【干货】提高转化！如何快速优化自己的QA？

QA是什么？

考虑到论坛会有新手卖家，这部分还是说一下：QA就是亚马逊商品详情页面上的问答板块，设计理念就是用来解决买家购买之前的疑虑问题，淘宝中也有相应的版块，相信大家购物的时候，都有看到过。

但站在卖家的角度，QA却是listing优化中不可忽略的一部分，对于转化率的提升，有着不可或缺的地位！

为什么要布局QA?

据统计，有90%的亚马逊消费者在购买一款商品之前，会仔细参考该商品的QA。所以为什么说QA是优化listing不可忽略的一部分，对于listing的权重，具有非凡的意义！

但布局QA不等于无脑堆叠，能影响到商品排名的，不是QA的数量，而是QA的质量。所以，盲目的刷高QA数目，最终也只是徒劳。

QA操作要注意什么？对提高listing曝光，有什么技巧？

(1) QA不可以自问自答，卖家可以回答买家提出的问题，如果非要自己问，就自己登录买家账号来提问，不过记得更换IP。

(2) QA的答案是不能删除的，问题可以修改或者删除，问题在没有人回答之前，提问的人是可以删除或者修改问题的。但如果已经有人回复了此问题，则不可以修改或者删除。

(3) 亚马逊本质其实是个搜索引擎，无论是问题还是答案，搜索引擎都会通过算法抓取到，所以QA问答中，可以插入产品关键词或长尾词，但尽量要自然。

(4) QA遇到出现商品的负面答案的情况时，要尽快处理，正面作出对该问题或者回答进行辩解，另外想办法将该QA覆盖掉。

(5) QA布局要适当，不要大量刷，特别是新品产品刚上线，低销量、低排名，底下一堆QA，给人的感觉太假。

卖家能通过什么途径来快速布局QA？

1. 购买国外IP，以买家身份提问；

2. 寻访国外的亲朋好友留学生，让其帮忙提问；

3. 找服务商帮忙提问。

最后说个有趣的现象：有些卖家喜欢“给QA灌水”，各种产品优点、发布广告、推销产品和优惠信息，套用在各个问题上，其实大部分客户看了会直接关掉的。

少点套路，用心运营，加油吧！