亚马逊旺季广告运营的五大运营技巧，最后一点大部分卖家不知道

亚马逊旺季想要收获更多流量和销量，很多卖家就会选择以投放广告的方式，让更多用户看到产品的信息，并点击链接进入购买。但是想要达到较好的投放效果，还需要注意以下几点：

一、慎重选择投放广告的产品

广告投放出去是会提高产品的曝光量的，这可能产生两种效果，一是产品品质好，可以提高转化，二是产品品质不好，会有更多人知道产品的品质有问题，从而带来负面的影响。所以在选择投放广告的产品的时候要慎重，最好挑选口碑好一些的产品做测试。如果是推新品，可以利用测评先上几个好评review，能提高广告转化效果。

二、利用产品listing选择关键词

最开始选择关键词的时候，应该充分利用自己的产品listing，从listing中选择与产品匹配度高或搜索量大的关键词，同时也可以研究一下竞争对手的listing，观察竞争对手的listing设置的广告关键词。不要嫌弃在广告投放之前耗费太多时间研究关键词，因为此后的工作会以此为基础。如果你没有时间并且不太愿意投放手动广告，那么你需要找到自己想要为其出价的关键词。

三、如果投放自动广告，需要根据以下几个步骤来操作：

1、虽然自动广告的自动生成功能能够为你节省大量时间，但卖家还需自行准备一个完善且贴切的产品页面，因为想要尽可能转化引进的用户，产品页面是基础，页面做得好，可以提高用户的下单概率。

2、以合理的出价和预算测试自动广告的效果，可以先运行7天测试一下效果。

3、下载人们用来搜索并点击你的广告的索引词报告。

4、7天后，可以暂停一下广告运行，先查看一下广告测试效果，选出业绩最佳的关键词，以其为基础投放手动广告，不断提炼关键词。这样可以节省广告成本。

5、当然，最好的方式是两种广告结合，各取所长，想要获取有用的关键词就可以用自动广告，想要长期引流，就可以投放手动广告。卖家可以根据自己实际的需求选择。

四、根据匹配类型将广告分类

你可以将关键词匹配类型设置为宽泛匹配、词组匹配和精准匹配，这些匹配类型是追踪不同广告的业绩的好方法。

五、将研究后的关键词应用于产品listing

通过以上步骤，你会找到新的关键词包括一些长尾关键词，它们不仅有助于改进PPC广告，而且能够反映目标群体正在使用的词语，如果将这些关键词应用于listing，将会十分有利于listing的优化，因为这些词是买家搜索词符合买家语言逻辑。这一点应该有大部分卖家都没有了解过，这样做可以更好地提高产品的转化率。

相信做好前期分析和研究，愿意付出时间和精力，投放的广告不仅能以看得见的速度提高产品销量和销售排名，还能为卖家提供大量关键词研究及相关数据。