海外营销干货：如何有效寻找海外网红？

“ 网红营销已经逐渐成为跨境电商海外营销推广的重要手段之一，海外社交媒体平台的网红数量众多，但是有效地找到合适的海外网红却不是一件容易的事情。通过这篇文章，我们将分享一些有效的寻找方法，帮助大家更轻松地开展海外网红营销。”

很多人一想到网红，就想到那些拥有百万甚至千万粉丝、像明星一样存在的那部分人。其实，红人的定义远比这个要宽泛。

在海外红人称之为“Influencer”，不仅仅包含那些有数百万粉丝的大网红，更多的网红其实是一些细分行业、或者拥有较小粉丝数的小网红。相对知名的大网红，小网红主要的优势主要在以下几个方面：

● 小网红有更高的几率回复你的宣传邀请，而且在合作的时候相对不 强势

● 小网红的报价低，节约营销成本，例如在Instagram上，84%的红人的推广帖子收费是低于250美金的。

● 切入细分行业的小网红，拥有更牢固的粉丝基础，也以为有保证的营销效果

这部分的网红才是我们真正应该去寻找并能达成切实可行合作的网红群体。

今天和大家简单分享一些寻找红人的方法和技巧：

01：从自己/竞争对手Facebook 帐号粉丝名单中寻找

实很多时候，在你的社交媒体账户的粉丝名单中，已经有红人悄悄地关注了你的帐号。对于已经是你帐号粉丝的红人，他们对于你们产品感兴趣并且已经有所了解，也就更容易达成合作。所以，如果有这样的红人千万不要放过，这种红人的合作概率往往是最高的。

我们有必要对于已有账户的粉丝做进一步筛查，看看有没有这样的机会。我们的目标是在自己的粉丝列表中找到粉丝数量超过1000的红人，你也可以根据自己的预算和实际情况将粉丝数量的要求提高。当然如果你有充裕的时间，也可以通过这个办法寻找竞争对手帐号下的小网红。

关于如何查看已有的粉丝列表的方法：在Instagram中，进入自己的主页，直接点击“关注者”即可以看到自己账户的粉丝。而在Facebook的粉丝页中，查看自己粉丝的方法是进入“设置版块”，找到该栏目下方的“用户和其他主页”，便可以看到自己所有的帐号粉丝以及粉丝的粉丝数量；

02：使用海外网红平台

除了主动寻找海外网红，我们也可以将网红需求发至网红接单平台，有兴趣的网红在看到营销需求后会主动联系。

类似的品牌商和网红对接平台主要有Tribe, Famebit, Nichify等，每个平台的侧重点略有不同，比如Tribe有更好的Instagram网红资源，而Famibit更多的是Youtube网红。

以Famebit为例，我们简单介绍一下使用方法:

进入Famibit.com 完成品牌商注册进入主页。

点击“CREATE CAMPAIGN”创建一个新的网红营销需求，依次填写营销平台、营销素材、观众年龄和性别、预算，即可创建一个招聘网红的帖子，在该平台上的网红有兴趣的话就会联系你们。

如果是找Youtube上面的网红进行Youtbue 视频营销，你可以选择让网红做特定类型的推广，主要包括：

• Review：对于产品做一个测评，评论的好坏通常由网红自己控制，可能带有一些负面评论

• Mention：在视频中提及该产品，即植入产品的广告，给用户留下的印象较浅，通常适用于人气高的大网红

• Haul：该产品是网红最近购买，进行产品和心得的介绍

• Lookbook：即穿衣搭配，专门用于时尚类博主，向他们的粉丝展示某时尚产品的上镜效果

• Favorites：产品收到网红的极力推荐，网红阐述喜爱该产品的理由，这个的传播效果非常好，但是网红推荐的门槛很高

• Tutorial：介绍产品的使用方法

• Game play：特指网红直播/录播操作某个游戏

• Comedic Sketch：网红通过高效、恶作剧等创意形式推广产品，是欧美很多网红喜爱的推广方式，但是涉及到创意构思和现场执行，收费较高

• Unboxing：即拆箱视频，网红向大家介绍产品的第一眼直观感受和体验

另外，在发布需求时，根据目标定位，也会给出相应的费用 ：

大家可以把这个看成是Youtube网红的一个大致参考，但是实际执行下来，费率存在很大的不同，主要取决于不同的宣传形式、以及网红本身的粉丝和视频质量，因此具体情况要具体来看。Famebit平台不收取任何信息发布费用，但是会收取成交额10%左右的费率。

在Famebit平台上，也可以搜索已经入驻的网红，并且联系他们发出宣传邀请。

但是需要注意的一点是，所有类似的网红中介平台中，有一部分网红入驻平台的目的就是为了接单，导致他们的日常内容就是以广告为主，这样的帐号对于其粉丝的红人效应很可能不好。因此，还是要仔细浏览一下网红的日常内容，看看广告频率，以及内容的质量。

其他网红平台如（makrwatch，contentblvd，Nichify等）的功能和用法大同小异，有兴趣可以自己探索一下。

03：搜索相应的话题#标签

大部分的网红可能从来都没有听说过你的产品，但是这并不代表他们对于宣传你的产品没有兴趣。#标签的存在就可以帮你迅速找出哪些网红已经在推广或者宣传和你类似的产品了。这部分打相应标签的网红有更大的概率对你的产品感兴趣，并且他们的目标受众很可能跟你的产品更加吻合。

04：谷歌搜索当地Blogger

如果产品针对的是特定某个国家或者地区的用户，寻找当地的博主（Blogger）是一个非常好的选择。不同于国内市场，博客在海外仍然是一种主流的媒体形式，拥有广泛的细分行业用户群。这些博主通常可以有效地辐射到当地的目标用户。搜索的主要方式是“行业类别+blogs in+国家/地区”。

举个例子，我们要寻找法国地区窗贴膜类的博客，那么我们可以在谷歌上搜索“window film blogs in France”，就可以搜到很多目标博主。

但这种有一个弊端就是搜索出来的可能很多是同行业或是竞争对手网站的博客版块(老外的独立站一般都会有博客版块）并不能被我们利用；

如下是通过博客找到的网红：

当然如果要找博客，建议最好的方式是分析竞争对手（一般找行业中比较有名的网站）的链接，从链接中找出博客类型，这种找到的精准度比直接Google搜索要高很多；

（来源：海外营销老邱）