突破运营天花板，如何成为亚马逊数据化运营高手，看这篇就够了！

在如今这个大数据和精细化运营的时代，埋头苦干再也不实用。作为一名亚马逊运营，如果不会巧妙利用数据分析结合实际调整的话，那么被平台踢出局是早晚的事。

 一、会做数据分析的运营太吃香了！

话不多说，先上图

这两张对亚马逊运营岗位的招聘要求，反映出了数据分析对于亚马逊运营的重要性。大部分卖家都只关注提升运营技巧，而忽略了培养对数据的敏感度和数据分析的能力。

其实，数据才是亚马逊运营的核心，因为数据不仅反映账号信息和问题，更是需要运营透过数据及时调整问题，最终通过调整得到理想的效果。

所以数据化运营真的太重要了！那么运营应该重点关注哪些数据？要如何分析对比呢？

二、数据分析的方法论：

横比：是把同一时期的两种性质截然不同的事物进行比较

纵比：是把同一事物在不同时间的不同情况作比较

类比：是由两个事物的某些相同或相似的性质，推断它们在其他性质上也有可能相同或相似。就是是比较它们的相同之处，通过两个不同类事物某方面的相似处比较，由此及彼地做出推论。

数据分析要学会横比、纵比、类比，三者相结合分析。 

三、数据分析的五要素：

想得清：根据运营需要使用各种数据分析来支持决策；

拿得到：能通过开发、产品，拿到靠谱的数据；

看得懂：取得数据后，通过数据分析发现趋势、规律、问题；

玩得转：发现问题后，能透过现象看到本质，查找出背后的原因；

用得上：得出数据分析结果时，能客观地对待，真正支持决策。

四、运营每日重点关注的数据：

1、整体情况

店铺销量与销售额，出单周期变化

店铺绩效数据，如BUY BOX Wins、Feedback等

客户邮件、亚马逊账号邮箱

Coupon、Deal等促销活动效果

亚马逊新闻通知

2、产品情况

具体产品的销量与销售额

Listing的图文描述是否正常

Listing的QA、评分、评论与评论区变化

出现在详情页面出现的竞品与广告

关键词的自然与广告排名情况

类目节点的变化是否异常

配送方式、是否被跟卖

业务报告表：浏览、转化、转化等数据

3、广告效果

广告销量与销售额

ACos、ACoTS、ASoTS

广告花费、活动预算状态，是否超出预算

广告KPI：曝光量、点击率、转化率

广告位置排名变化情况

广告活动搜索词与否定数据

4、库存情况

检查你的FBA库存，以确保你始终有足够的库存，但不要过多，因为库存过多会产生长期仓储费。

数据分析并不是难事，最重要是“多思考”，用好数据分析这把剑，能够在运营过程中做出调整发挥作用。做好数据分析，下一个爆单的就是你了。