Shopee关联广告如何设置能“爆单”，这几个技巧不能错过

Shopee平台上总共有三种广告可供卖家选择，分别是关键词广告，关联广告和商店广告。今天我们来看一下shopee中的关联广告该如何高效的利用？

一、关联广告

（一）展现位置

• 每日新发现（首页）

• 相似商品

• 猜你喜欢

（二）价格计算方式

1. 曝光加权比

   卖家相似商品关联广告的单次点击出价设定为1元且曝光加权比为50%，最后的相似商品关联广告单次点击出价即为1.5 = 1 x(100%+50%)

2. 出价计划

（三）操作与玩法

• 1、跟卖

  开关联广告，出系统推荐出价

  保证曝光，15分钟

  A.消耗快，降价

  B.没展现，消耗慢，提价

• 2、大促

  比同行低价，吸引更多买家

二、广告效果的分析

（一）搜索自己关键词

新品3天，老品7天调整一次

（二）付费广告ROI

1、总成交/花费

2、利润率=利润/售价

3、盈亏点计算公式：1/利润率

4、盈亏点

ROI＞盈亏平衡点 赚钱

ROI＜盈亏平衡点 亏钱

（三）广告如何反向优化搜索

1、关键词广告

搜索流量分析

人群流量占比

下载关键词表：反向优化产品标题、反向优化广告关键词（精准匹配)

2、关联广告

产品竞争力

主图点击量

Shopee关联广告如何设置能“爆单”，这几个技巧不能错过

三、广告优化方向

（一）流量少

• 关键词排名：出价略高于系统推荐价格，多次少量调整，测试效果

• 投放关键词少：增加关键词，10—20个左右

• 市场需求：小众类目，需求量不高，搜索买家少，换产品/优化产品

• 预算低，投放时间段：增加预算、凌晨时间去掉

（二）点击少

• 1、标题与关键词相关度低：在标题加入相关性强的关键词

• 2、首图点击率太差：测图、换图，根据大卖或者自己重新测图

• 3、价格比其竞品高：需要更低的货源或囤货，压低价格

• 4、出货天数长：修改出货时间，囤货

• 5、评分低：拉升订单量、好评返优惠券、联系买家做好评

• 6、免运费或没有活动

（三）转化率低，订单量少

• 1、评价高，没有折扣券

• 2、详情内容差

• 3、评价出问题,或无评价

• 4、聊聊，店铺，商品评分低

• 5、缺少说明，材质，码数表等等

• 6、库存不足，增加权重

（四）优化口诀

• 1、点击率

  低浏览，高点击——加大投放价格

  高浏览，高点击——优化完成，控制量

  低浏览，低点击——换品，换图

  高浏览，低点击——删除展现高但是没有点击的词语

• 2、转化率

  低点击，高订单——考虑点击率，需要拉爆就增加投入，或者优化价格，主图

  高点击，高订单——控制量，适时增减

  高点击，低订单——优化价格，详情，加优惠力度，转化率低，基础太差

  低点击，低订单——放弃,换品

四、常见的误区警示

1. 没有目的性的投广告

2. 预算设置不合理

   预算的计算方式:每天出5单，点击单价0.3元，点击率在1.5%预算为多少。转化率是3%

3. 忽略质量得分的权重

   增量！去掉点击率低的词语，没有展现的词语去掉或加价

4. 选词不准确

   下载词表看数据，前期不建议试用大词

5. 不会计算，衡量广告的效果

6. 预算投放平均：shopee没有日调节，注意凌晨消耗

以上是给大家带来的文章“Shopee关联广告如何设置能“爆单”，这几个技巧不能错过。”

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