与其砸钱学英语，你需要提高的是这三种能力！

对于国际贸易而言，英语到底有多重要？

在过往的几十年间，外贸其实是一门偏向语言和操作的学科，就好像蛮多企业在招聘的时候，要求“英语专业优先”或者“英语专业8级”诸如此类，就好像语言说得溜就能够做好生意一样。

这并不能怪他们，因为当出口贸易还是一个卖方市场的时候，很多人的发家就是找到一个还不错的产品，再参加某个展会，再说上几句GOOD GOOD GOOD CHEAP CHEAP CHEAP，或者再“噼里啪啦”按几下计算器，就把订单给拿下的。

这个时候他们自然会拍大腿说：哎呀你说我要是语言没问题的话，这订单我不得翻倍啊。

这种语言导向的思维延续到今天，但实际上，英语说得好就能做好外贸吗？又或者说，英语对于外贸真的有那么重要吗？

很多人会说那当然重要了，英语是我们的工作语言，也是国际语言，不学好英语，谈生意就不说了，怎么跟客户谈历史、文化、影视、歌剧呢？

但，持有这种想法的人，其实是混淆了语言能力和沟通能力的。

举个简单的例子：

大家都懂中文，而且还说得贼溜，难道你就懂得谈历史、文化、影视、歌剧了吗？怎么从来没听说谁要去提高自己的中文能力啊？

归根到底，语言只是一种工具，它是我们的思想和沟通能力的载体。

脑子里一片浆糊的人，是绝对说不出“关关之鸠在河之洲”这样的话语的，就算说了出来，也只不过是鹦鹉学舌而已，有什么意义？

所以，对于做工作语言是外语的人来说（例如外贸），我们重点并不是要去学习语言，我们重点要提高的应该是沟通能力。

和许多人理解的不同，沟通能力是理解他人的能力以及让他人理解自己的能力，它包含了倾听能力，转化能力跟表达能力：

1、在接收外界信息的时候，能够做到完整吸收，而不是像童话故事里的小熊掰玉米一样，掰一个丢一个，这个是倾听能力。

2、在接收外界的信息之后，能够进行分析过滤，抓住对方所表达信息的重点，更能够看到对方没有表达出来的东西，这个是转化能力。

3、在转化外界的信息之后，能够针对对方的信息进行合理有效的反馈，而不是自说自话，这个称之为表达能力。

假如没有沟通能力作为基础，语言毫无意义。

举个简单的例子：

场景A：

我今天早上吃完早餐，推开门看到阳光普照天气不错，于是我就想着走路上班吧，这样对身体好一些，走到半路的时候突然之间下起雨来，于是我就跑到路边的商铺雨伞下避雨，大概等了半个小时吧，雨依然没停，所以我想向你请一个小时的假。

场景B：

领导早上好，我想请一个小时的假，因为今天上班途中突然下雨，被困住了。

大家认为哪个场景的信息更容易让人吸收？

答案不言而喻，绝对是B场景，不管你用中文、英文、日文、西班牙文都一样。

说正确的话，而不是说漂亮的话，我认为这个才是最关键的。

How are you和What's up，hope your business is thriving和wish your business great，没有什么本质区别。

但是，如上这些我并不是想阐述语言不重要，而是想说语言并没有你想象中那么重要。

它可以是雪中送炭，但也可能只是锦上添花而已，有了固然好，缺了也无伤大雅。

假如你语言能力欠缺，不管是倾听还是表达都依然存有很大的障碍，那么优先提升语言能力，当然可以帮到你。

——此时学习语言的边际成本就会比较低，边际效益也会比较高。

但是，假如你的语言能力已经迈过了及格关，已经能够良好地倾听和表达自己了，此时再费力去学习语言，想要提升到可以欣赏歌剧这样的水平，那我只能说：你到底有多少时间可以挥霍？

时间总是有限的，精力总是有限的，资源总是有限的，根据机会成本最低原则，我们总是要将资源倾斜到成本最低效益最高的地方。

以我自己为例，我的英语只能算是普通，但我从来没有想过去提升它；我学习和提升的都是销售能力，管理能力，经营能力....etc。

因为这是我身为创业者必须要懂得的，至于英语，实在不行我还能花钱请翻译。

归根到底，我们还是要明确自己的关键学习路径，清楚自己的目标是什么，以及语言能力到底是不是在这条关键学习路径上。

毕竟，学海无涯啊。

当然了，假如你纯粹就是喜欢，享受用流畅的外语和国际友人们沟通，并愿意为此付出精力（就好像我喜欢分享和写作一样）且渴望攀登更高峰，那上面的这些话请当我没说，只是这个就已经脱离“英语对外贸到底多重要”的讨论范围了。

最后也稍微提醒一下各位企业经营者和管理者，在招聘和培养员工的时候，除非外语能力连及格线都迈不过去，否则销售能力的重要性，远远在语言能力之上。

不要老是纠结什么“英语六级”，“商务英语专业”，与其砸钱去培训英语，或者招聘二外人才，倒不如好好研究一下如何提升销售能力，我认为这个才是性价比最高的选择。

作者：丹牛