这款产品搜索排名从前15降到了前1000以内，原因竟是....

去年11月，耐克停止将其商品批发给亚马逊这件事闹得沸沸扬扬，因为当时的理由是它并不需要亚马逊，而这次prime day之后它对亚马逊的需求就更少了。

在疫情的推动下，耐克网上销售额直接提升了30％，此前曾预计到2023年才能达到这一水平。

从另一方面来说，亚马逊确实需要耐克。

因为所有与耐克有关的产品都被第三方卖家占据，如果消费者想要购买只能通过耐克本身或者第三方代理卖家，亚马逊却失去了分这杯羹的机会。

根据数据网站对相关类别中最畅销产品的分析，耐克离开后搜索词在亚马孙上失去了曾经的地位。

例如，在“男式跑鞋”类别中，耐克是多年来最畅销的产品之一。

亚马逊在2019年底售罄，自那时以来，最畅销的耐克产品一直平均排名第15位。

耐克仅在2017年同意试点，以换取亚马逊监管假冒和第三方销售，该公司去年表示：

“作为耐克致力于通过更直接的个人关系提升消费者体验的一部分，我们已决定完成目前在亚马逊零售方面的试点。” 

多年来，耐克一直担心会破坏其品牌，拒绝直接向亚马逊出售。耐克高管对未经授权的卖家如何继续在亚马逊上广泛销售感到不满。

耐克官员对与亚马逊达成的交易感到失望，因为它没有消除假冒产品，也没有让该品牌更好地控制灰色市场商品。

因此，耐克从未将其所有产品都带到亚马逊。

尽管消费者并没有停止在亚马逊上寻找耐克，在其搜索量最高的搜索词中，其产品搜索一直保持在前1000名，但和之前相比有显著下降。

“耐克男式运动鞋”是耐克品牌搜索量最高的术语之一，消费者最常购买耐克男式Revolution 5跑步鞋。

与同类产品相比，它在亚马逊上的价格要高出其他地区，并且产品页面还不如同类产品。

这使消费者会选择访问耐克官网或下载其应用程序进行购买，该策略之所以行之有效，是因为耐克对其网站的平均访问量为1亿次，并且是下载量最高的十大购物应用程序之一。

结果，耐克第二季度的在线销售额增长了83％，使总销售额增加了9亿美元。

耐克首席执行官John Donahoe在讨论该季度的业绩时说：

“不断加速的消费者向数字化转变的趋势将继续存在。”

耐克离开亚马逊的浪潮席卷了品牌的生态系统，耐克会继续寻找可以创造新增长的渠道。

当然也有越来越多的消费者采取额外的步骤直接与耐克交易，它不需要接受在亚马逊上进行销售的权衡，而要以最大化收入为目的。

耐克意识到，不需要解决与亚马逊有关的问题，相反，它可以建立没有这些问题的渠道，只要能够提升销量，这才是耐克最终的目标。

来源：跨境卖家论坛