最近有什么产品好卖?
有什么爆款产品推荐的?
有没有什么蓝海产品介绍?
选品有什么技巧?
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相信做跨境电商的小伙伴都关心这些问题,毕竟做跨境电商,七分靠选品,三分靠运营。
现在的市场已经不像以前那样简单,竞争激烈,产品好是根本,但做好运营推广,可以让我们青云直上。运营中有一个重点便是前瞻性,那就是通过对未来确定的各个时间节点做好策划,制定精细化的营销策略。
2019年还有2天就结束了,我们马上就迎来了2020年,那么,2020年,我们在选品上,在营销上有什么需要重点关注的呢?小编给大家列了一些2020年较为重要的节日及选品上的建议,希望能给各位小伙伴一点启发。
1月
● 新年
● 冬季打折季
选品思路:预计冬季服装、家居装饰和床上用品的销售会很好。
冬季服装:1月下旬,不管是实体店还是在线零售商都会把冬季的厚外套、靴子、毛衣、帽子和围巾搬到货架上,为春季服装让路,适当的提供一些折扣是有必要的。
床单和毛巾:传统上在1月份的整个月里,很多百货公司和在线家居用品零售商,都会举办沐浴用品和床上用品的“White
Sales”活动。
2月
● 情人节
● 忏悔星期二
选品思路:这是爱情和送礼的月份,情人节前后珠宝首饰、礼品是首选,床上用品和电器销售需求依旧会很大。
3月
● 国际妇女节
● 复活节
选品思路:迎合冬春交替时节,做好选品策略。
滑雪装备:随着滑雪季节即将结束,户外用品很多实体和在线零售商会促销打折,如滑雪板、滑雪夹克等,消费者通常喜欢在这个时候进行选购。
烤架:很多消费者会在夏季到来前,提前购买夏季烧烤必需品,相对夏季这些产品价格可能会更高。
圣帕特里克节必需品:在圣帕特里克节前后,网上零售商和百货公司通常会打折销售绿色主题的服装、派对用品和珠宝。
4月
● 复活节假期
● 地球日
选品思路:四月份开始,很多消费者开始会选购一些春装、家庭清洁用品和复活节相关的产品等。
春季服装:冬天结束,春季服装将迎来销售高峰。
家庭清洁用品:如吸尘器、扫地机、拖把等产品是销售首选。
复活节产品:复活节糖果,塑料蛋,毛绒动物玩具等。
5月
● 母亲节
● 婚礼季
●欧洲杯
选品思路:在母亲节到来前的前几周,珠宝,香水和其他受欢迎的母亲节礼物是首选。另外,服装、家居装饰品、家电及厨房用品等也可以作为备选。
6月
● 父亲节
● 夏季打折季
● 暑假 (北半球)
选品思路:父亲节礼物是首选。如男士服装、领带、渔具、高尔夫球杆等。
7月
● 夏季打折季
● 婚礼季
● 暑假 (北半球)
●Prime Day
选品思路:一些夏季服装、装饰搭配品是首选。如内衣裤、泳衣泳裤、太阳镜、帽子、遮阳伞等等。
同时,在亚马逊的Prime Day,一些电子产品和家居设备也是消费者购买需求很大的时候。
不仅如此,依照往年的数据,在7月4日(独立日)之前的日子里,一些红色,白色和蓝色产品(爱国产品)以及体育用品,珠宝和家具的销售额通常很高。
8月
● 婚礼季
● 暑假 (北半球)
9月
● 婚礼季
● 返校月
选品思路:在美国,许多州在8月份提供免税周末,在此期间,服装和学校用品将免除销售税。
夏季服装和泳装:随着夏季即将结束,卖家们可以考虑清理六七月份没销售完的过剩库存。
返校用品:由于8月底或9月初很多学校开学了,一些学习和办公用品可以作为首选,比如铅笔、笔记本和电脑等等。
10月
● 万圣节
选品思路:一些万圣节相关的服装和装饰品可以作为首选,其他的像较旧的iPhone和家电在这个月份也有很多消费者购买。
二手iPhone:苹果公司通常在9月份推出其最新款手机并于11月发货。因此,很多消费者这个时候会买一些开始打折的或者二手的旧型号iPhone手机。不过要注意的是,现在苹果的一些产品必须获得授权,翻新的产品必须获得亚马逊批准才能进行销售。
万圣节服装和装饰品:假蜘蛛网、骷髅,假发和假血,以及南瓜灯等装饰品还有万圣节主题服装是第一选择。
11月
● 圣诞节购物季
● 黑色星期五
● 网购星期一
选品思路:
电视和电子产品:由于黑色星期五的销售和黑色星期五之前的销售,最早在感恩节前两周开始,11月是消费者购买电视,智能家居设备,平板电脑,电脑和智能手表的最多的月份。
美容和化妆用品:高端彩妆等化妆品是很多女性消费者的选择,特别是套装。
12月
● 圣诞节
● 新年夜
● 节礼日
选品思路:电子产品:11月份的黑色星期五电子产品交易将延续到新的一个月。
玩具产品:玩具是一种受欢迎的圣诞礼物,在圣诞节前后,消费者都会有购物需求。
圣诞节和新年装饰品:如圣诞或新年主题的包装纸、人造树和类似的季节性装饰品等。
其他产品:通常,从11月到12月,各类目的产品都是销售最高峰的时段,卖家可以结合自己的品牌或选品计划进行运营调整。
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初步了解了2020年节日热卖品后,相信小伙伴们应该也有了初步的营销计划,那么赶紧行动起来,根据自己的目标市场,目标人群,提前做好准备,制定并实施一个全面有效的节日营销。
(文章来源:向心力知识产权人)