半年营收超58亿！这位跨境大卖赚翻了

"因为国际形势不断变化，业务单量萎缩，公司不得不发布停业通知......"类似这样的公告，在跨境圈内屡见不鲜。

跨境行业真的不行了吗？不一定！

当大家都觉得行业正处于寒冬期的时候，总有那么一些人还在疯狂挣钱。

就在昨日，安克创新发布2022年半年报，财报显示，安克2022年1-6月实现营业收入58.87亿元，同比增长9.62%，归属于上市公司股东的净利润为5.76亿元，同比增长41.01%，每股收益为1.4200元。

截至2021年底，公司业务已覆盖超过146个国家和地区，全球用户数已超1亿，全年全渠道销售额突破125亿元。

另外在本周，深圳大卖易佰网络的母公司华凯易佰也发布了2022上半年财报。

财报显示，上半年华凯易佰营收19.67亿，比上年同期增加2453.75%，归属于上市公司净利润为8367万，扣非后的净利润都有7812万，而获得如此骄人成绩的背后是因为其合并了易佰网络增加了跨境电商出口业务。

易佰网络通过亚马逊开展跨境出口电商业务实现销售收入15.44亿，占营业收入的比例为78.53%，亚马逊订单总数1,141.06 万个，平均订单金额为135.52元。

正如别人说的那样：会赚钱的人，无论在什么环境依旧赚钱！

也有人发出疑问，为什么中国出口额一直在增加，但是国内跨境企业却好像处于水深火热之中，到底哪个才是跨境行业的真相？

跨境行业真相究竟是什么？

跨境前景可观，但也在大浪淘沙

相较于我国进出口贸易总规模在10年间缓慢增长，跨境电商异军突起，贸易规模在9年间翻了将近10倍，2018年我国跨境电商的贸易规模达到9万亿元，占进出口贸易总额的28.3%，且这么久以来一直处于高速增长的态势。另外加上国家的各项政策扶持，我国的出口跨境电商行业依旧在蓬勃发展。

2020年，全球疫情爆发，实体经济增长放缓，海外的线上需求激增，我国跨境电商也迎来了一波新的业务增长。大家普遍认为未来跨境交易规模依旧会扩大，合规化、品牌化、数字化、全球化将成为未来出口跨境电商行业的蓝海发展方向。

今年的确有很多大企业轰然倒地，但是细细分析背后的原因我们会发现很多共性，如在行业发展前期，靠大面积铺货起家的企业；靠快速跟卖，以价格取胜的企业；企业产品合规化没做好，导致行业整顿期核心店铺被封，正常业务无法维持，资金链断裂等等。

另外加上，跨境电商相关企业之间联系较为紧密，一荣俱荣一损俱损，让我们看到一系列多米诺骨牌效应产生。

世间万事万物都处于不断变化之中，受环境影响，不能适应变化就会慢慢被淘汰，能顺应发展的必然会逆向生长，跨境电商行业发展亦是如此。

或许这就是一个大浪淘沙的过程，剩下来的终将会迎来曙光时刻！

跨境行路艰难，机遇与挑战并存

不得不承认，欧美国家的持续通胀问题，对全球经济造成了较为严重的影响，跨境电商行业也因此遭受波及。裁员、倒闭、破产成了跨境圈里的热搜词。

在行业环境非常不景气的情况下，跨境电商平台和各大跨境电商企业唯一生存之道就是缩小规模、减少开支、断臂求生，大家唯一的信念就是“未来三年活下去！”

在这一切还尚未发生之前：我们凭借众多黑科技依旧可以打造众多销量；在大促前夕做好充分的备货和营销准备，就能迎来订单爆增时刻；选品是重中之重，因为选品正确就意味着流量进入，就意味着销量激增，就意味着利润提升。

然而今年的情况是这样的：各大平台利润下降，必须要去筛选优质商家，于是加强平台监管制度，重压之下，很多卖家都不知道怎么才能继续玩下去；大促日不再是GMV增长日，而是清库存的好时机；选出好品类，就意味着销售竞争更激烈、价格更内卷、卖家获得的利润更低。

面对消费环境的巨大变化，跨境卖家不得不静下心来重新审视未来的路该如何走，将遇到的问题一一摆在面前，我们能看到价格、合规、产品与客户沉淀、数据掌控等方面都是需要去细细琢磨并给出合适的解法。

众多变化出现，有人恐慌不知所措，有人泰然自若从容应对。

小知觉得，全球经济环境的变化是逆境但也是挑战，对于跨境电商行业来说，今年是调整变化的关键一年，只有当我们学会不断的调整企业运营能力以适应环境的变化，我们才能变得更强，才能在未来的旅途中看到更多机遇与可能。

面对未来，我们能做些什么？

目前，跨境卖家能做的就是先调整好心态，积极应对未来，从不确定性中寻找确定，做好以下三点：

01 “多平台+品牌”触达用户

跨境电商运营模式有很多种，如平台型、独立站型、分销型、工贸一体型等等，平台运营者占多数，受平台制约，近两年卖家被合规、价格战等弄得苦不堪言，另有流量问题亟待解决，无法沉淀客户形成复购。为了解决这些问题，独立站因此大受欢迎，如果你的资金允许你去拓展多渠道发展，不妨多方向调整运营模式。

卖家可考虑搭建全渠道的网络体系，以“多平台+品牌”在社交平台整合所有传播资源，形成全渠道饱和式轰炸触达用户生活全场景，从而在消费者心智中形成清晰的品牌认知，就能给客户更深刻的印象，占领第一意识。

02 “品牌心智”创造口碑效应，集中品类突击客群

很多出海企业品牌都有一些共同的特性，从营销角度来看，比如占领用户心智，集中品类再突击客群。

先找准品牌定位，在特定人群里植入“品牌心智”，创造口碑效应，复购增多，降低流量成本。

这样的优势比较明显，通过高效的供应链配合大型平台和分销，就可以实现很好的增长。

比如服饰大卖赛维时代，现在正在积极布局品牌化转型的关口：大力剥离店群模式，似乎要开始终结铺货模式，聚焦亚马逊，精简店铺数量，缩减SKU，打造品牌。

03 常规化运营

受通胀影响，海外消费者的日常必要开支增加，而非必要开支减少，亚马逊、沃尔玛等大型购物平台流量和单量都在不断下滑，行业低价内卷严重。

当钱不值钱，海外消费者购买能力下降的时候，想要促成订单成交，日常运营能力的高效性会成为店铺运营核心。做好产品销售常规化运营，从细节之处彰显优势，沉淀客户，修炼内功，才是未来可持续经营的发展之道。

正如一位网友留言所说：“我们不要被幸存者偏差所迷惑，只能看到好的时候大家都在挣钱，差的时候只看到悲惨的卖家”。

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