销售诀窍：如何在亚马逊销售食杂品类？佣金是多少？

现在增长最快的电商品类之一就是食杂品类。几个主流平台竞争不断，争抢市场份额。亚马逊、沃尔玛和Target有望在未来5年内实现增长，届时市场的年度开支预计超过1000亿美元。

食杂品类与其他品类不同，要想在亚马逊上销售食杂产品必须克服物流配送和消费者信心（或消费者情绪）等主要问题。亚马逊有解决这些困难的指导手册，也就是说，卖家只需严格遵循亚马逊的销售指导准则就行。今天的文章就是来帮助卖家学习如何在亚马逊上销售食杂产品。

主要内容：

1、获取亚马逊销售许可

2、在亚马逊上销售食杂要求

3、食杂品类佣金

4、销售食杂产品的诀窍

获取亚马逊销售许可

第一步，获得该品类的销售许可。食杂在亚马逊上是限制品类，你首先需要获得销售许可。如果你的产品是有机产品或使用有机成分，则还需要另外申请许可。亚马逊将检验你的产品是否符合美国农业部（USDA）的规定，并要求提供证明。

亚马逊对销售食杂的要求这么严格，其实情有可原。毕竟亚马逊要为客户提供最佳体验，这一点包括销售安全产品，特别是食品或饮料等消耗品。

至少，你必须有一个专业卖家账户才能销售食杂品类。亚马逊会要求你提交产品发票或质量管理系统（QMS），以确保你的产品可以安全地销售给消费者。除此之外，亚马逊账户健康情况也是一个重要因素，你至少需要达到亚马逊的标准。比如说：

1）订单缺陷率（ODR）：<1％

2）配送前取消率或取消率（CR）：<2.5％

3）延迟发货率（LSR）：<4％

在亚马逊上销售食杂要求

产品包装要求食品需妥善包装好才能在亚马逊上销售。亚马逊得确保所售食品是安全的，尤其是与德国政府达成协议后，平台对第三方销售是负有责任的。

食品包装应能够防止食品变质或者受损，确保食品的质量以及安全。所有产品必须确保在运输途中，包装完好无损。产品包装还必须标明净重、有效期和所有饮食要求，如潜在食物过敏原。最后，产品包装必须包括包装企业名称和地址。保质期要求

大多数食品都有保质期或最佳食用日期，以确保安全。亚马逊要求：

1）通过FBA发货的易腐食品保质期＞90天；

2）过期后的易腐食品应在50天内移除，并将自动移除并处置过期不满50天的产品；

亚马逊物流中心仅在10月份-4月份接收易融食品。即便是这样，亚马逊还要求可融化食品能够承受最低50℉和最高100℉。如果产品温控超出该范围而影响质量，亚马逊也会处理这些产品。

商品发布要求

除产品要求外，亚马逊还对产品listing有特殊要求：

1）每个产品必须在产品图中显示产品信息；

2）产品图的最小尺寸应为300dpi（输出分辨率）；

3）图片只能显示待售产品，不能显示与产品结合使用的其他任何产品。

物流和贴标要求

农产品要发货到物流中心之前，需符合亚马逊的规定，亚马逊要求每批货应包含以下信息：

1）托运人或所有人的名称和地址

2）收件人姓名

3）国家、州或地区的名称

4）货物内容声明

美国海关严格控制着农产品的进出口，避免外来物种入侵。另外，还对美企的竞争产品征收关税以及其它税。

以上是亚马逊最基础的要求，卖家要另注意地方政府可能还有额外政策。

食杂品类佣金

亚马逊食杂品类的佣金收费标准和其他品类不太一样。亚马逊根据产品的不同价格收取不同的费用。现在亚马逊降低了食杂品类佣金，为了鼓励更多的食杂品牌在该平台上销售，增加消费者的选择。

低于15美元的食杂产品，亚马逊每件仅收取8％的佣金。但是，超过15美元的产品费用还是之前的15％佣金。亚马逊之所以采用这种收费方式也是为了鼓励卖家留在他们的平台销售，其他平台（如沃尔玛）食杂品类中固定收取15％的佣金。销售食杂产品的诀窍

1）给产品listing添加一些技巧，可以帮助你更好地在亚马逊上销售食杂产品。首先，同一产品系列的产品使用变体。设置变体，客户能够了解你的产品有不同尺寸以及口味。

2）另外，考虑采用分级定价策略，以鼓励更多客户购买。食杂是消耗品，与其盼着回头客，不如想办法让客户一次性购买多件商品。建议给下单多的客户提供折扣。提高平均购物车价值是增加食杂品类销量的一个重要途径。

3）在产品listing中使用恰当的产品图，有助于将更多消费者转化为客户。建议使用优质的图片或图形表现出你的产品特点和优势。产品图中明确说明营养成分或特殊成分可以使消费者更好地了解你的产品，这比他们阅读描述更省时。

4）最后，利用亚马逊广告来为产品listing带来更多流量。与亚马逊上的其他品类相比，食杂品类的广告费用仍相对较低。有效地使用广告有助于提升产品销量和搜索结果排名。

亚马逊关于销售食杂品类的要求看起来可能过于死板严格，劝退了不少有心入手的卖家。但是，照亚马逊降低食杂品类佣金的情况来看，亚马逊越来越注重平台上的食杂品牌，几年内该品类有望在平台上占据主导地位。你，准备好入手食杂品类了吗？参考这份指南将有助于你销售食杂品类。

（来源：AMZ123跨境电商）