为什么不建议做亚马逊竞品广告？

竞品广告属于广告优化方法中比较特殊的一种方式。

大部分卖家做竞品广告的目的很直接，通俗来说，就是想要虎口夺食，抢夺竞品商家的流量。虽然表面看来，这不失为一种获取流量的捷径。但盲目地打竞品广告其实未必是一件好事。

下面就根据其中一位朋友的实际情况展开分析一下：

朋友的产品ACOS较高，已经达到120%了。并且他直接打的是竞品广告投放，而不是关键词。他的产品和竞品之间除了价格方面占据一定的优势之外，其他方面没有任何的绝对优势。

针对这种情况，我们来做一个简单的用户行为分析：到竞品页面的用户一般都有一个先入为主的概念，他选择点击进去其实也就说明该用户对那款产品本身有一定兴趣。所以这时候你要去转移用户注意力会比直接引流更难。另外，你是否查询过跟你一样的产品有没有在这个竞品广告里。比如下面的竞品广告位置有6个，那么你的产品必须要在这6个产品里面都占据一定优势，而不是仅仅针对这个目标产品。再者，基于消费者行为分析，如果这个消费者是被价格所驱动的，那么他既然能够被你的广告转移注意力从而点击进入你的产品页面，同样也能够被你的产品页面的竞品广告再次吸引进入到别的产品页面。所以，除非你的产品在这个产品类目中占据很大的绝对优势，否则，一般不建议直接投放竞品广告。之前我们的一位朋友有过类似的经历。几年前，他们做的是产品是眼镜品类。当时他们觉得“雷朋”这个牌子不错，而他们的产品比“雷朋”家的便宜很多，眼镜外观也差不多。然后这位朋友就直接投放这个广告。结果转化率惨不忍睹。后来经过分析才知道。那些浏览“雷朋”的用户，都是冲着这个牌子而去的。他们想要虎口夺食的话，简直太天真了。

与其这样，还不如选择通过关键词的方式进行引流。当用户通过关键词搜索，在搜索结果中点击进入你的产品页面的时候，说明这个用户已经有一定的购买意愿了，否则他就不会点击。所以，也只有在这个时候你才付出了相应的广告成本。

因此，我们不难总结出：一般所谓的竞品广告，都是在品牌、品质差不多的情况下，才能拿到对方的流量。再加上你所拥有的绝对优势，这种情况下，竞品广告效果才会好。否则，一般都不建议这样做。除非你仅仅是为了做关联权重。