海关数据对外贸到底有没有用？

不少外贸新人曾发私信问我“海关数据”的问题，问的最多的就是：数据有没有用？同样一个工具，会用的人认为它很有用，不会用的人则认为它白花钱，海关数据放在这里也是一样的。所以我认为在评判它有没有用之前，应该反思下：自己是不是正确使用了它？

曾经断断续续得使用过海关数据4年，刚用的时候和很多新人一样，只看邮箱、发开发信、等回复，收效甚微。但是很快我就发现了这个用法肯定是有问题的，开始下功夫转变了思路，才慢慢从中收获到了订单。下面说说我的7点使用心得，应该能帮助大家深入得认识它、正确得使用它：

1、通过海关数据，可通过关键词一键搜索，就能得到“对自己产品有需求的”真实买家。不得不说，它比其他任何一种开发方式都要迅速、快捷。

2、可以利用海关数据对这些采购商进行分析，分析他们的采购量、采购周期、采购产品的规格等，看是不是和自己的供应能力比较匹配。重点开发比较匹配的采购商，可节省时间、提高成功率。

3、海关数据的联系方式不要拿来就用，先筛选去掉货代的，再利用验邮箱工具：http://www.verifyemailaddress.org 去验一下这个邮箱是否可用、可达到。因为有的邮箱可能已经被注销了，可以避免你做无用功。

4、将海关数据结合Google搜索、国外社交平台使用。可以将筛选出的比较匹配的采购商的企业名称放在Google、Facebook、Linkedin中搜索，可以找到更多的联系人信息、企业相关信息，有助提高开发信的成功率。

5、海关数据中可以看到同行竞争对手的出口数据，可以对他们进行监控。每年都有倒闭的外贸企业或工厂，可以趁虚而入、接收他们的客户，成功率很高。16年的时候，通过这种方法我就开发到了3个新客户。

6、如果你有一直合作的老客户，也可以用数据对它进行监控，你会发现：你可以看到他从别人那里进了多少货、进价是多少、规格、包装等等。只要你好好分析一番，你就能找到一些突破口，让他主动追加订单。

7、还可以利用海关数据去开发新市场。像现在贸易战这么火，以前主打美国市场的话，现在就要考虑换个市场去开发了。可利用数据去查询、对比下哪个国家对你产品的进口量比较大。换新市场，一切又要从零做起，海关数据则能迅速帮你找到新市场的采购商，用途还是非常大的。

掌握了海关数据的正确用法，能帮助大家充分发挥数据的最大作用。但是，如果你得到的数据不准确、不及时的话，也会影响到它的使用效果，所以，大家购买数据时，一定要多考察下。

对于不想花钱购买海关数据的外贸新人们，可以到这两个网站上去查询体验免费的海关数据：

http://www.tradesns.com/business_info.php （搜索框中输入产品关键词查询，关键词要用英语或小语种，不要用中文；注册会员后，每天都能免费看10个采购商的进口数据）

http://comtrade.un.org/db/dqbasicquery.aspx （搜索海关编码查询，基本上所有商品都能查到）。去体验一下，看看上述说的功能你用过没！

据了解，目前中国市场上可以提供的海关数据根据目标市场不同主要分下面几类:

1：北美海关数据，包括美国，加拿大，墨西哥和其他小国家的海关数据，通过系统可以查询到全球出口到美国的每一笔提单的数据情况，包括出口商，采购商，产品描述，集装箱数量等。因为很多中小外贸企业的出口目标市场很多都是在欧洲和美国，其实这些数据对于外贸企业开拓市场，调研行业数据，分析全球市场都有非常重要的价值，也可以通过这些数据进行客户开发，结合B2B网站的客户询盘对于客户的价值信用度等进行有效的调研。购买了海关数据后，你可可以用产品关键词，查看采购商的名称，提单号，原产国等。

2：非北美海关数据，包括南美海关数据，欧洲海关数据，亚洲海关数据等，对于海关数据的运用对于外贸公司寻找新客户，行业调研都有比较高的价值。

目前市场上的海关数据主要包括下面的几个核心数据：

1 提单，各国的海运提单信息，从提单你可以知道供应商和采购商的真实信息，采购的产品关键词，采购的体积和数量

2：报关单，各国的海关进出口报关单，这个单证信息最有价值，因为他反映出的海关数据价值更多更大

3：统计数据，各国海关的数据统计，比如进出口量

4：采购商黄页，这是由行业协会和商会提供的买家名录和黄页

5：其他数据混合拼凑出的数据信息

当然，有了海关数据也不一定就是万能的，一定不能背离海关数据是对外贸市场做调研，分析行业走势，做投资判断的依据的原始初衷。

最后想提醒各位外贸新人：如果你只是单纯得冲着邮箱去买数据的话，你肯定会失望。因为有的国家因为政策的原因、数据中是没有邮箱的。就是有邮箱的数据，这个邮箱也不见得就是采购负责人的。而且这些邮箱中还有些是货代的。所以，如果你只是想不劳而获、妄想通过一个邮箱就能顺利得开发到客户，那还是别浪费钱了。

（本文综合知乎、外贸精灵，由贸贸整理编辑，版权归原作者）