RelayFoods

RelayFoods介绍

RelayFoods成立于2008年，原名Retail Relay，2010年改成RelayFoods，总部位于美国维吉尼亚州的夏洛特维尔。

RelayFoods服务内容

对于那些没时间逛菜场又想吃到新鲜食材的用户来说，RelayFoods 可以让他们在晚上先在线看好想要的食品食材，购买后 RelayFoods 会告知供货商，让他们进行及时的采摘和准备，在第二天定时定点将食物递送给用户，这种做法能避免大多数蔬菜递送服务会遇到的“最后一公里”问题。

除了生鲜电商，RelayFoods 还推出了订购服务，让用户可以通过月付、年付计划购买食材。

RelayFoods商业模式

1、并购完善供应链助扩张。

2012年，在收购弗吉尼亚州一家线上食品供应商——Arganica农场俱乐部后，Relay Foods开始了它的“农村包围城市”之路。

2、搭线品牌供应商黏住用户。

通过自己的网站与当地的零售商(如全食超市、Supervalu)、农场主和企业合作。网站将供应商作为购物时可选择的一个独立门类，如波利弗斯农场，夏洛茨维尔蛋糕店、Chincoteague海鲜公司等。Relay Foods合作的本地供应商在当地拥有很好的声誉，此举让用户尝足了价廉物美的甜头，并逐渐养成了在线购买生鲜食材的习惯。

3、培养本地化能力。

RelayFoods并不试图吸引追求规模经济和大众市场客户，而是着力培养独特的本地化能力以尽量减少投资。

4、完善冷链配送体系。

Relay Foods在每个服务覆盖的地区设置多个配送中心，而不是只依托一个分销中心。

5、提升用户体验。

为了黏住客户，Relay Foods提供月订购——每月只要支付25美元就可享受无限制的送货服务。

RelayFoods融资

2012年1月，RelayFoods获得了种子轮的310万美元投资；

2013年4月，获得A轮825万美元投资。

RelayFoods发展历程

2012年，在收购弗吉尼亚州一家线上食品供应商——Arganica农场俱乐部后，Relay Foods开始了它的“农村包围城市”之路。

截至2013年，RelayFoods拥有100名左右的员工，开通了4个城市的生鲜在线订购服务。　　截至2014年，RelayFoods已经在美国西部积累了一定的市场(东部有Freshdirect)。目前，这家公司正在筹备推出移动应用，同时还准备对自己网站重设计，打算加入更多个性化和内容。