营收暴涨24000%！美国消费者最新购物趋势来袭

经过两年多的防疫限制，今年消费者们对于恢复旅行和重返社交场所的渴望，比任何时候来的都更加迫切。

另一边，挥之不去的供应链难题和前所未有的通货膨胀，同样致使许多商家纷纷收紧预算，以应对成本上升带来的挑战。

诸多矛盾因素夹杂在一起，共同影响着当前的网络消费环境。那么在这种时候，亚马逊上的消费趋势是否能够给跨境卖家们带来一些启迪？让我们继续往下看。

01

是出门“嗨皮”

还是安心“家里蹲”

旅行还是宅家，这是消费者们在制定春夏计划时几乎都要面临的问题。虽然渴望出门，但是今年同样有不少消费者表示，自己在期待已久的假期和高成本的出行之间感到左右为难。

调查数据显示，70%的美国消费者认为自己今年的购物乐趣和冲动购买量有所减少，但也仍有62%的消费者表示自己计划在2022年进行至少4次旅行。

与去年相比，更多的消费者计划在未来几个月内恢复面对面的亲身活动，包括酒店住宿和飞机旅行：2021年，54%的消费者计划访友，50%的消费者计划探亲，而在今年，这两项数据均增长了20%以上。

营收暴涨24000%！美国消费者最新购物趋势来袭

从2021年Q4至2022年Q1美国消费者线下消费变化情况图表中（如上图），我们可以看出，美国消费者对自身支出也变得更加谨慎：72%的消费者表示，通胀膨胀影响了他们的支出计划，超过一半的消费者目前正在为未来的大笔开支而进行储蓄。

02

春夏旅游！

出门Go Go Go！

58%的美国人表示，自己比以往任何时候都更期待家庭旅行；超过60%的千禧一代和Z世代，希望在2022年计划一场久违的假期活动。

这种狂热也同样反映在了亚马逊的购物趋势中，数据显示，连日以来行李箱类别的营收同比增长了183%。

而在过去的90天里，该类别的单位销量和营收均增长了近20%，该类目的Asin数量也增加了近40%。

上图这款American Tourister行李箱就是最好的例子。

过去的三个月里，该款行李箱的收入增长了近7000%，关键词“clearance luggage sets”，在过去 30 天内，搜索量增加了110%。

显然，旅行计划仍然是许多美国消费者在2022年的优先处理事项，但消费者们对于支出成本的关注同样会影响人们对出行地点和出行方式的选择。

因此，跨境卖家们需要更加深入地了解当前亚马逊上的消费趋势，从而更好地预测及应对消费者们日趋变化的购物需求。

01海滩度假  

对于许多美国消费者来说，海滩仍然是春夏度假的最佳选择。而消费趋势也同样显示，海滩度假很可能成为今年热门的旅游目的地。

COBALT数据显示，近期亚马逊上沙滩椅和雨伞的单位销售额呈上升趋势，与此同时，过去3个月，其收入增长了近75%。

与此同时，许多家庭娱乐的焦点也反映在了沙滩用品的购买上。

在过去90天里，亚马逊上沙滩玩具的单位销量增长了近40%。

同时，儿童网眼沙滩包等产品，在今年2月份，营收增长了3000%以上。

02春假  

今年，许多大学生消费者重新启动了春假旅行计划。亚马逊平台部分商品的营收及单位销量上涨，也很好地提现了年轻消费者们对大学春假的渴望。

下图的啤酒乒乓球池，过去一个月营收增长了200%以上。

与此同时，比基尼的销量也一路飙升，超过去年春假前的销量300%。

在过去的6个月中，该类目排名前25位的产品都实现了至少100%营收增长，甚至更多。

03户外度假  

户外探险也在美国消费者春夏出行的选择之列。在过去90天内，亚马逊上独木舟、皮划艇等产品，营收增长了81%。

值得一提的是，露营设备等其他类别的细分市场相对稳定，销售数据与去年相比增长变化不大：与2021年3月相比，该类别的收入增长了4%，而单位销量增长了7%。

除此之外，受到定价因素的影响，价格较高的露营类产品，其销售数据甚至出现了下降趋势。

下图这款“9人速搭布置帐篷”在亚马逊上的售价为299.99美元，它的营收在过去6个月内下降了70%。

营收暴涨24000%！美国消费者最新购物趋势来袭

然而，另一款售价为159.99美元的八人帐篷，其营收在过去6个月中增长了一倍以上。毫无疑问，价格成为了造成转化率差异的关键因素之一。

渔具市场也正在经历与露营装备相似的情况，今年3月份，其类型产品在亚马逊上的营收同比增长8%，单位销量同比增长3%，增速平缓。

然而，此类目的季节稳定性对于那些具有拓展产品线能力的品牌而言，仍然提供了很好的增长机会，渔具品牌Reaction Tackle就是很好的例子。

自2021年春季以来，该品牌在其渔具类别的产品目录中新增Asin21个，其中超过三分之一的Asin营收增长了50%以上。在过去的90天里，其品牌3款新品跻身该类目榜单TOP25，下图这款渔线的销售额则在上个月增长了350%以上。

04公路旅行  

汽油价格普遍上涨的大环境下，美国消费者对长途自驾旅行的犹豫，也反映在了亚马逊的搜索热度上。

在亚马逊上，关键词“road trip”的历史搜索量比2021年3月降低了约60%，其数据仅比2020年3月疫情相关的旅行用品搜索量高出6.7%。

同时，与公路旅行相关的产品销量均有所下降。

下图这类磁性旅行游戏棋盘，在过去的90天里营收下降了50%以上。

同比去年，如图这套汽车垃圾桶的营收同比下降了90%。

下图这种一站式汽车收纳盒，其销量与去年同期相比则下降了50%。

03

另一种选择：

足不出户也能度假

尽管美国消费者对旅行的兴趣有所增长，但数据显示，他们对于乘坐飞机出行或参加现场活动等的意愿仍低于50%。

外加美国正在经历通货膨胀，普通家庭每月需额外支出300美元，同样成为不争的事实，这也使得不少消费者被迫搁置春夏旅行计划，转而选择在家度假。

01居家娱乐  

今年的调查数据显示，82%的美国消费者表示自己期待与朋友一起娱乐。

自今年3月初以来，户外烤架类产品营收增长近20%，其中，部分产品爆发惊人。

如图Blackstone的平底烤架台，该产品的营收在短短一个月之内增长了24000%以上。

在过去的 90 天里，户外餐桌的销量也翻了一番。

下图这款6人露台餐桌也在过去的一个月里增加了3000%以上的营收。

同一时期，这款Ninja牌的冰淇淋、奶昔、冰沙制造机，营收增长了1200%以上。

购物者也在为泳池边的盛夏做准备。

在过去90天里，泳池玩具的单位销量增长了190%。同时，下图这款户外扬声器的营收也在过去30天内增长了500%以上。

02家庭乐趣  

家庭消费是今年美国消费趋势上的重中之重，75%的消费者表示计划在 2022 年探亲，而与家人一同在自家后院享受春夏时光，也不失为一种惬意的选择。

在过去90天里，庭院户外类玩具的单位销量增加了一倍以上，儿童户外沙水玩乐桌等部分产品，也在今年2月增长了900%以上的营收。

与此同时，秋千套装和户外玩具套装的单位销量也在过去90天内增长了50%以上，例如下图的蹦跳屋，仅在上个月，其营收就增长了400%以上。

最后，希望本篇文章“营收暴涨24000%！美国消费者最新购物趋势来袭。”可以帮助到跨境卖家们，为接下来的春夏购物季做好更加充足的准备。

（文章来源 | 公众号 卖家之家）

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