疫情全球蔓延，亚马逊卖家开始缩减广告支出

由新型冠状病毒引发的肺炎疫情如今正呈现全球扩散的趋势，带来的影响也不再局限于中国的制造业与供应链的中断，而是将为欧美和日韩的电商市场带来更为直接和剧烈的影响与打击。

Capital Economics在一份投资者报告中预测，全球经济将出现自2009年以来的首次收缩，与新型冠状病毒有关的经济中断将在今年第一季度使世界经济损失超过2800亿美元。随着疫情在世界范围内的进一步传播和加剧，最终造成的经济损失数额多少尚未可知。在亚马逊平台上销售中国制造的庭院家居产品的Chuck Gregorich预计，由于工厂关闭和新型冠状病毒导致的经济下行，今年的销售额损失将高达200万美元。

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供应链中断，物流停摆，消费规模收缩，疫情带来的影响波及到跨境电商的方方面面，卖家在承担经济损失的同时，也不得不开源节流，合理削减开支以度过疫情难关。因此，广告预算成为卖家节流名单上的首要选项之一。Chuck便是其中一员，他正决定削减在亚马逊上的广告支出，并考虑提高产品价格以避免库存耗尽。转变销售策略成为众多第三方卖家自营自救的重要途径，而这种销售策略的转变无疑正威胁着亚马逊增长最快，利润最丰厚的收入来源。

Daniel Knijnik经营着一家帮助管理亚马逊平台品牌广告的纽约公司，他表示这些品牌客户中大部分都是小型卖家，和沃尔玛或Target这种大型零售商相比，面对疫情带来的冲击，中小卖家不得不更快地做出反应，因为他们缺乏库存，也没有大公司可以利用的替代供应商资源。

入驻亚马逊平台的卖家在过去两周的广告支出相较去年同期减少了6%，这对数字广告市场份额正不断上升的亚马逊来说可不是什么好现象。亚马逊的广告销售虽然只占公司总收入的一小部分，但它们填补了亚马逊在数百万产品的存储和运输方面投入的巨大成本。在订单量火热的假日季，亚马逊所谓的“其他”收入，其中大部分都来自于品牌广告，总计达到47.8亿美元，同比增长了41%。

（图片来源：lyfemarketing）

亚马逊预测2020年其广告销售会出现更为强劲的增长。然而，疫情对整体经济形势带来的巨大负面影响使人们对2020年经济前景的担忧日益加剧，同时也使那些保持乐观的预测数据受到质疑。亚马逊在一月份预测本季度的销售额为690亿美元到730亿美元，并且没有因为新冠病毒的爆发而调整销售额的预期。另一家科技巨头苹果公司则果断表示由于疫情的影响导致智能手机生产中断，以及中国大陆地区的实体店门店歇业，他们很有可能无法实现当前季度的销售预测。截至上周二收盘，亚马逊的股价下跌了5.9%，周三中午上涨不到1%。不仅如此，广告收入的下滑可能也预示着更为糟糕的连锁反应会接踵而来。

亚马逊平台上有超过一半的商户是类似Chuck这样的第三方独立卖家，他们只在消费者购买他们的商品时才向公司支付佣金。这使得亚马逊在应对供应链中断时处于与传统零售商截然不同的位置。沃尔玛和Target一直与他们的批发供应商保持联系，或推迟交货期限，或寻找替代产品来源以保持货架上的库存。亚马逊虽然也可以采取类似的举措，却因为与独立卖家缺乏直接沟通而无法照应全局。

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亚马逊的平台更多使用数字化的机器管理，通过算法实时决定人们能够看到哪些产品。价格、消费者反馈、广告和交付速度都被纳入到算法体系中，并且亚马逊的算法还会通过减少曝光来惩罚那些库存清空的卖家。为了稳定库存数量，很多第三方卖家不得不通过减少广告支出和提高产品价格的方式来降低销售速度。

然而国内的疫情拐点尚未到来，全面复工仍未可期，欧美疫情在下一阶段将会出现怎样的发展也出离零售商的掌控。亚马逊上的第三方卖家正试图在供应链恢复或出现好转之前尽量利用现有资源撑过这段困难时期，然而严峻的事实却是即使进行了这些调整，一些商家的库存也已告罄。如果疫情形势持续现状，春末夏初之际势必还将影响卖家们的季节性产品上新，由此造成的潜在经济损失同样不可小觑。

来源：跨境阿米show