什么是亚马逊Born to Run计划？亚马逊Born to Run计划有什么优势？

亚马逊卖家在亚马逊上售卖时面临的最大挑战之一就是推出一款没有销量的产品，并说服亚马逊购买足够的产品以保持库存。

亚马逊Born to Run计划能让供应商以更快的速度在亚马逊上推出产品，而不必花费大量时间来提升销量和好评量。

一、什么是亚马逊Born to Run计划？

亚马逊Born to Run计划旨在让供应商更快、更成功地推出产品，产品不一定是“全新”品。

供应商可以选择其最初的10周库存位置（也称为“启动购买数量”或LBQ）来发布产品，以换取“启动购买数量”中所有未售出产品的全部退货权。

二、亚马逊Born to Run计划如何运作？

当卖家即将推出新品，确信自己的产品能在亚马逊上畅销时，卖家即可申请亚马逊Born to Run计划。

市场渠道分析师Tanya Zadoorian表示：“当亚马逊要向VC卖家购买时，他们会考虑很多因素。反过来，这可能会导致产品销售的推动速度比预期要慢。通过这项计划，VC卖家基本上是在告诉亚马逊，他们相信自己的产品可以在亚马逊上销得很好，并且亚马逊将购买足够的产品以保持充足的库存。对于亚马逊来说，这也是他们体现对VC卖家业务充满信心的一种方式。特别是如果你正在创造大量收入，这是亚马逊提供的一个机会，可以更快地推出你的产品。”您的产品是否有资格“投放运行”？

三、参与亚马逊Born to Run计划需要满足哪些要求？

• 供应商必须使用亚马逊广告计划至少90天；

• 产品不能为大型、重型危险品、或成本价低于5美元/单位。

• LBQ的总成本不能大于5万美元。

四、亚马逊Born to Run计划的优点：

1、推出ASIN，无需担心“缺货”

在广告支持下推出产品的主要好处之一是，它可以确保ASIN能够尽快提高销售成熟度，而不必应对库存不足的挑战。

2、“启动购买数量”可能不是ASIN收到的唯一订单

另一个优点是，初始LBQ不一定是ASIN在最初的10周内将收到的唯一PO。根据亚马逊的说法，如果ASIN在10周之前获得了销售吸引力，那么Amazon系统将像往常一样预测/购买ASIN。

原创/跨境知道 Vivian 萧