关于海外红人/亚马逊编辑合作方式的汇总以及相关思考

其实现在是最好的积累和海外红人KOL,以及亚马逊编辑等建立联系的方式。

最近登陆了下领英,其实也有差不多快10天没有登陆过领英了,发现居然有将近500的添加记录,不过为了后面领英给我推荐的更加精准的好友,我也只会通过我认为和跨境外贸供应链相关的好友,才添加了,这样偶尔登陆下领英,也能获得非常多的行业资讯。

然后我认真的查看了下添加好友记录,发现有不少微信好友搜到了我,除了一些熟悉的交流过的朋友,领英好友就先不通过了,因为其实我主要还是会将时间花在微信上。领英只是我获取以及开拓海外新的一个工具了。

那么最近通过沟通又发现了什么呢?

今天的标题是海外红人/亚马逊编辑的合作方式,其实通过沟通,会发现,这两者其实是重叠的,他们能通过亚马逊联盟赚到钱,写的文章还能推荐到亚马逊的搜索结果的首页,还是具备一定的实力的。

PS:半个月前,这个首页的ER不见了,当时有朋友在沟通的时候,我就觉得肯定某一天还是会以某种方式出现,为什么呢?

如何验证一个页面会完全消失?

通过bing/google,通过指令去搜索,发现结果还在,证明其实就是显示页面逻辑顺序的问题。(指令:KW  site:www.amazon.com/explore)

大部分的编辑,都会说我们是无法接受提供的产品的,只能我们自己的选品,会自己购买一些样品,然后测评后写一些Review.到自己的网站。

那么也有一些,流量相对还不是那么大的,只需要寄送一个产品,就可以在他们的网站做广告,他们也有亚马逊的作者账号,能够发布到作者账号,但是,不一定能够被推荐到首页。

还有一种就是谈佣金的方式,因为他们基本上都是亚马逊联盟,拥有联盟的链接,通过他们的链接成交了多少,有哪些订单数据,都是可以非常清晰的看到的。

其实亚马逊是一个非常庞大的佣金平台,虽然每个月月租便宜,但是每销售一件产品,都需要给平台支付8%-45%的佣金,45%是亚马逊的系统的周边产品,基本上每卖出一个产品,一半的钱就亚马逊拿着的了。

如果是愿意用拿到佣金的方式,基本上都是会考虑需要长期合作,长期的推广计划,因为只有长期的推广计划,对于红人才更加划算。

也有一口价的模式,比如发布一篇文章多少钱。

但是这些所有的前提,都是得要先寄个产品过去,之前有人报价50-2000美金一篇文章的,但是说需要先寄个产品过去,后面犹豫了下,最终还是没有合作。其实当时可以不管怎么样,都可以先试试,才能知道效果了。

现在虽然能够沟通,但是短期内没法上一些新品,那么其实目前也是非常难进行合作的。

但是不管怎么样,现在还是可以持续的去做这个事情。

那么对于一些站外的营销账号,也就是传说中能够带货的网红账号。

像李佳琦这样的,真实的实实在在的网红,还需要产品放在他的直播间展示给各位粉丝,那么样品是一定需要的。

之前有个国内很多的,300多万粉丝的微博账号,300多万的视频观看量,最终创下了0单的消费记录情况,其实他们就是传说中的刷量公司。

他们的数据就是用软件机器人刷出来的。

那么其实他们的数据只能做一个辅助。

可能只需要给他们一些宣传素材就好了。

相比较来说,其实真人秀的转化率肯定很高,但是真人秀的单个获客的成本也会高一些,而做出同样的数据,通过刷量公司,就会便宜许多。

所以为了低成本的打造影响力,前期通过刷量的公司创造很不错的数据,然后给到拥有真人买家的红人看的时候,其实也更加容易相信实力,合作了。

那么对于电商的流量,总体来说有哪些流量来源呢?

第一,肯定是依托平台的站内流量了,比如像亚马逊这样的站内广告。

第二,亚马逊联盟的流量。

第三,通过一些影响力的红人。

第四,通过一些线上的博客营销。其实精准有效的内容,能够聚集吸引更多有粘性的粉丝。(这部分人,他们购买的也是全价的产品,看中的是内容吸引过来的价值)

第五,通过折扣Deal网站,吸引过来的流量。因为有折扣,所以购买了,因为价格比正价的便宜,所以购买了,这部分吸引过来的用户,其实对价格比较敏感。(通过他们来刷量是非常不错的,但是说赚取利润,可能性比较低,像刷量,清库存,都比较不错。)

第六,私域流量,其实就是进入到自己的官方网站,自己的私有的粉丝群。

(PS:希望加入Sunny的卖家交流微信群的朋友,可以通过公众号后台,回复:微信群,即可获得入群方式。)

其实反过来,如果想要让前面5个环节的流量更多,其实自己的私域流量的框架要做好,才能真正的沉淀用户。

否则的话,都是没什么用的。

不然前面5个环节,花钱做了广告,做了折扣活动,辛苦写文案,拍视频,找红人推荐过来的流量,结果过了一下就跑了,也没啥意义了。

引流重要,同样能够沉淀留住用户到自己的领域中来,也是非常重要的,基本上就是只要愿意沉淀到自己的第六个流量环节,那么基本上后期的营销,是不用支付任何费用的。

从1=-6,再6-1,这整个不同渠道的获取流量的方式,就是一个闭环。

来源:Sunny行世界