亚马逊Prime Day都到了，你还在花钱买垃圾流量吗？

怎样设置关键词才能做到提高转化并减少预算呢？

设置关键词时，我们要想清楚自己的产品，精准化关键词。这里也跟大家分享三个我们在运营亚马逊过程中总结的独家小技巧：首先是考虑使用已知的热门精准关键词，这些大词往往会是顾客第一时间联想到的词语；其次我们可以使用带有产品特性的功能型关键词，比如toy box with lid，那么这里的“with lid”等既精准了搜索，又减少了预算；再者我们要考虑到用户的搜索习惯，选用符合他们习惯的关键词，比如我们要用“灰色”这个词语，在英国的拼写中“grey”，但是越来越多的人会使用“gray”，因此我们建议可以将二者同时当作关键词投放。

关注长尾关键词，分散地设置关键词来吸引更多流量。设置关键词时，切忌将所有预算都集中投到几个“热门词”上，以防和别的卖家流量撞车。这时候我们在想清楚自己的产品属性的基础上，分散地多设置一些相关关键词，可能会带来意想不到的引流效果。当然，卖家要经过不断调试，依据后台的广告点击报告，找出最适合自己产品与品牌的关键词设置战略。

战略#2: 避免在Prime Day前耗光预算

为产品和品牌投广告这件事，虽然看起来一经设定便高枕无忧，但其中玄机颇多，依然需要卖家持续关注广告的实时情况。其中一种很常见的状况是，还没到prime day当天，许多卖家的广告预算就早早耗尽且不知道钱花去哪了。

众所周知，在Prime Day当天和前一天，Amazon平台将迎来巨大的流量。在此期间投放站内广告，转化率将会大大增加并且与之而来的是listing排名的提升。Listing排名的提升也会进一步促进我们产品的转化，这样的流量效应和良性循环将不仅使店铺在Prime Day期间收益，之后也将持续相当长的一段时间。

那么如何避免预算得过早耗光呢？

首先在Prime Day之前的一到两周前，随着平台流量的增长，我们要持续关注并确保拥有足够的预算。

其次我们需在Prime Day当天提高预算以保持站内广告的持续投放，为产品和店铺引流。

再者，在Prime Day过后，我们可以查看搜索词报告，找到被点击多次却没有一次转化的搜索词，将其设置成否定关键词，为之后的销售提供借鉴。

战略#3: 设置否定关键词