如何做好Shopee店铺运营，卖家不得不知道的攻略

想要运营好一家Shopee店铺并不是难事，但其中不乏存在部分卖家，由于信心不足，再加上自身心理状态问题，导致在运营中思路不清晰，不知道到底要怎样做，虽然想法很多，但一时间却不知从何下手。

下面为大家整理出了一些店铺运营技巧和方法，希望对你有帮助！

 一、前期准备

1.精准定位

• 确定目标人群：做店铺定位离不开目标人群需求，人群定位解决的是产品卖给谁的问题，这就需要了解客户群体的各方面信息。加之，Shopee平台作为东南亚土生土长的电商平台，卖家要根据当地的风土人情和文化习俗做用户分析，分别了解他们的性别、年龄、地区、宗教信仰以及风俗习惯，从而精准锁定店铺商品服务的目标人群区间范围。

• 选类目：想要确定店铺主营方向从而获得精准客群，类目的选择不容忽视。卖家可以通过数据分析找到潜力类目，圈中潜力类目清单，也可以根据货源优势和卖家个人兴趣专长进行目标类目的选择。

2.产品布局

• 产品定位：别把店铺做成杂货铺！卖家要对店铺的产品有清晰的定位划分

• 产品种类：产品的数量决定了店铺产品的丰富程度，卖家可以根据垂直类目下的热门产品，结合店铺实际情况安排上新，增加买家的可选择范围。

• 上新策略

1) 上新时段：Shopee的每个站点上新的最佳时间不同，可参考各个站点的下单量高峰期：

站点

台湾站点20:00-00:00

新加坡站点20:00-00:00

马来西亚站点14:00-16:00

印尼站点10:00-12:00

菲律宾站点全天均可上新

越南站点早上下单人数较多

每天分时段小批量上新商品，这样新上传的商品会在同类商品的搜索排名中处于靠前的位置，有利于店铺持续曝光。

2) 上新数量：都说三分运营七分选品，店铺上新在精不在多。卖家可根据新增分析关注量配合上新数量，有效地曝光新品。

没有上新的时候，可通过刷新产品信息（如更新库存、价格等）增加产品曝光量。

3) 置顶功能：在My Products页面，可对产品进行置顶推广，4小时内选择曝光5款产品，系统会将该产品置顶在对应分类页面靠前的位置进行展示。

• 定价策略

对Shopee卖家来说，进行产品定价无非就是理清成本、利润、运费之间的关系。

1) 运费：每个站点运费计算方式不一样，可以参考使用官方的运费计价表格，只需要输入重量之后就会自动算出所有站点的运费；

2) 货代：货代就是货物代理，他们帮卖家把包裹进行打包贴面，贴上国际物流面单后送到shopee的中转仓库，每一单的费用在2-3元左右；

3) 平台扣点：平台有2%的交易手续费，6%的佣金（前3个月佣金会返到广告金账号），报名免运活动之后还有5%的活动服务费；

4) 定价：建议初期定价尽量不要比竞品高，甚至可以略低于他人，等待稳定出单之后再提价。

shopdora平台关于定价的计算公式分析

3.店铺装修和设计

其中，有一些卖家认为只要不断上新产品就可以了，但是如果店铺从未装修，也没有做最基本的运营，就算有买家浏览了产品并进入店铺，简陋的装修也无法吸引买家为你驻足继续挑选。

我们需要参考同类热卖店铺的店铺头像、店铺名称、店铺介绍、店铺BANNER图等，对自己的店铺进行最基本的“装修工程”，这里推荐两个设计图推荐工具—— 稿定设计和创客贴。

 二、店铺经营

1.Listing上架

产品在上架前，卖家要为主打产品需要精细化打造好文案和图片后再上传，尽量不要随意上架或者等到上架后再优化，避免浪费了新品最佳流量时期。

卖家可以从标题、关键词、图片、5个卖点、大描述这五个方面进行listing的准备工作。Listing的优化应该是在产品发布前就开始的着手，当你的Listing第一次在平台上展示出来时，就应该是最优的版本。

图片来源于Shopee台湾站点

2.经营分析

• 整体销量情况：持续关注店铺整体的销量走势，可整理周度、月度数据进行分析，有利于卖家查漏补缺，优化不足。

• 单品销量情况：之前提到，卖家可对单品进行四个定位的区分，并根据单个产品的定位来分析有没有达到自己预期的效果。以引流款为例，某款产品不计利润，进行打折促销用来引流，但一周时间内下单这款产品并成为店铺粉丝的人数只有5人，那就说明引流效果不佳，可以根据实际情况优化更新。

• 新品销量情况：选品上新对Shopee卖家来说是尤为关键的一个环节，新品的销量情况也直接反应了卖家所选产品是否优质。

• 评价评分：卖家要努力提高店铺的综合评分。众所周知，店铺的综合评分受很多因素影响——比如卖家发货率，服务态度，以及买家在订单完成后对店铺商品、卖家服务、物流的评价、买家评价好坏，甚至客服回复的速度都会影响评分。考虑到时差等综合因素，shopee平台默认只要店铺的客服在12h内回复了买家就为合格。

• 类目是否垂直：盲目的铺量只能在短时间内给店铺带来流量和转化，如果类目过于繁杂，像杂货铺，店铺权重就会下降，所以店铺类目的垂直选择也是获取流量的另一关键途径。

• 粉丝增长情况：卖家可以配合引流款产品销量数据分析近期粉丝增长情况，调取周期性或地域性的用户画像分析数据，这样可以使卖家对粉丝群体有更深一步的了解，对自己产品的目标人群有更精准的定位。

3.日常运营

• 店铺活动：每天查看平台有什么官方活动和福利，并积极参与大促，在官方的支持下获得更多流量；

• 粉丝维护：卖家可以在店铺上新时或当地节假日及大促阶段向客户推送卡片类消息进行提示，便于买家第一时间了解店铺动态，增加与买家间的粘连性；

• 店铺持续美化：不定时为店铺装修美化。Shopee店铺的风格迥异，卖家想要从中脱颖而出就要属于自己的风格。统一的风格更能吸引到精准的粉丝用户群体。

4.竞争分析

• 店铺监控：店铺数据是卖家了解店铺销售情况最直观的方式，监控和复盘店铺数据是不可或缺的一部分，做好店铺数据监控，不仅可以及时止损，还可以帮助店家突破销量瓶颈、良性发展。店铺监控不仅可以监控自己店铺当下的情况发展，还可以进行竞争店铺对比数据，寻找自己不足和优势，进行改善缺陷和进一步发展优势。
     打开Shopdora网站，在监控中心中找到店铺监控

 在第一次使用的时候需要复制你想要监控的店铺网址，点击添加网址

 添加所选店铺的网址再点击提交就可以看到该店铺出现在监控当中。

• 竞争分析：作为一个Shopee卖家，我们常常需要先进行市场调研和竞品分析，通过了解市场需求状况，分析竞争对手，了解其产品规模、销量情况、市场趋势等。卖家可以从品牌排名、产品排名、店铺排名三个方面与竞店做比对分析，找出差距，建立自己的产品差异化，从而赢得市场。
     打开Shopdora网站，在监控中心中找到竞争分析
  

 可以从品牌、店铺、产品三个不同的维度去分析。

以上就是关于shopee店铺如何运营的一些思路。