为什么选择代运营？如何选择合适靠谱的代运营公司？

在日益严峻的外贸形势下，传统外贸形式例如展会、B2B平台、谷歌SEO、各种数据优化以及专业网站等等，已经很难开拓新的优质客户，订单小、客户分散、利润低、跟进周期长、客户要求不断增加等等是目前外贸普遍会遇到的问题。

目前外贸工厂、贸易公司转型拓展跨境电商B2C已然是一个大的趋势，目前跨境电商B2C平台首选肯定是亚马逊平台，但是想要做好亚马逊并没有那么简单，需要好的产品+专业的运营才有效果。也就是所说的“七分靠选品、三分靠运营”。

有合适的产品后想去做亚马逊无非就2种模式，自己组建团队或者找专业的运营团队外包（也就是代运营），工厂以及贸易公司在选择的时候要根据自身情况合适的去选择。如果工厂、贸易公司地理位置还不错，所在的城市亚马逊运营人才也比较成熟，可以考虑自己去招人组建团队。

但是如果工厂地理位置偏僻，贸易公司本身又不懂亚马逊，很难招到专业的亚马逊运营，而且自己组建团队风险和成本也比较高，那选择一个专业的代运营公司来合作亚马逊项目，可以帮助自身快速的启动项目，节约时间，少走弯路，降低风险和成本。

为什么选择代运营公司呢？

目前来看，代运营公司本身的优势有：

1、通过代运营，工厂可以实现快速切入跨境B2C业务，能在短时间内对跨境B2C平台和市场有一个逐步深入了解，能够帮助工厂在未来围绕跨境电商的产品开发、市场渠道拓展、品牌的塑造和传播等各方面打下良好的基础。

2、代运营有丰富运营人才以及优质的运营团队，能有效降低工厂、贸易公司在经营过程中的风险和减少试错机会成本;以及为搭建团队付出的时间和高昂的金钱成本。

3、借助代运营，能逐渐通过代运营的合作建立和培养起自身的运营团队。

4、通过代运营，工厂逐渐建立起自己的品牌，同时店铺或账号能保持一定的良性运营，为后期代运营服务期结束后，自己团队接手打理提供非常有利的成长条件。

但是作为工厂以及贸易公司该如何选择一个适合自身的运营公司呢？

目前国内代运营的公司非常多，但是能力参差不齐，要选择的是适合你产品的运营公司，最好在这个大类有成功的经验和案例，这个还是需要多实地考察对比一下。价格底的也不一定不好，价格开很高的也不一定好。在这里建议是具体实地考考察一下运营公司的团队成熟度、团队的运营能力、产品运营经验等。

选择运营公司的初步判断：

第一：有正规的资质、正规的背书、正规的办公环境

这个一定要亲自去代运营公司考察、以及通过网络以及朋友了解这家公司到底怎么样。眼见为真，不要只是一面的听代运营公司招商的销售的说辞，亲力亲为，刚刚开始可能会繁琐一点，但是选择对了可能后面的道路一切都是水到渠成的事情了。就像你去买车一样，亲自去4S点试驾后才能发现问题以及做出合适的选择。

第二：成熟的运营公司能时刻洞察市场的情况，在建立合作关系前能给你足够的数据信息以及市场信息，而不是给你“画大饼”。

优质的代运营公司在合作前肯定会给你做详细的市场调研，分析你产品的市场情况、竞争环境、利润点后才会告诉你要不要做、能不能做以及怎么去做。就像你去买车，4S店只是讲现在有多大多好的优惠、这个车怎么好、怎么好，或许你开上路就会出现类似断轴、漏油等问题。

第三：对你的产品能说的出你的优势也能明确你的不足之处并且给出切实建议

针对你的产品具体情况在做市场数据调研的时候，能说出你的优势也能真实反映你的不足之处，并且能根据市场行情给你合适的建议去改进或者说是去适应市场行情。这就像生活中朋友的关系一样，能当面指出你的缺点并且给你合适的建议督促你去改进的才是真正的朋友，而不是一味的当面恭维你的“酒肉好友”可能转眼间背后就会嘲笑讽刺你。

第四：有高素质的运营以及销售团队，合理人员配置

放之四海皆准的道理：当一家公司整天BB的人比做事的人多，那这家公司是没有执行力的。这里绝对没有鄙视销售的意思，人数合理的销售对一家公司的业务有绝对的增长支持，但更多的运营人员才能保证店铺真的能赚钱。

代运营行业里一个不成文的标准，运营与销售的人数是3:1以上，这家公司就相对健康，理论上来说，比值越高越健康。高运营比例说明公司已经可以完全依靠口碑扩展业务了，实力可想而知。

第五：运营公司有长远的发展愿景以及发展规划

就像你在招聘员工的时候问他：”你的职业规划是怎么样的？他能清楚知道自己的发展方向以及定位，并且有清晰的职业规划一样的，如果你能在公司主页或检索到这家公司的未来计划，那么恭喜你，很可能找到了一个优质的长期伙伴，不仅是一家代运营公司。

投资有风险，代运营不是一个百分之百能成功的项目，只是一个增加成功几率的一种方式而已。不少抱着只要全部交给代运营，自己啥也不做，不给资源支持，就等着收钱是不可取的，毕竟现在竞争如此激烈，不妨在选择适合的代运营的时候自己也有步骤的去学习、适时组建真正属于自己的运营团队、打造自己的商业帝国大厦！

最后建议：实地考察、合理判断，不要做病急乱投医的决定。

加油！外贸人！！！