓</h2>核算<a href="https://www.ikjzd.com/articles/140063" target="_self">分仓和并仓</a>的成本差距，如果成本差不多的话，首选合仓。更改发货的数量，匹配最佳仓库。刚起步的中小卖家,建议设置FBA 合仓，这样可以减少库存积压，方便管理。<h2>值得注意的问题</h2>欧洲站，暂时设置不了合仓。分仓和合仓都是不能指定仓库有的，仓库地址是亚马逊自动分配的，不提供给卖家选择。其实新版物流计划大概率地减少了分仓的问题，但是仍然有部分卖家坚持习惯使用旧版。推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/93684" target="_self">亚马逊合仓费用怎么算？合仓与分仓别傻傻分不清！</a><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px;">

如果你在给listing补货时，创建FBA货件计划完成后，被拆分成了多条货件计划，发往不同的仓库，这就是你的产品被分仓了。亚马逊的FBA，如不特别设置，都是会被默认分仓的，产品会自动匹配到亚马逊不同地方的仓库。对于初期需要发很多产品但是每个listing只发几款到FBA用于测试销量的小卖家来说，分仓是特别痛苦的。合仓就是想办法让我们这批货只通过一条FBA货件计划进行补货，只发往同一个仓库。分仓在亚

如果您在补充上市时，在完成创建FBA配件计划后，将其分为多个配件计划，并将其发送到不同的仓库，即您的产品已分为多个仓库。亚马逊的FBA，如果没有特殊设置，将默认分为不同的仓库，并且产品将自动匹配到亚马

亚马逊为什么会分仓,亚马逊被分仓影响如何合仓怎么办--跨境知道

亚马逊想“分仓”但卖家却想“合仓”？

<h2>什么是跟卖？</h2>用通俗一点的话来理解就是“多个不同的卖家共用一个产品相同的销售页面”。跟卖实质上是通过共享“listing”, 通过目标产品的product name、UPC码、EAN码或是ASIN码，搜索出该目标产品，然后点击“sell yours”，通过这种方式将自己的产品挂在别人页面已存在的listing的下方进行售卖行为。这是一种经亚马逊平台允许的销售方式，是一种共享界面的行为，跟卖的英文名称是sell yours on Amazon。<h2>跟卖出现的原因：亚马逊平台</h2>众所周知亚马逊是一个重产品、轻店铺的电商平台，亚马逊认为出现在亚马逊平台上的所有产品Listing页面都是属于亚马逊官方所有的，即便是品牌备案，卖家也只有使用权，仅此而已。亚马逊平台偏向于相同的产品只在平台上出现一次，要避免出现大量重复的、类似的产品和页面，那么同样一个产品详情页面内可能会有很多个不同的卖家，除了占据购物车的卖家之外，其他卖家售卖相同的产品的这种行为，都称为跟卖，就是在其他人创建的产品页面下销售同样的产品。<h2>通常在亚马逊上传产品时会遇到两种情况：</h2><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>一种是上传亚马逊已有出售的产品。</li><li>一种则是上传亚马逊没有的产品。跟卖则就是利用第一种玩法，上传那些已经有出单的产品。</li></ul><h2>卖家眼中怎么看跟卖的行为</h2>一个亚马逊的<a href="https://www.ikjzd.com/articles/145321" target="_self" style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">Listing</a>页面，也就是产品销售页面，这其中包括了商品标题、商品图片、变体、卖点、购买按钮、其他供货方以及商品描述等等信息。而在商品供货方这个位置，则会展示出多个不同的卖家提供的关于该产品的不同价格以及配送方式等。如果有价格更低或者配送方式更快更优惠的店铺，那么这些因素就会影响消费者的购买决策，最终导致该产品的订单被抢走。跟卖行为在亚马逊上是被大多数卖家所不待见的行为，每一次被跟卖，作为卖家都是痛心疾首的。不仅仅是因为排名以及利润下降，更多的是因为自己辛苦经营的产品没有得到尊重与保护。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0608/5eb62bf2j00rd51l70014c000p000anm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;"><h2>亚马逊设置跟卖的目的是什么？</h2>亚马逊利用“跟卖”为电商平台吸引流量，为消费者提供更优质更优惠的产品，方便了消费者快速寻找自己所需的商品。同时亚马逊设立跟卖的最初目的是为了促使各个卖家能建立起自己的品牌，让自己的产品更具有不可替代的性质。不过说到底跟卖是亚马逊平台出于商业目的进行的一个设置罢了。亚马逊平台允许卖家跟卖，但也不是什么商品都可以让卖家跟卖的，它对于跟卖这个行为是有一定的规则要求的。<h2>跟卖的规则要求有如下几点：</h2><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>物品一致性：卖家要跟卖的产品必须和自己手头上的产品是相一致的，包括品牌，图片，标题，产地，颜色，型号，参数，材质，包装等，只有符合物品一致性原则才能跟卖。</li><li>品牌授权：有一些知名品牌产品，卖家要想跟卖的话，必须事先得到品牌授权才可进行跟卖。</li><li>产品侵权：亚马逊虽然允许卖家进行跟卖，但必须注意不可触及侵权问题，包括侵犯别家店铺知识产权、商标、专利等。</li><li>获得类目批准：有一些产品是需要分类审核的，如果该商品没有获得类目批准的话，不可进行跟卖。</li><li>产品的保障：卖家需确保要跟卖的产品，自己有稳定货源和品质保障的产品。</li><li>当我们的ASIN被跟卖时，通过多种方式，比如说：TEST BUY、投诉、内部移除等等，令跟卖者不再跟卖，相比市面上的买空、零计划的赶跟卖方式，此种方式更加安全，并且没有封店和删除asin的风险。</li></ul><h2>要怎么样才可以把跟卖赶走呢？</h2><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>发警告信：给对方发警告信，大多数跟卖在看到此警告信的24小时内就会停止销售。</li><li>告对方侵权：如果拥有知识产权（专利权、商标权、版权），可以直接联系亚马逊卖家支持，投诉对方侵权。</li><li>去对方店铺购买被跟卖的产品：下单购买跟卖的产品，收到产品后拍照片，证明和自己的产品不一样，然后以此为证据提交给亚马逊。</li><li>加入Amazon Exclusives：亚马逊有个项目叫“独家销售计划”（Amazon Exclusives）。一旦获准加入该计划，亚马逊就会清除你Listing上的跟卖，但需要向亚马逊支付5%的佣金。</li><li>申请Brand Gating：想彻底摆脱跟卖，Amazon Exclusives &amp; Brand Gating是唯一的途径。如果Brand Gating申请被批准后，就没有人能够再跟卖你的品牌。</li><li>参加透明计划：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/157412" target="_self">透明计划</a>（Trensparency program）该项目主要用来打击假冒产品，以达到保护品牌方和买家利益的目的。让很多卖家欣喜的一点是，该计划能从根本上杜绝恶意跟卖。</li></ul><h2>跟卖赚钱吗？</h2><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>跟卖确实是一个快速见效的赚钱策略，跟卖无需自建页面，跟卖的卖家无需自建Listing，只需要填写价格、SKU、库存数量等信息即可。如果对方没有注册品牌，跟卖就节省了创建Listing的时间。</li><li>跟卖无需推广成本，跟卖的产品永远都在原来产品的右下角，只要被跟卖的产品有排名跟卖的产品也会展现在其右下角。也就是说跟卖不需要任何的推广成本，原产品在首页或者哪一页，跟卖的产品就在第几页。</li></ul>因为跟卖省时省力以及可以快速获客，但与之相匹配的是额外的风险，一个是跟卖的利润非常低，相同的产品Listing，最大的竞争优势就是产品的价格，利润只会越来越低，如果没有产品供应链的优势，市场份额是没办法争过别的卖家的，并且跟卖伴随着被投诉侵权导致店铺受限甚至封号的危险，在这里也建议卖家朋友，尊重知识产权的原创性，不要恶意去跟卖别人的产品。<a href="https://www.ikjzd.com/articles/145246" target="_self">推荐阅读：亚马逊赶走跟卖指南</a>

什么是跟卖？用通俗一点的话来理解就是“多个不同的卖家共用一个产品相同的销售页面”。

亚马逊跟卖-什么意思产生原因卖营销优势风险怎么看待赶走跟卖！-跨境知道

什么是跟卖？亚马逊跟卖详解！

今天跟大家深扒一下关于店铺帐号关联这件事。就拿去年由亚马逊严查而发生的“关联潮”来说，为什么店铺帐号频频被关联？<h2>首先我们要知道什么是帐号关联？</h2>帐号关联分为同站关联以及异站关联，同站关联比异站关联更容易被亚马逊封号。亚马逊开店规则中，卖家可通过亚马逊全球开店开通全球十四个站点，一店对接全球客户，但是规则里不允许同一个卖家使用相同的注册信息在同一个站点上创建多个店铺帐号。亚马逊平台会通过技术手段，检测卖家的相关信息，根据匹配关联的各个因素，判断多个店铺账号是否属于同一个卖家。如果是超过亚马逊政策限制之外的情况，都有触发账号关联的可能。而一旦被亚马逊系统识别为店铺关联的情况，就是大家俗称的<a href="https://www.ikjzd.com/articles/146652" target="_self">账号关联</a>。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2022-06-08/20220608111954F7rXBA.jpg" alt="这篇文章建议收藏公众号封面.jpg"/><h2>账号关联会导致什么样的后果呢？</h2><h3>1、强制移除销售权</h3>相同站点的几个账号关联，如果账号之间所销售的产品有交叉以及相似，亚马逊会直接移除关联店铺的销售权。<h3>2、封停新账号，保留旧账号</h3>针对一个旧店铺和一个新店铺的关联情况，亚马逊可能会视店铺的销售表现情况，以及售卖的品类是否相同来选择性地保留你的一个旧店铺，然后直接关闭你权重较低的新店铺。<h3>3、封停所有账号</h3>卖家的店铺账号越多，关联风险也就越大，这种关联的后果就是亚马逊直接封停你所有关联的店铺账号，然后会给你发送警告邮件，想通过申诉重新让店铺帐号回来的可能性非常低。还会冻结买家店铺的资金。账号如果被关联了，卖家总是很难说清楚具体是哪一个因素触发了关联，因为这有可能是单一方面的因素触发的，也有可能是多个方面的因素综合判定而触发的关联。而这其中的关联因素又分为：强关联因素以及弱关联因素。弱关联因素：品牌、电话号码、FBA海外仓的收货地址、邮件的风格以及地址、运营店铺产品的风格以及手发和产品的广告命名，sku命名等等。强关联因素：类似的登录密码以及登录账号、相同或者非常相似的邮箱和其他账号资料法人信息、收款账号等等。<h2>其中比较容易触发账号关联的几个因素有哪些呢？</h2><h3>1、设备硬件</h3>电脑、网线或者IP地址、路由器信息、网卡、硬盘信息以及WIFI等存在相同之处或者异常变动。<h3>2、软件</h3>cookie记录、输入法、字体、存储路径、浏览器指纹（亚马逊可以通过JS收集有关你使用浏览器的无害数据，如插件、系统字体、操作系统版本等等）等存在相同或相似之处。<h3>3、注册信息</h3>注册使用的公司名称、个人姓名、地址信息、电话号码、邮箱、信用卡、收款账号等存在多个相同，为图方便而设置相同的账号名及密码，甚至再次使用已被关闭过店铺的公司、个人、信用卡、地址等作废的信息。<h3>4、产品</h3>产品相似度大于百分之三十，其中包括类目、价格、图片、产品描述内容、说明书、SKU以及运营手法等。提示：上传商品时多站点避免重复上传形式。<h3>5、跟卖以及使用已备案商标</h3>使用被封店铺或者已备案的商标，或者跟卖已死账号销售的产品，以及现在有一些卖家会用自己的小号跟卖大号来提升产品销量的做法，都会被判关联的可能性。<h3>6、KYC审核（Know Your Customer）</h3>KYC即对账户持有人的条件审查和备案，根据欧洲有关监管机构要求，亚马逊有义务对在欧洲平台(包括英国、法国、德国、西班牙、意大利等)上开店的卖家进行KYC审核。卖家在欧洲站销售时达到一定的销售额度便会触发<a href="https://www.ikjzd.com/articles/151177" target="_self">KYC审核</a>，卖家必须如实提交所有资料，通过审核后才能继续销售。欧洲站卖家因为KYC审核而导致的账号关联：如果你的公司有多个股东，对于股份高于20%的股东都需要提交股东的个人资料以供平台审核。如若其中某个股东先后出现在两个进行KYC审核的亚马逊账号中，则账号易被关联。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2022-06-08/20220608112024eey18f.jpg" alt="iphone12人物蓝色卡通趣味.jpg"/><h2>如何规避账号关联？</h2><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>保证每个帐号“唯一性”。同一套资料注册不同站点店铺时，用同一台电脑注册时最好是采用不同的浏览器，例如一个火狐一个谷歌，如果使用毕方电商浏览器等软件运营，建议用一个IP绑定一个店铺使用。</li><li>注册时，注意账号信息，例如信用卡，后期可更换同一个，但注册时最好用不一样的。</li><li>账号注册成功之前尽量不要去绑定联合账号。邮件转发关闭自动加载功能，避免使用统一的客服模板，客服人员的名字也要有所区别。</li><li>若同一站点卖家确有多个帐号，需将多个帐号彼此视为完全独立的业务，即具有不同的地址，IP地址，银行信息，使用不同的计算机，并且两个企业之间没有连接。我们要做到“十新”：新邮箱，新电脑，新系统，新浏览器，新路由器，新网线，新电话号码，新信用卡，新收款账号和新产品。以上这种物理绝缘法很有效果，但这种方式适用于只有两三个店铺的卖家，且代价是花费的成本过高。</li><li>避免在同一电脑或网络下登陆多个账号。当然，一个账号可在多台电脑、多个网络环境下登录，但要确保这台电脑和网络从未登录过某个卖家账号。可采用无线上网卡的方式，不同的无线上网卡对应于不同的账号，且要确保电脑、网络、账号三位一体一一对应。切勿在家里登录后台、用手机登录、让公司电脑自动连WIFI等致命行为。关联的标记会伴随账号一直存在，及时解封了关联问题，下次如果重复出现还是一样会再次被剥夺销售权限。</li></ul>CA操作防关联则要注意以下几点，不同的PID使用不同的Label控制上下架，中央数据模板控制库存数量时如果有相同的产品需要避免规律化，按照销售人员的组别来规划产品线，尽量做到不同的销售组别就销售不同的产品。确保账号的长期安全稳定是每个卖家必然要面对的问题。亚马逊关联问题致使不少卖家焦头烂额，绞尽脑汁防止店铺账号关联，而对付防关联需见招拆招。找准关联根源，谨慎运营。推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/home/124844" target="_self">一步快速解决亚马逊关联问题-跨境知道</a>

拿去年由亚马逊严查而发生的“关联潮”来说，为什么店铺帐号频频被关联？首先我们要知道什么是帐号关联？

亚马逊店铺防关联-是什么原因为何如何解决后果-跨境知道

亚马逊店铺防关联，找准根源

东南亚的人口红利大，电商行业发展不成熟，消费力强，尽管欧美仍是跨境电商行业最重要的市场，但大量企业进入东南亚，甚至超过了日本、韩国和俄罗斯。东南亚这个庞大的商场体量以及消费实力，让卖家趋之若鹜。在虾皮开店，不需要保证金、服务费、店铺租金等费用，平台只要提取销售佣金一台电脑就可以管理多家店，而且东南亚现在属于蓝海市场，有6亿人口，发展潜力很大。在虾皮，跨境店指我们在国内使用营业执照或者个人申请的店铺，而本土店则是由站点本地人手机号和银行卡开通的店铺。<h2>shopee本土店和跨境店优劣势对比</h2><h2>本土店铺</h2>开通条件：由站点当地人（比如台湾 马来西亚 菲律宾东南亚这些国家站点的当地人）手机号和银行卡开通的店铺，他们都不需要营业执照。本土店有两种玩法一种就是无货源，做预售，另一种就是海外仓囤货，把货囤到当地的海外仓但这个需要大量资金投入。<h3>优势：</h3>没有类目限制，可做的种类相对较多。东南亚的卖家是不需要通过海关检查的，本土的店铺也是不受禁运限制的。跨境的商家有类目限制，本土商家可以上架禁止售卖的产品,除了违禁品,可以上架食品、敏感的商品等，所以本地的商家不担心存在海外产品的价格竞争，本土的店铺相比跨境的店铺商品类目选择更多。物流的发货速度更加快，本土店铺发货是在当地发货的距离更近,减少了跨境店铺在国内快递流转的时间,可以更加快速地送到客户的手中，同样作为消费者，他们更喜欢购买物流时效快的产品。平台对本土店铺有流量扶持，权重高。在相同条件下,任意搜索一个关键词, shopee的平台会首先显示本土的店铺，而且平台的买家更喜欢在本土的店铺下单。有些营销活动也只有本土号才能报名。本土店虾皮是不收佣金的，只收取2%的手续费。并且本土店的回款速度与周期更快。Shopee跨境店铺的佣金为6%-10%佣金+2%付款服务费，而本土店铺则是最低0%比例佣金，正常在2%之间佣金，平台属于扶持本土电商卖家来促进电商发展，费率上还是相当优惠的，付款服务费是平台打款到指定银行账户，银行会收取2.16%。本土店铺从商品佣金与服务费率上，给予本土卖家一个更大的发展机会。<h3>劣势：</h3>本土店只能开通一个站点，同时收款需要绑定当地银行卡。不能走虾皮官方SLS物流，本土店铺不可以使用 shopee的自建物流<a href="https://www.ikjzd.com/articles/101588" target="_self">SLS</a>，但也可以从国内一件代发。需要囤货且物流还得不到官方营支持，如果出了任何物流或者其他的问题，虾皮团队是不会给你提供任何帮助的。所以本土卖家在备货时一定要量力而行，运营要能够计算出精准的补货点。国内做的话需要有海外仓，有囤货风险，而且供货商也没那么多。虾皮官方是打击非本土运营本地店的，如果在国内运营，发现店铺IP异常，基本会直接店铺封禁、IP封禁。在IP隐藏的技术方面，欢迎一起探讨哦~由于本土店只能绑定当地银行卡，所以如果找到个不靠谱的，也有被卷钱跑路的风险。<h2>跨境店铺</h2>开通条件：大陆居民用自己的身份信息，准备好资料后，在shopee平台，用营业执照注册申请开通店铺！<h3>优势：</h3>一份资质能够开通多个站点。安全性高，所有注册信息都是自己的，随时都可以应对官方验证。可以用官方物流SLS。一般新手都走官方物流比较便宜还有保障，且不需要囤货到海外仓，没有囤货风险！并且遇到任何问题都可以找国内虾皮官方寻求帮助。<h3>劣势：</h3>类目有一定限制，不过对于大部分卖家来说影响不大。店铺流量扶持会比本土店铺少。当然了如果运营得不好，不会选品，给你再多的流量没有转换也是没用的。开店三个月后会收取6%的佣金。回款时间和周期比本土店铺慢。虽然跨境店铺可以使用官方物流，但是在消费者购买商品完后，需要的一系列发货链条、采购、贴单、周转、运输、再分拨、再派送、一个周期下来从国内发往国外时间折腾一下至少十天半个月，消费者才能收到货品。如果是个人开店，建议新人先做跨境店，门槛较低，入驻无需费用，前三个月免佣金，容易上手。比较适合新手，本土店虽然也有一定优势，但目前来说门槛较高并且容易被封店。对于新卖家来说，做跨境店铺还是本土地店铺，其实都各有利弊。无论本土还是跨境，谨慎选品用心运营，摸着门路都能挣到钱！推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/160600" target="_self">Shopee本土店和跨境店有什么区别？新手卖家选择哪个好</a>

东南亚的人口红利大，电商行业发展不成熟，消费力强，尽管欧美仍是跨境电商行业最重要的市场，但大量企业进入东南亚，甚至超过了日本、韩国和俄罗斯。东南亚这个庞大的商场体量以及消费实力，让卖家趋之若鹜。在虾皮开店，不需要保证金、服务费、店铺租金等费用，平台只要提取销售佣金一台电脑就可以管理多家店，而且东南亚现在属于蓝海市场，有6亿人口，发展潜力很大。在虾皮，跨境店指我们在国内使用营业执照或者个人申请的店铺

东南亚人口红利大，电子商务产业发展不成熟，消费能力强。尽管欧洲和美国仍然是跨境电子商务行业最重要的市场，但大量企业进入东南亚，甚至超过了日本、韩国和俄罗斯。东南亚巨大的购物中心和消费实力吸引了卖家。

虾皮跨境店铺和本土店铺哪个更有优势（虾皮跨境店铺和本土店铺的区别）？-跨境知道

虾皮跨境店铺和本土店铺哪个更有优势？

<h2>什么是Coupon（优惠券）？</h2>Coupon是亚马逊17年11月底推出的折扣功能，它通过给特定产品提供价格优惠，以折扣或捆绑销售的方式来给产品带来流量，增加产品的曝光率和点击率。Coupon是亚马逊营销工具的一种。亚马逊上还专门设定了一个Amazon Coupon区，买家可以通过点击进入该专区并进行购物。<a href="https://www.ikjzd.com/articles/126800" target="_self">Coupon</a>为卖家提供了一个新的流量入口。但是店铺评分必须上3.5分才可以打开这个功能。<h2>亚马逊coupon的优点</h2>利用折扣吸引消费者，借机清库存。亚马逊Coupon是有自己单独的展示的专区的，另外消费者可以直接在Google搜索相应关键词进入到这个专区。亚马逊Coupon只有订单成交时，卖家才需要支付相应费用，定向投放，精准营销。这样一定程度上帮助我们精简了成本。<h2>什么是Promotions（促销推广活动）？</h2>Promotiong顾名思义，就是促销的意思，亚马逊为卖家提供了几种促销设置类型，包括折扣、满减等，卖家通过这些折扣设置，可以为自己的店铺带来销售率的提升。卖家设置了Promotion以后，在搜索商品页面是不会有任何展示的，只有点开商品，才能够看到一条Listing是否设置了促销以及与谁一起的促销。<h2>亚马逊Promotion的优点</h2>清理库存以及商品联动，减少客户流失率等等。<h2>Promotion的三种类型</h2><h3>Preferential优惠券</h3>可以和所有Unrestricted类型促销的优惠券代码叠加使用；可以和所有没有设置优惠券代码的促销叠加使用；<h3>Unrestricted优惠券</h3>可以和所有Unrestricted类型优惠券叠加使用；只能和一个Preferential类型优惠券叠加使用；可以和任何没有优惠券的促销叠加使用。<h3>Exclusive优惠券</h3>无法任何优惠券代码叠加使用，包括Exclusive本身的优惠券；可以与任何没有优惠券代码的促销叠加使用。<h2>两者区别</h2>Promotion 需要点进产品界面才看的到，而 Coupons 会更直接、更直观的展示，买家浏览页面时，搜索完关键词，可以在第一时间看到产品的折扣。亚马逊单独做了一个展示 Coupons 产品的页面，展示所有已经设置 Coupons 的产品。Coupons 有日期限制，Promotion 没有限期的，Coupons 则只能设置 90 天以内。Coupons 可以单独设置面对的目标客户。比如，无限制就是所有买家都看的到，还有仅prime 可见，指定 ASIN 浏览后可见，购买后可见等等。Coupons 每一使用后都需要扣除 0.6 美金给亚马逊，Promotion 不用给亚马逊费用。coupons 拥有 PPC 和 promotion 结合的功效，为卖家增添了一个流量入口，还可以结合折扣网站做站外营销。增加了类似 PPC 部分功能的 promotion，可以进行分组、暂停、取消等。什么情况下用Coupon/ Promotion• Coupon: 流量减少或者排名连续两三天下滑的时候，一般开10%-15%，促销时间一般为期3-5天, 通常不超过一个星期。(设置短时间一方面是为了随时调整活动 另外一方面是coupon多一个流量入口展示即将结束的促销 这样曝光会更多一点)。Promotion: 新品推广/滞销产品清库/无法报秒杀的产品，这类产品站内自然流量少，广告也没有很好的效果，建议通过站外促销。推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/101264" target="_self">专属CP！关于亚马逊的Coupons和Promotion分析！</a>

什么是Coupon（优惠券）？Coupon是亚马逊17年11月底推出的折扣功能，它通过给特定产品提供价格优惠，以折扣或捆绑销售的方式来给产品带来流量，增加产品的曝光率和点击率。Coupon是亚马逊营销工具的一种。亚马逊上还专门设定了一个AmazonCoupon区，买家可以通过点击进入该专区并进行购物。Coupon为卖家提供了一个新的流量入口。但是店铺评分必须上3.5分才可以打开这个功能。亚马逊co

Coupon是亚马逊11月17日推出的折扣功能。它通过折扣或捆绑销售为特定产品提供价格折扣，为产品带来流量，提高产品的曝光率和点击率。顾名思义，Promotiong意味着促销。亚马逊为卖家提供了几种促